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第24章这怎么好意思（第1页）

说完她瞥了黎漾一眼，摆了摆手：“算了，跟你说这些也没用。你去叫彩云进来，让她把账房老孙叫来。”

黎漾没动。

“夫人，”

她说，“我有个主意，不知道行不行。”

张夫人上下打量了她一眼，似乎在说“你一个烧火丫头能有主意”。

但她跟黎漾相处了几日，知道这丫头心思细密，平日里做事从不冒失，不会在这种时候乱说话。

她靠在引枕上，语气带上了一丝兴味：“说说看。”

“夫人刚才说，何家的优势是花样多、价钱低。”

黎漾条理清晰，语速不快不慢，“花样多，但他们的花样是独一无二的吗？价钱低，但他们能在所有货品上都比咱们低吗？”

张夫人微微眯起眼睛：“你接着说。”

“我在村里的时候，常有人挑着货郎担来卖布。货郎卖布不是一匹一匹卖的，是把布头裁成小块的样品，让村里的大姑娘小媳妇先摸料子、看花样，看上了再订货，订了货他下次来的时候再带过来。这样既不压本钱，又能提前锁定买家。”

她顿了顿，看到张夫人的眼神已经从随便听听变成了认真在听，便继续往下说。

“何家铺子再大，也不可能把所有花样都备齐全了。他们卖的是现货，客人去了能直接买走，这是他们的优势。但现货就有压货的风险，花样再多也只能挑着最畅销的几种多备。咱们可以反其道而行，他们卖现货，咱们就卖定制。”

“定制？”张夫人重复了一遍这两个字，手指不敲了。

“对。咱们把店里所有的布料样品整理出来，编成一本册子，每一种料子配上对应的花样图和颜色小样，让客人像翻书一样挑。册子里不光有咱们店里现有的货，还可以放一些从南边新传来的花样。

这些花样咱们不一定要有现货，但可以先画出来给客人看。客人看中了哪个花样，咱们再接单、量尺寸、裁剪缝制，几天后送货上门。这样一来，咱们的花样可以是无穷无尽的，何家铺子再大也备不全所有的花样。”

“而且。”黎漾不急不缓地补了一句，“送货上门的时候，咱们的人直接到客人家里，借着量身的机会还能推荐别的料子、别的款式。

客人不用出门就能定做衣裳，夫人觉得，那些大户人家的女眷是愿意出门去铺子里挤，还是愿意在家里等人上门伺候？”

张夫人沉默了足足有十息的工夫。

她靠在引枕上，眼睛盯着黎漾，手指慢慢地、有节奏地捏着茶盏的盖子。

她毕竟是做了十几年生意的人，脑子转得快，黎漾的话刚说完她就已经在脑子里把整条流程跑了一遍。

定制和现货不是同一个赛道，何家争的是现货这条道的客人，那她索性换一条道跑。

这一手直接绕开对手的阵地另辟战场。

“样品册子……”