一零中文

§改变思路换个角度看待问题（第2页）

一位建筑师好奇地问：“你会怎么办？”

“我会把电梯安装在酒店的外面。”

建筑师和工程师们面面相觑。

后来，他们真的把电梯装在了酒店的外面。这是建筑史上的第一次建筑革命。人们往往会被固有的常识给困住，思维都在一个圈圈里打转，谁能突破这个桎梏，谁就是天才。

做人处世也是一样，不要总是依照旧俗常规来做事，偶尔另辟蹊径也会有惊喜。

《战国策·韩公仲》这则故事中，就讲述了这个道理。公元前293年，秦国与齐国连横之后，向韩、魏两国发动了大规模的进攻。韩、魏两国面临共同的威胁，但他们之间却貌合神离，互相之间并不信任，也不愿意真诚合作，而是互相推诿，谁都不愿意打先锋，结果连连败北。后来魏国为了自身的利益，企图将韩国抛在一边，单独同秦国议和，形势变得对韩国十分不利。

这时有一位谋士对韩相公仲说：“双胞胎的长相非常相似，只有他们的母亲才能分辨清楚；利与害在表面上也很相似，只有明智的人才能分辨清楚，看透它们的本质。您的国家目前正面临着利与害相似的情形，也需要由明智的人把它们分辨清楚。如果能采取正确的处理方法，就能尊卑有序、各安其分，否则就会败坏纲常、带来祸患。如果秦魏联盟不是您促成的，韩国就面临遭到秦魏图谋的危险；如果韩国追随魏国去讨好秦国，那样韩国将依附于魏国并遭到轻视，韩国国君在诸侯中的地位就降低了。那时候，秦王就要把他宠信的人安插到韩国做官，这样您的处境就危险了。”

谋士层层递进地分析、引申出如何判断当时的政治局势后，又说：“从目前的形势分析，你不如主动去撮合秦、魏进行和谈。两国和谈成功与否，对于韩国都会很有利。若和谈成功，是你穿针引线撮合而成，韩国就成了秦魏联合的门户，既可以受到魏国的推崇，也可以得到秦国的友善。再说，秦魏不可能永远互相信任，秦国会因为得不到魏国的援助而发怒，一定会亲近韩国而远离魏国。魏国也不会永远服从于秦国，一定将设法亲近韩国而防备秦国。这样您就可以像选择布匹随意剪裁一样轻松。由此可见，如果秦魏联合，它们都会感谢您；如果秦魏分裂，两国又都会争取您。这样做，进退对韩都非常有利。希望您能下定决心。”从中可以看出，这个谋士不只是站在韩国的角度看待问题，而且还是从全局观察，从而得出化被动为主动的办法——主动撮合秦魏和解，同时取信于两国，而使整个局面向着有利于韩国的方向转化。

这就是从多角度考虑问题的优势，也是灵活应变的一种表现，不仅对于政治上的风云变幻可以灵活反应，应用在人际交往中，也能够善察利害，化被动为主动，找出问题的根本。

4。知识需要灵活运用

人们最常犯的错误，就是被已知的事物给限制住自己的思路，常常用已知去判断未知，如果不能和自己已有的知识对应上，就不加辨别的将之一律当做邪说异端，或是完全错误的事。

这样做无疑限制了自己的发展，因为已经满足于现状，而不再谋求进步。对于做人处世来说，这并不是什么好事。

的确，很多创新之举看起来似乎也很平凡，没什么了不起，但是它之所以成为创举，就是因为人们往往会对这样平常的事视若无睹，只知道用已知的道理去想问题，而不晓得要转换一下角度。要知道，只要换个角度，平凡的世界就会完全不同。一位美国汽车修理师很喜欢开玩笑。有一次，一位在公司内担任高职的博士来他这里修车，他一边修理一边和博士聊起来。他从引擎盖下抬起头来，问道：“博士，有一个又聋又哑的人来到一家五金店买钉子，他把两个手指头并拢放在柜台上，用另一只手做了几次锤击动作，店员就给他拿来一把锤子。他摇摇头，指了指正在敲击的那两个手指头，店员便给他拿来了钉子，他选出适合的就走了。那么，接着进来一个瞎子，他要买剪刀，你猜他是怎样表示的呢？”

这位博士微微一笑，心想：“这么简单的问题还来考我？”他胸有成竹地举起右手，用食指和中指做了几次剪的动作。

修理师一看，开心地哈哈大笑起来：“啊！你这个笨蛋。他当然是用嘴巴说要买剪刀啊。他只是瞎子，又不是不会说话。”接着，他又颇为得意地说：“我用这个问题把咱们公司里所有的硕士、博士都考了一下。”

“上当的人多吗？”博士急着问。

“不少。”汽车修理师说，“几乎是所有人都答错了。”

“为什么？”博士不无诧异地问。

“因为你们受的教育太多了，博士。”汽车修理师笑了。如果不懂变通，不能把知识运用自如，不知道在不同的情形下需要转换角度看问题，那么再多的知识也只能成为束缚思想的负累，会限制着我们的发展。有的时候还会因此破坏我们的人际关系，因为我们同样会用对一个人旧的看法去看待他，而不知道“士别三日当刮目相看”的道理。

所以，最好的方式是，灵活运用自己的知识和经验，根据事物的发展作出判断。

5。独辟蹊径，开拓新路

一位名人曾说过这样一句话：“构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西。”我们很多人都被现在的环境和条件蒙住了双眼，看不到原本有潜力的事物或者事情，只有拨开云雾、独辟蹊径，才能找到一条新的道路。有一个女人是卖花的小贩，她每天都要去赶早市卖花。这个工作既辛苦又赚不到多少钱，因为卖花的人实在太多了。有一天，一个老人在买花时，不高兴地说：“你们哪，只顾自己搬运方便，就不考虑买花的人！你看花盆土铺得这么薄，回头我还得到处挖土。这城里又不是农村，花盆土哪那么好找啊！”要想比别人更快地到达顶峰，你就应当另辟新路，寻找成功的捷径。人云亦云是不会有什么作为的，创新的思维方式是一个优秀人才所必须具备的，在过去如此，在将来的社会里更是如此！老人的话给了她一个启发：“为什么我一定要跟这么多人抢着卖花呢？我可以改卖花盆土啊！”第二天，她和丈夫挖了一车黑土，又把它们装到一个个塑料袋里，每袋两元。结果，在早市上，那车土被一抢而空，所得的利润比她卖一个月花所得的还要多！这个女人实在很有眼光，她没有一直跟在别人的身后，而是动脑筋另辟蹊径，结果找到了另一条更宽的生财之道。另辟蹊径就是突破思维的惯性，想别人未曾想，用创新的精神为自己开拓新的领域。英格兰有一位漂亮女人，大选期间有人企图利用她的美色来拉拢一位代表投票。为了选举的公正，必须尽快找到这位美人，及早制止她的行动。但由于地址不详，担任这一任务的菲利普上校经过24小时的努力，仍未掌握她的踪迹，急得坐卧不安。

这时，卡尔文上尉来访菲利普上校，当即表示愿帮忙。上尉转身上街，找到一家大花店，让老板选一些鲜花，并让其帮助送给那位女人。老板一听美女的名字，把鲜花包装好后，举笔在纸上写下这个女人的地址，上尉轻而易举地获悉了这个女人的地址。

上校用24小时未能找到的地址，上尉只用半个小时就解决了。显然，上校用的办法是惯常的户籍查询、布控寻访等方法，故而费时费力而难见成效。上尉用的是创造性的思维，他的思路是：美女——知名——鲜花——花店，即美女受人爱戴，识之者众多，送花者如云，花店常光顾其门，熟知其地址。上尉思维的“终端目标”是美女的地址，那么，谁知道她的地址呢？显然是常光顾其门者——在公共人员中，送花人应是首选，因为美女总是与鲜花联系在一起的。

这里的关键是找到一个中介点——鲜花，这是上尉的高明之处。利用中介点拉近与目标的距离，这是破除习惯的重要路径。

不论什么难题，如果按照习惯的模式去解决，肯定只能得到习惯的答案，但如果你能独辟蹊径，找出问题的关键，便会豁然贯通。一位商人走进一家银行的贷款部。

“请问先生有什么事吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：华贵的衣服、锃亮的皮鞋、昂贵的劳力士手表，还有镀着金的领带夹子。

“我想借些钱。”

“借多少？”

“1美元。”

“1美元？”

“不错，可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再少点儿也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

商人说着，从他的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。