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第 1480章初定发展战略（第3页）

她深深明白所有人说的都是实话、都是市场真实规律。

普通人可以接受网上几十、一百多的日常衣服，图省心、图划算。

但任何人都不会冲动消费，在线上盲目下单一件上千块的衣服。

没有试穿、没有触摸质感、没有售后体验、没有门店氛围支撑，高端服饰的价值，在线上完全无法落地。

会议气氛沉静下来，所有人目光齐齐投向主位的萧明月，等待她最终定调、敲定公司接下来的销售战略。

全场安静下来，所有人目光齐聚萧明月和陈明远。

“陈总，你说说你的看法。”

“刚才大家的发言我听了，在心里也作了总结，线上销量集中在中低端，那么我们的高端产品就全部集中在线下实体店销售，但实体店一百到一百五十块钱价位的服装也销售得很多，但经销商拿到的利润却极低，我们要解决这个问题。”

明月点点头，这也是她想到的，因为逛店的不仅有相对富裕的人，也有普通人。

她指尖轻轻敲了敲桌面，神色沉稳，思路已然彻底清晰。

“大家刚才说的，都是市场最真实、最残酷的现状。”

萧明月缓缓开口，声音不高，却极具分量。

“我完全认同。消费者心智已经定型：线上买性价比，线下买品质、买服务、买档次。没有人会在线上花上千块盲购高端成衣，这不是我们的问题，是整个行业的消费逻辑。

既然规律如此，我们就不能逆市场而行，必须顺势改轨、双线布局，彻底把线上、线下两条赛道拆开做，互不拖累，互相成全。”

众人凝神倾听。

萧明月目光扫过全场，正式敲定明升服饰全新销售战略。

“从今天开始，公司实行双线分离、价格分层、产品分家的全新模式。

第一，线上渠道彻底走平价跑量路线。

所有一百五十元以内、基础通勤、日常打底、四季刚需款，全部集中线上销售。

由李梅、蒋干全权负责，加大上新频次、加大直播力度、加大平台推广，主打薄利多销、清空产能、稳定流水、消化库存。

我们现在每月六百万的产能缺口，优先用线上跑量款填满。把工人稳住，把机器转满，把现金流做活，这是明升当下的基本盘。”

话音落下，线上团队三人瞬间松了口气，思路彻底明确。

萧明月继续定调：

“第二，一百五十元以上中高端款、五百至千元设计款、精品款，全面撤出线上主流售卖。

以后高端款，不做线上低价分流、不做直播甩卖、不做全网比价。

所有高客单价、高版型、高质感、代表明升品牌调性的衣服，全部留给线下直营店、高端专柜、大客户定制渠道。

线下门店，唯一卖点就是：试穿体验、面料触感、版型服务、品牌档次、售后保障。

让顾客明白：便宜的线上买，体面、质感、档次，必须线下试穿入手。”

至于陈总提出的线上也在销售一百到一百五十元单价的产品，我们要让利给经销商，让多少，陈总和林姨，知微，李梅研究一下，形成文件，我签字后立马执行，并通知各位经销商！

《岁月绳结》也在连载中，《走过青春的那条河》已经完结，欢迎品读！