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¤ 生 存给人活路 存己财路（第3页）

王有龄一到湖州，第一件事当然就是征收钱粮，因而也必然地将有大笔需要解往省城杭州的现款人到他的阜康钱庄。他要来一次移花接木、移东补西的生意运作，即用湖州收到的现银，就地买丝，运到杭州再脱手变现，解交“藩库”。反正只要到时有银子解交“藩库”就行，对公家不损一毫一两，对自己却是可以无本求利的买卖，何乐不为。

既然已经有了这么好的一个计划，他哪里还肯白白耽误了一年的时间？

胡雪岩的这一个“移花接木”，其实也是一种“借鸡生蛋”的方式。不过，这一种“借鸡生蛋”，比单纯用一笔资金做一桩生意，比如，仅仅按原来的设想，用代理公库的银子经营钱庄兑出兑进的业务，又高明了许多。

一笔资金只有在流动中才会得到增值，用胡雪岩的话说就是，放在那里不用，大元宝不会生出小元宝来。因此，做钱庄生意，决不能让“头寸”（资金）烂在那里。

一个生意人既要懂得如何去筹措资金，更要学会如何去使用资金。怎样才能将自己的资金变成“活钱”，而不使任何一笔自己筹措到的可用的资金闲置，并且，如何才能恰到好处地使用自己筹措到的每一笔资金，让它尽快也尽可能多地增值，这其中的学问，实在是差距很大。

从这个角度看，胡雪岩所说的“做生意一定要活络”，要知道如何去“移东补西”而且“不穿帮”，对于生意人来说，确实是一种本事，而且还是一种大本事，胡雪岩移花接木，借鸡下蛋的手腕，确实老到而奏效。

站直别趴下，输了还能赚

俗话说：“胜败乃兵家常事”，战场如此商场也不例外。商场上也没有常胜将军不倒翁。任何一个驰骋商场的人，都要做好输的心理准备，都要有赢得起也输得起的胸怀。输的明白赢的洒脱才能参透个中玄机，输了还能站得住，才能成为真正的汉子。

在这个世界上，没有人敢说自己可以永远立于不败之地，也没有一个人可以永远立于不败之地。从根本上说，做生意的成功与否都不是绝对的。没有生意人会愿意自己正在进行的生意出事，但没有一个生意人会不遇到事。谁都可能遇到不顺心的事情，在生活中，事业上都不例外。在胡雪岩的经商历程中也遇到过严重的挫折。

胡雪岩的生意以钱庄生意为主，在上海有总号，在宁波有两家分号。钱庄生意利大但风险也大，一旦一家有事，其他两家的信誉也会受到波及，一家发生挤兑，各家都不免受到牵连。在做钱庄生意的人里胡雪岩算是很聪明的人了。但是危机是不会因为一个人的精明而不发生的。一旦危机发生，采取什么对策才是关键中的关键。

一般而言，问题发生后多会对症下药，就眼前的问题寻求解决的办法。但这样一来事实上就是被局势牵着走，没有什么主动权，简单地说就是经常会“拆东墙补西墙”，恶性循环下去。而胡雪岩在面对类似的问题时却采取了一种“壁虎式”的求生方法。他放弃了无法挽回的钱庄，对还在正常经营的钱庄做好应对类似问题的准备，他是要遏止住恶性循环，把危险彻底地屏蔽掉。

用现代经营眼光看，先保住还没有遭遇危险而可能保住的地方，这其实就是一种收缩战线，全力图存，以求再战的战术。在面临全面崩溃且破绽已现的情况下，考虑及时收缩战线，集中财力保住可能保住的部分，对于暂求生存是十分必要的，也是十分有效的。

第一，它可以避免力量过于分散。尤其在财力有限但困难又大的情况下，这是一种很好的保存基础实力的办法。

第二，避免危机扩大。在已经面临全面崩溃的情况下，要冷静清醒地分析情况，不要妄想弥补所有的损失，但可以控制形势的发展，保住自己留有的，因此，若哪有问题都出力帮助就可能造成哪儿的问题都不能彻底地解决，很可能会四面不保。

第三，这种策略也符合危机到来之后挽救败局的最基本的目的——图存而不是发展，应该是尽可能保住千个败而不倒的基础。俗话说得好：“留得青山在，不愁没柴烧”，丢弃那些已经明显无救的部分，才有可能保住能够较好地保住的部分，达到以图再战的目的。

胡雪岩的这条“壁虎式”求生战略是明智的，这一点是可以肯定的。所以，也许最终还是会不幸地一败涂地，所有的辉煌一夜之间化为一丝过眼烟云，但至少没有什么后悔的理由。胡雪岩也真算得上是一条赢得起也输得起的汉子，输得光明磊落。身处绝境，在自身已经不保的情况下，他还能做到冷静地取舍，跳出被动的圈子寻找新的解救方法，生意虽然失利了，但他的人生确是赢了。而且，对于一个旧时的商人而言，能够在彻底输光的时候，如此洒脱地“认”了，实在是相当不错了。

由此可见，任何一个驰骋商场的人，都要在困难危机的时候敢于找寻新的解决办法，不坐以待毙被动挨打；都要做好输的心理准备，培养以一种有赢得起也输得起的心性。一个生意人要输得起，最重要的，大约还是要对于“钱财、身外物”这句老话，有真正属于自己的体验。

说起来，“人生得失”简简单单的四个字说起来容易，体会起来可就难了。设想一下，本来衣食无忧生活富足，一夜之间一无所有，有几个人能够从容面对呢？胡雪岩的洒脱也许不是真正的洒脱，但至少没有因此丧志，至少做到了放下。只有放得下的人才可能拥有更多，只有经过惨痛失败的人才会更加珍惜成功的来之不易，也才会对成功多一分渴望。真正面对现实做最智慧最勇敢的自己，这才是一个成功者需要有的竞争心态。

由于生意人有着与钱财斩不断的天然的联系，所以生意人更应该知道，自己由钱财而来的乐趣，应该是从超脱于钱财之上，自由驭驶钱财而来的，应该是从生意过程本身而不是从钱财本身而来的。

之所以前文说胡雪岩输了业但赢了人生，就是因为一时的输赢谁都可能会经历，但他拥有的精神却足以让他赢得不一样的人生收获。在困境面前他不是被动的，不是守旧的而是有预见性的，想从根本上解决问题的。所以，在应对危机的这个方面，他也是有新颖想法和思路的人。是勇于创新并能有承受力的人。这样的人当然是能获得成功人生的人。

和商人一起不见得要学习经商的方法，更重要的是思路，思路对了即使换行也能成为明智而成功的人，而思路的可贵就在于新。

和为上策，和气生财

“和气生财”是众所周知的一条谚语，这里的“和气”所包蕴的内涵是相当宽泛的。不仅单是经商的道理，也是为人处世的策略。商场因利益博弈而情势复杂，人世则更为变幻莫测。经商是做人，而做人也正如经商，两者之间有着极其相似的地方。

商场上屡战屡胜的能手们，个个都是人情练达的行家。中国传统商人讲究“圆世”策略，也就是主张“和”为上策，处事求圆满，交接讲和气。而经商所讲究的“和”，可以分为两个部分来理解：一是内部和气，即常言所讲的“兄弟齐心，其力断金”就是这个道理；二是外部的和气，人不可能孤立于世，一个组织、团体更是如此。如果说内部的团结是组织发展壮大的基石，那么，与外部环境的和谐共生则关系到组织的生死存亡。

驰骋生意场上的胡雪岩与拼搏在官场中的曾国藩一样，对“和”字也有他自己独特的理解，他曾说：“在生意场中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。要能当众拥抱敌人，化敌为友，才能称得上是商场中的高手。”

有一次，王有龄从湖州回到杭州，去拜见巡抚大人黄宗汉，不料黄宗汉却说有要事在身，不便接见。王有龄自从当上湖州知府以来，与上面的关系处理得相当好，每次他到巡抚院，黄宗汉总是马上接见，而今日却把他拒之门外，是什么原因呢？立在巡抚府衙前的王有龄，此时真有点丈二的和尚摸不着头脑了。

满腹心事的王有龄回到家后，就立即去找胡雪岩来探讨原因。胡雪岩听后即说：“这肯定出了什么事，待我找人去打听打听。”

于是，胡雪岩亲自来到巡抚院，找到巡抚手下的何师爷，由于两人是老相识，因此无话不谈。经过一番打听，原来是黄宗汉的一个表亲周道台在作怪。周道台曾在黄宗汉面前进了谗言，说王有龄所管理的湖州今年收成极好，获得了不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见上涨。

贪财的黄宗汉听了，心中自然有些不快，所以就发生了开头的一幕。巡抚这样做，无非也就是想给王有龄一些颜色，让他知道孝敬上司。

但是，周道台为何要在巡抚的面前说王有龄的坏话呢？这其中又另有原因，原来，这个周道台也是捐官的候补道台。他仗着自己是黄抚台的表亲，一向都是飞扬跋扈，人皆有怨。前任湖州知府迁走之后，周道台极力争取补缺，但由于王有龄使用了大量的银子，同时黄宗汉也深知他这表亲的品性，怕他生事，所以最终还是把湖州知府给了王有龄。周道台因此便恨上了王有龄，所以常在巡抚面前说些诋毁王有龄的坏话。

对于黄宗汉的不快，胡雪岩立即以20000两银子解决了。但是对黄宗汉身边的周道台，却找不到好的解决办法，因此心中还是闷闷不乐。常言道打狗还得看主人，要想动他还真不容易。胡雪岩思来想去，连夜写了一封信，附上1000两银票，派人送往何师爷处。

何师爷半夜赶来与胡雪岩一阵密谈，得到这样一个重要的消息：周道台正伙同浙江藩司与洋人洽谈一桩很大的军火生意，购买炮舰，但却没有禀报巡抚。这件事，无疑是犯了官场的大忌。这藩司与黄抚台早有仇隙，自己仗着军机大臣文煜是他的老师，所以才敢如此大胆。

胡雪岩把这一消息告诉了王有龄，王有龄一听大喜，主张将此事立即告诉巡抚，让他去处理。胡雪岩想了想却说：“这事做不得！生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强行断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人，况且传出去，人家也当我们是告密的小人。”

于是两人又商议了半天，最后终于想出了一个“当众拥抱敌人”的和解方案。

这天深夜，周道台被人从梦中惊醒，开门一看，原来是何师爷敲门。何师爷也不说话，慌慌忙忙地从怀里摸出两封信递给他。周道台打开这信一看，只见脸色顿时惨白。原来这竟然是两封告他的密信，信中历数了他的劣迹，不仅事实清楚，而且证据确凿，还特别提到他同洋人购船之事。

这时，何师爷在一旁说道：“今天下午，有人从巡抚院外扔进这两封信，让守卫的士兵捡到了，我当时正好路过，收过来一看，觉得大事不妙，所以趁着深夜来告诉你。”