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第24章这怎么好意思（第2页）

张夫人喃喃道，“请画师把花样和款式都画出来，装订成册，送到各府女眷手上。清州城里的绣娘有得是，接单了再找她们缝制，咱们不用压货，本钱轻了，价钱也能往下调。何家能便宜两成，我就能便宜三成。”

她把这些年做买卖的经验往黎漾的思路上套，越想越兴奋，越想越觉得这个法子简直是为裴家量身定做的。

裴家在清州扎根多年，最值钱的不是铺子里的货，而是几代积累下来的老主顾关系网。

定制生意做的就是信任和口碑，而这恰恰是裴家最大的优势。

“夫人，”黎漾轻声补了一句，“还可以在册子里夹一份时新花样子，每个月更新一次。这样各府女眷就算不买也会惦记着这个月又到了什么新花样，让人过来拿册子看。

铺子里的客人不用多，只要各府的女眷都认咱们的牌子，何家卖再便宜也抢不走这个圈子。”

张夫人把茶盏往小几上重重一放，眼睛里是一种久违的兴奋和迫不及待。

她上上下下重新打量了一遍面前这个瘦瘦小小的丫头，眼神里的欣赏毫不掩饰。

“就照你说的办。”

她的语气干脆利落，“明天我就叫画师进府，先从绸缎庄现有的料子画起。”

张夫人当天就赏赐了黎漾，晚上嬷嬷把东西送到了黎漾住的偏房里。

两匹缎子，一支银簪，一对玉镯，一对银坠子，外加两盒点心。东西不算顶贵重，但以她进府不过十来天的资历来说，这份赏赐的分量足以让整个后院的丫鬟们眼热上好一阵子。

管赏赐的嬷嬷把东西放下的时候特意打量了她一眼，说了句“黎姑娘好福气，夫人都多少年没赏过新人了”。

黎漾谢过嬷嬷，把东西在桌上摆开看了一遍，便重新包好，分成两份。

一份自己留着，另一份拿布包了，出门往彩云房里走去。

彩云正歪在床上歇着，膝盖上的肿消了大半，但走路还是一瘸一拐。

朝霞也在，坐在桌边绣一方帕子，听见敲门声抬头看了一眼门口，然后嘴角往下一撇，低下头继续绣，装作没看见。

黎漾推门进来，把布包放在彩云床头，一样一样往外拿，一匹藕荷色的软缎，一对小巧的银耳坠，还有一盒桂花糕。

“彩云姐，这些给你。要不是你那天摔了跤让我去送燕窝，我到现在还在厨房烧火呢。夫人的赏赐不能独吞，得分你一半。”黎漾说这话的时候语气真诚，脸上带着笑，真心实意觉得这东西就该有彩云一份。

彩云又惊又喜，拿起那匹缎子在灯下看了又看，嘴里说着：“这怎么好意思”，脸上却笑开了花。

那藕荷色衬她的肤色，她前两天还在念叨想做件新比甲，今天料子就送上门了。

黎漾又问她膝盖还疼不疼，这两天药膏有没有按时换，叮嘱她别急着下地走动，伤筋动骨得养足日子。

彩云越听越觉得这丫头贴心，拉着她的手让她坐下说话。

朝霞从头到尾没抬头，绣花针戳在绷子上一下比一下用力，线都扯歪了。