一零中文

6070（第9页）

克拉丽莎的讲述没有什么感性的用词，而是最直白的分析与决策。她知道现在每个人都被自己视角的故事吸引。

她的目的不在于把这个故事讲得多跌宕起伏，而是借此向她的客户们展示，她的咨询公司面对各种的机遇都可以为客户提供最理智，最精准的分析。

她要塑造自己果断且冷静的判断力，这样以后面对类似的机会，他们就会下意识地寻求咨询公司的帮助。这不是一次故事会，而是一场隐形的面试。

克拉丽莎的语调和语速都有一种极致的冷静与稳定，但没有人会觉得她的讲述枯燥。她的话语似乎有一种独特的魔力，让听众们情不自禁地就被带入在此情境中，仿佛自己就是那个眼光毒辣，头脑清晰的决策者。

“这帮无耻的人，表面上阳奉阴违，背地里不停地在别的同行那里抹黑我的名声，准备把工厂拍卖掉，对此我一无所知，他们一起把我隐瞒得很好。”

欧文先生又补充自己当时的状态，他还是很难接受当自己在全心全意地为了他们的工厂而努力奋斗时，曾经力挺自己的合伙人们却想着怎么把他的心血卖掉。

“我当时就想着，这里面一定是有什么我忽视的利润，否则他们不可能这样急切地抹黑欧文先生的名声。

所以我决定绕过这些合伙人们，亲自去找欧文先生问个明白。”克拉丽莎进入下一个阶段，展现她在局势模糊不清时能够主动进攻，而不被周围的声音干扰判断力。

她省略了自己其实对欧文先生的善举十分敬佩，心想着哪怕自己贴钱也要帮助他把这项事业坚持下去的细节。

她的客户不会想知道自己有时候会意气用事，他们更想看到的是自己的顾问是不会被个人情绪所影响的决策机器。

所以克拉丽莎很自然地把个人情感略过了，只保留了理性分析的部分，果不其然皮尔父子都赞赏地点了点头。

“当我在伦敦议事的时候，我接到了班纳特小姐的拜贴。我对此感到十分奇怪，但我的夫人却劝我接下来看看。

恰巧她是班纳特小姐经营的杂志《淑女前沿》的忠实读者，比起讨论生意她更想见一见她最喜欢的小说作家。”

欧文先生一想到自己夫人看到落款时的兴奋劲就忍不住笑了起来，他还要感谢自己夫人的坚持，让他结识了这样一位精彩绝伦的年轻人。

“您还写过小说，办过杂志？”小皮尔先生觉得自己一直在发现她身上更多的迷人之处。班纳特小姐的生活实在是有太多面了，而每一面都让他越来越着迷。

“个人爱好罢了。”克拉丽莎无所谓地摆摆手。其实她当时办杂志苦得都要流眼泪了，但她就喜欢营造出自己深不可测，成功得毫不费力的样子。

“等欧文先生约我见面以后，我很直白地向他询问了新拉纳克工厂的估价。他的报价高达十几万英镑，其中的差距让我立刻意识到大家都被骗了。

财力不够雄厚的人是没有魄力盘下这么大的企业的，他们肯定是有了目标的买家。

那些中小型的工厂主们被四万英镑的捡漏低价吸引过去，其实就是充当激发竞价活力的小鱼小虾，只有营造出争抢的浓厚氛围，真正有实力的买家才会迫切地出手，最终的成交价又能被推高，这是一场阳谋与阴谋的巧妙结合。”克拉丽莎有时候不得不佩服这些人的心眼之多，令人防不胜防。

“于是我把我听到的情报都告诉了欧文先生，有关于他合伙人们上不得台面的小动作，他对此还一无所知。

于是我表示愿意同欧文先生一同盘入新拉纳克工厂，可是此时就算他保住了工厂，声誉也可能因为合伙人的抹黑与诽谤而受影响，未来推行改革面对的阻力也会更加困难。

于是我们一拍即合，决定这次跳过同行，拉更多的慈善家入场。直白地告诉他们将要投资的并非是一家以盈利为目标的失败企业，而是能唤醒人道主义的伟大实验。”

这是克拉丽莎在展现自己的随机应变能力，以及她的号召能力与游说能力。这就是她今天要向客户们展现的全部品质，剩下的就可以留给欧文收尾了。

“我们拿下了拍卖，在报纸上揭露了他们的阴谋。我们的儿童美德学校在慈善家们的帮助下很快就完工了。

我举办了一场盛大的开幕式，周围所有的居民还有拉纳克城的贵客共一千多人，把这里堵了个水泄不通。”

大家总是爱听这样结局圆满的故事，就连克拉丽莎回想起上次来新拉纳克的场景都忍不住热血沸腾，以前的自己真是独自闷头干了很多的大事呢。

“接下来我们要去的地方就是儿童德育学校，在这里的实验成功后，我们今年也要在伦敦推行类似模式的儿童学校。”欧文先生带领着已经完全进入状态的客人们向着下一站出发。

第66章TheGratitude新关系的……

“这里就是我们大费周折才开办起来的模范儿童学校。”欧文带着大家走到红砖的建筑前。

“我的期望就是要培养出正直，聪明，善良的儿童，为他们步入这个社会做好准备。”

一行人走进楼房里，不同年龄段的孩子被分为不同的班级，有老师带着年龄小一点的孩子做游戏，大一点的孩子则坐在教室里认真地上课。

“我们在这里进行的实验极有力地证明了一点，人是会因为外界环境的影响而改变的。因此想要一个地方长久地，繁荣地发展下去，就必须要从根源上提供的动力。

这种情况下，将社会的未来们培育成有用之才，教导和告诫他们杜绝虚荣，懒惰与无知，这样在预防犯罪等方面的开支就能大为减少。

伴随着欧文先生的解说，参观的人看着孩子们脸上的笑容，都觉得他所描述的未来很值得期待。

“你们都用粉笔讲课？我看大家一般都配套的是石板。”见多识广的皮尔爵士好奇地问。

“是由我们专门改良过的粉笔和烤漆的木质黑板，不光是在教学场合，只要有梳理思路，讨论问题的场合都十分好用。”克拉丽莎趁机又开始推销起来，她还没怎么谈下过政府的单子呢。

克拉丽莎积极地拉来一块黑板，给他们演示了对于职能部门的文官们而言可以怎样利用黑板与粉笔来开会议事，梳理思路。皮尔父子也认为这样的办公用品的确很是实用。

他们仔细地了解了学校开设的学科项目，这里的孩子运动，植树种菜，学习烹饪，读书，唱歌，绘画样样都不会落下。

但凡长眼睛的人都不会认为欧文先生这几年的忙碌是无用功，光是看精神面貌和活力程度就能感受到，欧文先生把这群孩子养得特别好。