一零中文

§改变思路换个角度看待问题（第4页）

乾隆笑眯眯地说：“那好，朕要你现在就去死。”

纪晓岚愣了一下，只好说：“臣领旨。”

乾隆看着他迷茫的样子，更高兴了，说：“那你打算怎么个死法？”

纪晓岚想了想，说：“跳河。”

“好吧！”乾隆当然知道纪晓岚不可能真的去自杀，于是静观其变。只见纪晓岚走到船头，作势欲跳，忽然又停了下来，向湖中拜了几拜，然后又像是在和什么人讲话的样子，神情渐渐气愤，又过了一会儿就走回到乾隆身边。

乾隆笑问道：“纪爱卿何以未死？”

纪晓岚坦然道：“臣刚才碰到屈原了，他不让我死。”

“哦？”乾隆来了兴致，“此话怎讲？”

“我站在船头正准备往下跳的时候，忽然看到屈原从水中出现，他站在水面上对我说：‘晓岚，你此举大错矣！想当年楚王昏庸，我才不得不死；可是如今皇上如此圣明，你为什么要死呢？你应该回去先问问皇上是不是昏君，他若真是与当年的楚王一样昏庸，你再死也不迟啊。’我非常生气，当即回复他说：‘我主当然不是昏君，所以我今天也不会跳下去陪你。’”

乾隆听后，放声大笑，连连称赞道：“好一个如簧之舌，真不愧为当今的雄辩之才也。”之前乾隆根据纪晓岚解释的“忠孝”之道顺理成章地命他去死，纪晓岚临阵进退都没有道理，只有迂回出击，才能主动创造契机，改变不利的局面。

正是因为纪晓岚的巧妙迂回，才能在不损害乾隆面子的情况下，避免了跳进湖里灌冷水的祸事。

对于生活中遇到的难题，如果不能正面反击，需要忍耐，那不妨采用迂回婉转的策略，避开对手的优势，尽量维持自己的原则，攻其不备，巧妙获胜。

9。以退为进是一种策略

老子说：“深水缓流，浅水急瀑。”年轻人往往会以为前进是唯一的路，以为努力就可以成功，但只有在经历过挫折和磨炼之后才渐渐明白，其实人生的道路并不是笔直的，也可以转个弯，换个眼光或角度，甚至有时候向回走几步，人生就会有所不同。

《伊索寓言》里有则北风与太阳比赛谁比较厉害的故事，大意是说，有次北风跟太阳说，它们应比一比谁的威力大，看谁能让一个朝它们走过来的人脱下他的外套。说完后，北风就使劲发威，猛力地吹，风愈刮愈大。只见那人外套却愈裹愈紧，并没有多大的效果。这时，太阳露出脸来，用温暖的阳光照耀着那个人，慢慢地那个人越走越热，就把他的外套脱掉了。

所以，用暴力并不能使人真正屈服，反而会适得其反。所以老子才说：“坚强者，死之徒；柔弱者，生之徒。”他说，人活着的时候，身体是柔软的，死的时候则变得僵硬；而花草树木欣欣向荣的时候，形质是柔脆的，待到花残叶落的时候就是干枯的了。

柔弱的东西充满了生机，坚强的东西反而笼罩着死亡的气息。其实，老子的柔弱主张是针对逞强的作为所提出来的，逞强者必然刚愎自用、自以为是，世间的纷争多半是由心理状态和行为状态所产生的。

所以我们做人处世的时候，不仅要忍，还要柔，或者说柔与忍二者缺一不可。忍可匿强示弱，柔可以退为进，这才是做人处世战无不胜的法宝。就像大自然始终有两个力量在平衡，例如时钟的指针要往前进，后面的发条却要往相反的方向转。

当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候以他学生时代的一件事来攻击他：肯尼迪曾经因为欺骗而被哈佛大学退学。这类事件在政治上的威力是巨大的，竞选对手只要充分利用这个证据，就可以使肯尼迪诚实、正直与道德的形象蒙上一层阴影，使他的政治前途黯然无光。

如果肯尼迪极力否认、澄清自己，那么对手可能会抛出更多的证据来打击他，选民们也都会因为此事而失去对肯尼迪的信任。但是出人意料的是，肯尼迪很爽快地承认了自己的确曾犯了一项很严重的错误，他说：“我对于自己曾经做过的事情感到很抱歉。我是错的。我没有什么可以辩驳的余地。”肯尼迪这么做，等于说“我已经放弃了所有的抵抗”，而对于一个已经放弃抵抗的人，你还要跟他没完没了吗？如果对手真的继续进攻了，就显得对手没有一点儿风度。而且，在大多数人的心目中，一个人如果能为他所犯下的错误道歉，而不是隐瞒，那么这个人就是有勇气的、诚实的、正直的。

这是在被动的情况下以退为进的策略，是柔忍之术的完美运用。在主动的情况下，由于彻底解决某个问题的时机没有完全成熟，也可以采用这种策略。

“人若知进不知退，知欲不知足，必有困辱之累，悔吝之咎”。所以，做人处世若能以弱胜强、以退为进，就可以减少一些不必要的烦恼。当我们在人生之路上前行的时候，有时也不妨停下来歇歇脚，或是转个弯，也许路会更好走。

10。此路不通就另觅他途

人们形容一个人不知变通，只知道盲目坚持的时候，常会说他“一条道走到黑”。这是非常形象的比喻。就像人们常说的，“条条大路通罗马”，要达到目的并不是只有一种方式，也不是只有一条途径。所以，当这条路走不通的时候，就试试走另一条路吧。海尔在国内外都有着良好的声誉和影响力。但是海尔进军海外之路并不是一帆风顺。海尔刚刚在美国建厂时，美国人根本不知道海尔是谁，产品是什么，更何况美国市场上产品的种类极其丰富，要想打开美国市场谈何容易。

1999年，海尔用年薪25万美元聘请了美国人迈克作为海尔美国贸易部总裁。迈克认为要让美国人知道海尔，事半功倍的做法是让海尔产品进入美国最大的连锁超市——沃尔玛。

沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品，但是想让它接受一个陌生的品牌十分困难。整整两年的时间，迈克甚至没有机会让沃尔玛看一眼海尔的产品。直到有一天，他想出了一个好办法：他在沃尔玛总部的对面竖起一块海尔的广告牌，这样沃尔玛的高层每天在工作的间隙眺望窗外的时候都能发现海尔。

功夫不负有心人，终于有一天，沃尔玛负责采购的高层对这个整天等候在窗口的海尔有了兴趣，开始询问下属海尔是什么品牌，开始约见海尔代表……进入沃尔玛之后，美国海尔在沃尔玛出售的产品品种已从最初的一两种发展到后来的近10种。

美国海尔贸易公司总裁迈克说：“广告张贴出去之后，我们赚了不少眼球，但广告并不是我们赢得沃尔玛这种重要客户的唯一原因，我们有很好的质量、很好的服务及很好的技术支持。我认为，至少我们拥有3个客户所欣赏的基本要素。沃尔玛选择海尔是因为海尔能够提供其所需要的产品，海尔在沃尔玛的销售情况很好，只是相对于日本和韩国产品，我们还要提高设计，我相信我们公司的实力和能力。”其实迈克没有说出来的是，海尔赢在他们不会“一条道走到黑”，此路不通就另觅他途，只要目标不变，走哪条路又有什么关系呢？一天，日本一家公司需要租用一个船坞，所以他们派一名叫山本的职员去一个港口咨询相关事宜。

可山本却毫不气馁，向他们讨烟抽。可能是出于礼貌，有个人给了他一支，他接过烟，在说“谢谢”的同时拍了拍那个人的肩膀。他又向另一个工人借火，并在点烟时拍了拍那个人的手。

这样山本以烟为话题终于拉近了与工人们的距离，他有意无意的身体接触也打开了工人们的防备之心。他说：“我女儿总是劝我戒烟，她从老师那儿知道，吸烟可能诱发癌症。”工人们纷纷点头，因为他们的家人也都有类似的担心。

后来，一位工人终于告诉他：“要想在这儿租船坞，只能先在港口租一条船并把船坞包括进去。”接下来他又从工人那儿获取了足够的信息，因此使公司在租船坞的过程中没遇到什么问题。在一般人看来，当山本第一次被拒绝时，这件事就已经没有希望了，应该放弃了。但是山本并没有放弃，他坚持了下来。既然工人们不愿意回答他的询问，那就和他们聊天，当关系拉近了，信息自然也就可以获得了。

古人说：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”当眼前似乎没有路可以走的时候，不要着急，再坚持一下，看看是不是还有另一条路可以走。也许，新发现的路还是条捷径呢。