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¤ 生 存给人活路 存己财路（第4页）

周道台一听，此刻早已魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来了。情急之下拉着何师爷的手，求他出谋划策，指条明路。何师爷也故作沉思了一番，对道台大人说：“黄大人所恨的是藩台，他并不反对买船。现在既然已经同洋人谈好，不买也不行。但是如果要买，这笔银子抚院肯定一时凑不齐。要解决此事，必须要有一位巨富相助。”

周道台听了这个建议，着急地说：“但是我在浙江素无朋友，更不认识巨富，此事难办啊！”

何师爷见此，便借机点化他：“湖州王大人素受黄大人器重，其契弟胡雪岩又是浙江大贾，仗义疏财，你可以向他求救啊。”

周道台还以为自己听错了，赶紧声明说：“这是我一片真心。”两人推辞了一会，周道台无奈只好答应了。

尔后，王有龄来到巡抚衙门，对黄宗汉说，自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办。黄宗汉一听，心想自己又有油水可捞，便毫不犹豫地同意了。

通过这件事，周道台见王有龄做事果真厚道大方，不禁自觉惭愧。办完购船事宜后，亲自来到王有龄的府上负荆请罪。此后，两人竟成了莫逆之交。

有一年，胡雪岩由上海押运洋枪到浙江时，还遇到了一件十分棘手的事。因为在上海购买的这批枪，需要由松江漕帮协助运回杭州。可是人到松江之后才发现麻烦来了。

原来，松江漕帮老大魏老爷子的旧友俞武成，已经和太平天国的势力搭上了关系，并且将一切都已布置妥当，只等这批军火一到松江就动手截下。

胡雪岩知道此事后，心中非常不安。以当时的情势看，如果俞武成不是松江漕帮老大魏老头子的“同参兄弟”，事情还好办；如果是这批军火不是落到太平军手里，事情也好办。而此刻，胡雪岩面对的既是投鼠忌器，又不能轻易松手，真是软硬两手都难着力。

当松江漕帮的魏老爷子了解到胡雪岩的处境之后，决定要和俞武成断交，全力帮助胡雪岩渡过这一难关，阻止俞武成动手。但就在这种兄弟将要反目成仇的关口，胡雪岩突然想到：如果要把这一些关系继续下去，就只能把将被截断的老交情抚顺了，才能继续维系下去，彼此才不伤和气。

胡雪岩终于想出了一个如意妙计，搬出俞武成90岁的老娘俞三婆婆，让她来劝服俞武成。然而，这俞三婆婆也是个极厉害的角色。胡雪岩去拜访她，她在胡雪岩的面前先装聋作哑，令胡雪岩很是头疼。但胡雪岩却没有灰心，而是耐心地给俞三婆婆分析利害关系。胡雪岩一方面表示不愿使松江漕帮为难；一方面又表示不愿请兵护运，怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖义气。

俞三婆婆毕竟也是一个老江湖，熟悉世面，当听到胡雪岩说“不愿请兵护运”这句话时，暗地里实为吃惊。因为这话等于指责俞武成抢劫军械，这是要杀头抄家的罪名。面对这样的利害关系，俞三婆婆知道再也装不下去了，于是她厉声吩咐手下的人去将俞武成找回来。

然而事情并不像想像的这么简单，因为俞武成客居异地，而且手下的兄弟都不在身边，虽然他能勉强出头来主持，却无非因人成事。正所谓上山容易下山难，俞武成本来是为本帮兄弟的生计考虑，急于谋个出路，才致身不由己，受到挟制而势若骑虎的。

胡雪岩接下来要做的就是如何让俞武成安然地跨下虎背来。凭胡雪岩的脑筋、实力和方方面面的关系，摆平这一点倒不算太难。

伏虎无非就是收降，计策似乎不甚高明，仔细想来也足见胡雪岩的眼光深远。他从一个商人的角度通盘考虑了形势，深信“太平军只是一时肆虐”，于情势，于力量，都不可能太长久。所以在商业活动中，胡雪岩总的原则是帮官军打击太平军，天下早一日安宁，商业就早一日昌盛。这批军火本来也正是本着这个原则着手去做的，遇到了麻烦，也正好可以顺着这个思路去考虑解决的办法。

可真是一顺百顺，道理一摆出，再加以利益相诱，胡雪岩很快就同俞武成达成了协议：由胡雪岩报清军发给这批人三个月粮饷，保证不诱降，事成后编入绿营军。

由这件事，也可看出胡雪岩务求事圆的决心、手段和恒心来。在不到山穷水尽之时，决不放弃以和平的方式来解决问题，为了能够达到平和圆满，也决不过分姑息迁就。原则是要有的，见机行事也是很必要的。

这正是胡雪岩一生所坚持的“以和为上策”，“和气生财”。

善于推销自己，维护无形财富

做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕有了真本事却不会表达，空有一身才华而无人赏识，正所谓是“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比待在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

前面我们说了，胡雪岩很注重自己的无形财富——名气与形象，在他看来，做事情，提升自己的名气和牌子是很重要的一件事，典型一例是胡雪岩卖猫。

胡雪岩因资助王有龄进京投供丢饭碗，在杭州没法待了，就去了上海。他在上海举目无亲，生活相当愁苦。有一天他外出寻找生计，在回来的路上捡到一只病猫。胡雪岩一个人吃都顾不上，哪来的闲心养猫。但他看到那只病猫卧在路边直冲他喵哺叫，实在可怜，突然灵机一动，就把猫抱了回去。

胡雪岩天天都要这么说上一通，邻居们耳朵里听多了，心里止不住地好奇，很想看看这猫究竟长得啥模样。可是，胡雪岩谁也不让看。

有一天，那只猫猛然挣断绳子跑到了门口，胡雪岩赶紧把猫抱了进去。正巧在场而又眼快的人，看到那只猫是干红色的，且全身上下连尾巴和脚上的毛须都是一片干红色。见到的人没有一个不惊奇不眼红的。当时，消息就纷纷扬扬传开了。

不久，这消息传到了当地的一个富绅的耳朵里，于是这个富绅就派人用高价来买这只猫，胡雪岩坚决不肯卖。越是如此，富绅越不肯罢休，一定要买，价格越出越高，胡雪岩还是不肯卖。后来好说歹说，允许富绅看一次猫。看了之后，富绅更觉稀罕，无论如何要得到这只猫。最后，终于以二十两银子把猫买走了。

富绅把猫带走的那天，胡雪岩心痛得不得了，整整一天长吁短叹，惆怅不已。

富绅得到猫后高兴极了，整天在朋友们面前炫耀。可是，不久便发现猫的颜色渐渐淡了下去，才半个月就成了一只普通的白猫了。富绅马上带着猫去找胡雪岩，哪知胡雪岩早就搬走了，不知去向。

原来，胡雪岩是用染马缨的办法把猫的颜色给染了，染的次数多了就成了干红色，而他以前所有告诫房东的行为，不过是想引起人们注意的手段而已。

还有一次，胡雪岩在南京积压了几千轴丝绢，而当时，丝绢行情不好，即使出手，也卖不了几个钱。

胡雪岩灵机一动，和金陵城的几位当官的朋友和有名望的富绅说好，每人做一件丝绢单衣穿在身上。其他官员和读书人一见，争相仿效，丝绢单衣很快成为时髦，丝绢价格随之上扬，一时间大有洛阳纸贵的势头。

胡雪岩一看时机已到，便让人把仓库的丝绢全拿去卖了，每轴竟然卖到了一两黄金的高价。

胡雪岩卖猫的手段当然有点不正当，但是，我们所要关注的是胡雪岩的做事方式。不管你那是好猫还是假冒伪劣的“好猫”，首先你得把猫的名气打出去，如果你把它藏在深闺中，恐怕是再好的绝世极品也只有自己欣赏的份。

胡雪岩成功的关键就在于：既要让潜在的顾客知道，又要让他不知道，或者说，为了让他知道，就要故意让他不知道。邻居可以听见这只猫叫，但却看不见这只猫。先是“千呼万唤”不肯出来，再加上一次“犹抱琵琶半掩脸”，可以说把早期准备都已充分完成了。到富绅获悉胡雪岩的干红色猫时，广告的任务已经完成，余下的则是谈判技巧，此处就不谈了。