一零中文

§改变思路换个角度看待问题（第3页）

“够了吗？总共50万美元。”

“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”

“是的。”说着，商人接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”

商人说完，准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的银行经理，怎么也弄不明白拥有50万美元的人，会来银行借1美元这种事情。他问商人说：

“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借三四十万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵，所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但就有这样的一个人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到将证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有什么区别的，除了收费不同。

其实我们每个人都有创新思维，都有另辟蹊径的能力，只不过由于我们拘泥于已学过的知识，所以总是在某个范围内按照已知的规律进行判断和推理，结果很难有什么突破，这也正是大多数人只能碌碌无为的原因。

6。运用策略，巧妙转折

有些时候，我们只是需要一个巧妙的转折，就可以让已经看似陷入困境的问题起死回生，达到出人意料的效果。这也是柔忍之术的一种体现，是以退为进的一种方式。美国的石油大王洛克菲勒的顾问李·艾维是一个很有才干的人，洛克菲勒、查尔斯·施瓦布及其他许多大名鼎鼎的人物或公司都会就一些重大决策向他咨询。他曾经很妥善地处理了一个非常令人为难的事件。

当时，李·艾维正在英国，准备邀请著名的阿斯特夫人出席为正在纽约派克路上建筑中的阿斯特利亚宾馆举行的奠基典礼。阿斯特夫人是纽约有名的慈善家，也是社交名媛。

阿斯特夫人说：“非常抱歉。这件事恕难从命。你之所以来请我，不过就是想替那家宾馆做广告罢了。”

接下来李·艾维的回答着实让她大大地吃了一惊：“的确如此。”

但是，他接着又说：“不过，你自己不也会有所收获吗？你可以借此接近更多的群众。”于是他详细地向阿斯特夫人介绍了这个典礼将会通过收音机向全国广播，而且，他表示并不需要阿斯特夫人发表什么演说，只要她到场就行了。之后李·艾维又再三地向她表明了他们的诚意。结果，这些话产生了很好的效果，阿斯特夫人愉快地接受了邀请。在这个事例里，显而易见，李·艾维的出乎意料的坦白是让阿斯特夫人同意邀请的关键，因为他的坦白承认表示出了让步，这也就使得阿斯特夫人无法绝拒听他接下去的解释，然后李·艾维迎合阿斯特夫人的意志进行劝说，最后他终于胜利了。

这便是运用柔忍之术的一个小小的成功。

但是并不是人人都懂得进退与转折的道理的，尤其是当这个转折与“退”是异曲同工之时，特别让人难以接受。可是不管个人的主观愿望如何，只知进不知退，只知直行不知转折，可能都会使得事情的发展转向失败。商鞅是战国时期的政治家，在秦孝公时以“商鞅变法”的功绩奠定了自己的地位，同时巩固了秦国的统治。然而，这位著名的政治家最后却遭到了五马分尸的极刑，死后仍是骂声不绝。

商鞅变法是分两次进行的，第一次开始于公元前359年，第二次开始于公元前350年。变法主要内容有：废除旧的“世卿世禄”制，制定二十级爵，也就是根据人们的军功大小授予爵位；废除分封制，以县为地方政区单位，分全国为四十一县；实行什伍制度，同于后代的保甲制度，以便加强管理和统治人民；废除“井田制”，实行土地私有制度；奖励耕织，而压制工商；统一斗、桶、权、衡、丈、尺，并颁行了标准度量衡器；推行小家庭政策，以利于增殖人口、征发徭役和户口税等。

原本秦孝公是商鞅变法的有力支持者，也是他最大的靠山，有了秦孝公的支持他才能断然采取极其严厉的政治改革措施，为秦国政治清明、富国强兵作出了根本性的贡献。可是商鞅变法，侵犯了贵族们的利益，因而遭到他们的强烈反对。太子傅公子虔和太子师公孙贾还教唆太子驷公开出来反对。朝野之间一片反对之声，或明或暗地为他树立了无数政敌。开始的时候有秦孝公的支持，政敌们对商鞅无可奈何。

商鞅的政绩逐渐使秦孝公感到了威胁，据说，秦孝公曾假意要传位给商鞅来试探他。虽然当时商鞅没有接受，但是已经被秦孝公所猜忌。有个叫赵良的人引用“以德者荣，求力者咸”的典故来劝他急流勇退，可是商鞅却不以为然，结果被秦孝公逐渐架空，势力不如从前。等秦孝公去世后，新王即位，政敌们便纷纷策谋陷害他，使商鞅最终以谋反罪名被处以极刑。如果当初商鞅能够选择急流勇退，或许还能够功成身退。可惜他太不识时务，只知进，只知厉法严刑，而不知道运用策略，不知道该在适当的时候转折或谦退，所以激起了众怒，才会得到如此悲惨的遭遇。

7。别让思维一成不变

我们每个人多多少少都会受到思维定式的影响，而且年龄越大，这种影响就越明显。对中年人来说，突破思维定式尤其重要，否则创造力就会受到阻碍。

众所周知，大象能用鼻子轻松地将一吨重的行李抬起来，但我们在看马戏表演时却发现，这么庞大的动物，却安静地被拴在一个小木桩上。

因为它们从幼小无力时开始，就被沉重的铁链拴在牢固的铁桩上。当时不管它用多大的力气去拉，这铁桩对幼象而言太沉重了，当然动也动不了。不久，幼象长大了，力气也增加了，但只要身边有桩，它总是不敢妄动。

这就是思维定式。长大后的象可以轻易地将铁链拉断，但因幼时的经验一直留存至长大，所以它习惯地认为（错觉）“绝对拉不断”，所以不再去拉扯。从人类来看也是如此——虽被称为“万物之灵”，有着独特的高级思维能力，但却自以为是或自我设限而徒然浪费了这种能力，实是愚蠢。由此可知，不只是动物，人类也并未摆脱常规思维的束缚，而只能以常识性、否定性的眼光来看事物，自以为是地认为“我没有那样的才能”，终于白白浪费了大好良机。除了这种静止地看待自己的形而上学的错误外，用僵化和固定的观点认识外界的事物，有时也会带来危害。比如，通常我们都知道，海水是不能饮用的，可是如果抱定了这种认识，也可能犯下严重的错误。

习以为常，耳熟能详，理所当然的事物充斥着我们的生活，使我们逐渐失去了对事物的热情和新鲜感。经验成了我们判断事物的唯一标准，存在的当然变成了合理。随着知识的积累、经验的丰富，我们变得越来越循规蹈矩，越来越老成持重，于是创造力丧失了！于是想象力萎缩了！思维定式已经成为人类超越自我的一大障碍。在竞争激烈的现代社会中，成功离不开创造力，而我们要想发展自己的创造力，就一定要打破思维定式的束缚，勇敢地去创新。

8。巧妙迂回，改变不利局面

世上不如意事十之八九。我们无论如何都得去面对这些，而且需要忍耐的就得忍耐，在忍耐中设法找到转机，这才是做人的哲学。

有时候我们遇到的事情，虽然自己才是正确的一方，可是情势所迫，却不得不退让。这种时候，就应该设法避免正面冲突，迂回取胜。300多年前，建筑设计师克里斯托·莱伊恩受命设计了英国温泽市政府大厅，他运用工程力学的知识，依据自己多年的实践，巧妙地设计了只用一根柱子支撑的大厅天花板。但是一年以后，在进行工程验收时，市政府的权威人士对此提出了质疑，并要求莱伊恩一定要再多加几根柱子。

是啊，谁见过那么大的大厅居然只有一根柱子来支撑的？这也太不安全了，在里面工作的人会随时担心被掉下来的天花板压在下面的。

莱伊恩对自己的设计很有自信，因此他非常苦恼。坚持自己的主张吧，他们肯定会另找人修改设计；不坚持吧，又有违自己为人的准则。矛盾了很长时间，莱伊恩终于想出了一条妙计，他在大厅里增加了4根柱子，但它们并未与天花板连接，只不过是装装样子，糊弄那些自以为是的家伙。

300多年过去了，这个秘密始终没有被发现。直到不久前市政府准备修缮天花板时，才发现莱伊恩当年的“弄虚作假”。作为一个建筑师，莱伊恩或许并不是最出色的，但作为一个自然人，他无疑非常伟大。这种伟大表现在他始终恪守着自己的原则，哪怕是遭遇到最大的阻力，也要想办法抵达胜利。清中期著名才子纪晓岚很善于驾驭言语，他留下了许多巧妙诙谐的故事。

据说，有一次，乾隆皇帝和纪晓岚泛舟湖上赏风景，突然想开个玩笑以考验纪晓岚的辩才，便问纪晓岚：“纪爱卿，‘忠孝’二字当作何解释？”

纪晓岚答道：“君要臣死，臣不得不死，是为忠；父要子亡，子不得不亡，是为孝。”