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第八章 阿美丽卡大学贷有胆你就来（第3页）

他不硬推销，也就是每天送货时顺手多带一份新鲜小菜，一碟自製酱料。

不多说话，不刻意討好，只安安稳稳把服务做到位。

连续四周，他看著好感度从——42→48→55→61。

等到对方好感度站稳60+，韩拓才开口：

“您先放一箱试试，少一点，丟了我全赔，写条子。”

对方这回虽然也没有笑脸，可和上次不同，沉吟几分钟后，就答应了。

就这一招，靠好感度突破信任壁垒。

第一个大客户拿下。

其他人一看领头的都入了，立刻跟风。

这让他初步明白了自己这个特殊能力，特异功能或者叫做金手指的效果。

根据自己的实践，做出了如下总结：

【好感度提升小技巧：不急於求成，先把数值拉到安全线再谈利益，再开口，成功率就会高很多。】

有了这个经验。

再次操作就容易不少。

他再花4000美金买了两辆二手厢式货车，雇了两个同乡开车，从自行车升级成车队，和餐馆签月度包月合同。

合作商户从10家暴涨到30家，现金流彻底稳住。

四个月下来，物流+食材批发净赚18000美金，总资產从1万变成2。8万。

韩拓知道，食材批发利润稳，但壁垒低，想赚大钱必须往上走：

调味品+半成品。

父母餐馆每天用的酱油，蚝油，豆瓣酱，全靠进口，中间层层加价。

他直接整柜拿货，花几百美元做了简单標籤“荣兴专供”，专供合作餐馆。

推销时一句话打穿：

“味道一样，价格便宜30%，我保证不断货。”

当然事情不可能一帆风顺。

老天不按计划出牌才是常態。

有一次，一批酱料到港时，海关抽检卡住，要补单据，至少耽误三天。

可餐馆天天要用，断货等於砸招牌。

韩拓第一时间跑去找海关负责的年轻办事员，好感度一瞄：

好傢伙，正好卡在59。

好感度59，差一点就到愿意“顺手帮忙”的区间。

略微一思索。

就有了办法。

先摸清楚了这个人的脾性。

然后制定计划。

他不塞钱，不闹事，只是安安静静把所有文件理得整整齐齐。

又顺手带了一杯热咖啡。

一份刚出炉的点心，语气客气，不催不逼。

不是没想过塞钱送礼，打点小钞票。可一问这人的口碑。他就知道这个套路在他身上不行。

每个人都有每个人的脾性。