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第 1480章初定发展战略（第2页）

萧明月眼底神色凝重：“这件事我已经和陈总、宋雨生沟通过了。我准备近期召开高层会议，专门研讨线上线下渠道转型、定价策略、渠道重心调整的核心问题。”

翌日上午九点，明升服饰总部大会议室座无虚席。

本次会议由萧明月亲自主持，参会人员覆盖公司核心管理层：陈明远、陆清风、宋雨生，康月娇、徐知微、林巧音、李梅、蒋干、冯涛等。

萧明月特意安排张小雨全程负责会议记录、整理纪要。

小姑娘穿着干净整洁的工装，坐姿端正，手里握着笔、摊开记录本，神情认真专注，全程一丝不苟，安静列席。

会议正式开始，萧明月开门见山，直奔主题。

“今天召集大家开会，只有一个核心议题：明升服饰线上线下渠道格局调整、市场走向、定价策略优化。目前行业趋势变化极快，线下增长疲软，线上流量爆发，我们必须提前布局、及时转型。

首先，由李梅、蒋干，汇报线上销售的现状、优势、短板以及接下来的市场预期。”

两人闻言，先后起身发言。

李梅思路清晰，率先开口：

“从近半年后台大数据来看，线上销量逐月递增，增速远超线下门店。一百五十元以内的平价基础款、刚需款服饰，转化率极高、复购稳定、几乎零库存压力，是目前公司最稳的利润板块。

但短板非常明显：高价款式完全卖不动。两百以上销量断崖式下跌，五百、千元级别的精品款、设计款，线上月销寥寥无几，基本属于滞销状态。”

紧接着蒋干补充：

“我负责直播间和电商活动板块，感受更深。消费者的线上消费心态非常固定：线上图便宜、图性价比、图方便，线下图质感、图体验、图档次。

客户愿意在线上买基础通勤款、日常打底款，绝不会在线上花大价钱买高单价衣服。高端款式没有试穿、没有质感体验、没有门店服务支撑，线上完全没有市场。

按照目前趋势预判：接下来半年，线上低价刚需品类会持续放量增长，高价款线上基本无法突围，全部承压。”

二人发言完毕，会议室瞬间进入热烈讨论状态，各位高管纷纷发表观点，矛盾焦点迅速统一、高度集中。

全员达成一致核心问题：线上价格断层严重。

一百五十元以下，薄利多销、走量飞快，是销量主力；

一百五十元以上，销量急剧下滑；

五百至千元高端服饰，线上基本滞销。

康月娇结合产能现状分析：

“我们现在产能缺口大，如果全部优先生产线上低价跑量款，产能利用率最高、库存风险最低、回款最快。但弊端也大，公司品牌调性会被拉低，高端定位出不来，利润空间被压缩。”

陆清风从品牌角度补充：

“明升这两年一直在做品牌升级、品质升级、版型升级，目的就是摆脱低端廉价标签。如果彻底跟风线上低价走量，前期的品牌铺垫全部白费，高低端产品体系会彻底混乱。”

冯涛则侧重市场现实：

“但市场不会等我们。现在消费者心智已经定型，没人会花上千块，在网上盲买一件不确定版型、质感、上身效果的衣服。线上卖的是性价比，线下卖的是品牌和服务，这是改不了的行业规律。”

徐知微总结市场反馈：

“很多老客户宁愿专程去线下门店试穿、花高价买单，也绝不线上买高端款。新客户只认线上低价，不认线上高价。我们目前最大的矛盾，就是线上走量、线下走质，两套价格体系严重冲突。”

全程旁听记录的张小雨，笔尖不停，将所有人的观点、矛盾、利弊、数据，条理清晰地逐条记录下来，条理干净，逻辑分明。

萧明月静静听完全部发言，将所有人的观点尽收心底，眼神清明，思路已然彻底通透。