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第264章 欧洲市场破局 收购一家德国精密仪器厂（第2页）

他们围坐在一张大工作檯旁，每人面前摆著一杯咖啡——汉斯现煮的，香气在潮湿的空气里瀰漫。这些老人穿著工装，手上布满老茧和油污，眼神里有警惕，有怀疑，也有最后一丝希望。

王恪站在工作檯前，陈致远站在他身边当翻译（虽然王恪德语流利，但陈致远坚持要履行职责）。

“各位先生，我是王恪，明远集团创始人。这位是陈致远，我们的总经理。”王恪用德语开场，语速不快，“我们来自中国香港，是一家做电脑和电子產品的公司。今天来这里，是想和大家谈谈海因里希工厂的未来。”

工人们沉默地看著他。

“首先，我承诺三件事。”王恪竖起三根手指，“第一，工厂不会关闭，不会搬迁。第二，在座各位的工作都会保留，工资只增不减。第三，海因里希这个名字会保留，所有產品都会继续使用这个品牌。”

有人小声嘀咕：“中国人买德国工厂？笑话。”

王恪听到了，但没有生气：“我知道你们有疑虑。让我说说我们的计划。”

他走到一台坐標鏜床前，拍了拍冰冷的机身：“这样的机器，全世界不超过五十台。你们的手艺，全世界不超过一百个人有。这是无价之宝。但问题是，市场不需要纯粹的『手艺了，市场需要『解决方案。”

他从公文包里拿出一个方舟电脑的拆解件——主板、硬碟、內存条，摆在工作檯上。

“这是我们的產品。它需要精密的连接器、精密的散热器、精密的机加工部件。现在的供应商，精度最高做到10微米，但我们想要5微米，甚至2微米。”他看著工人们，“你们能做到吗？”

汉斯开口：“如果只是加工零件，我们能做到1微米。但你们要的是电子產品……”

“所以需要结合。”王恪拿起主板，“你们的精密加工，加上我们的电子设计，可以做出世界上最好的电脑部件。不止电脑，还有医疗设备、科学仪器、航空航天部件……这些都是高端市场，价格不敏感，但对精度要求极高。”

一个戴眼镜的老技师问：“你们有订单吗？”

“现在没有。”王恪坦白，“但三个月內会有。我们在和西门子谈医疗设备的合作，在和奔驰谈汽车传感器的合作。这些都需要顶级精度。”

“如果三个月后没有订单呢？”另一个老人问，“我们拿什么发工资？”

“明远会保证最低工资，直到工厂盈利。”王恪说，“我们有这个实力。”

陈致远適时递上明远的財务报表复印件——去年营收三亿五千万美元，利润四千二百万。数字用加粗字体標出。

工人们传看著文件，窃窃私语。这些数字对他们来说太大了，大到不真实。

“你们为什么这么做？”汉斯最后问，“就为了这些老机器？这些老手艺？”

王恪沉默了一会儿。雨声敲打著窗户。

“我小时候，家里有个德国造的闹钟。”他缓缓说，“是我爷爷的。黄铜外壳，机械机芯，走时非常准。我经常拆开看里面的齿轮，每一个都打磨得像镜子。我爷爷说，这是战前德国造的，那时候中国人造不出这么精密的东西。”

他顿了顿：“后来我长大了，学技术，做企业。我一直记得那个闹钟，记得那种对精度的极致追求。现在，我们有能力做出很好的电子產品，但在精密机械上，我们还差很远。所以我来这里，不是来施捨，是来学习——学习你们六十年积累的东西，然后把它带回中国，让我们的年轻人也能学到。”

车间里很安静，只有雨声。

“当然，这是商业。”王恪语气恢復务实，“我们投资，要回报。但我们希望是双贏的回报：你们保住工作和手艺，我们获得技术和市场。德国的精密製造，中国的电子技术，结合起来，可以做出全世界最好的產品。”

他看向每个人：“各位先生，你们愿意教吗？愿意和一群来自东方的年轻人一起，把海因里希这个名字，带到21世纪去吗？”

长时间的沉默。

汉斯第一个站起来，走到王恪面前，伸出手。他的手很粗糙，但握得很有力。

“我十六岁进厂时，老海因里希先生对我说：汉斯，手艺不是用手做的，是用心做的。”老人声音沙哑，“只要你们真的尊重手艺，我就教。”

其他老人陆续站起来，一个接一个地和王恪握手。没有欢呼，没有激动，只有沉稳的、德国式的承诺。

“我加入。”

“试试看吧。”

“別让日本人看笑话。”

最后一句话是一个叫卡尔的老技师说的，他曾在日本企业工作过两年，受够了对方的傲慢。

协议就这样达成了。没有律师在场，没有冗长的条款，就是一群老技师和一个中国企业家，在满是机油味和咖啡香的车间里，握了手。

收购程序比预想的顺利。

小海因里希没有直系亲属，工厂由一家信託基金代管。基金负责人听说明远的收购条件后，几乎不敢相信——不仅保留工厂和工人，还要注入资金进行技术改造。

“你们是我见过最……奇怪的买家。”负责人在签约时说，“通常收购这种濒临破產的老厂，都是衝著专利和设备来的。你们居然真的要经营它？”