一零中文

第255章 ib的警觉与初次接触（第2页）

这句话让陈致远定下心来。是啊，方舟二代的销量每天都在创新高，代理商的订单已经排到半年后。他们不再是那个求著別人代理的小公司了。

但ibm毕竟是ibm。那个蓝色巨人，统治了计算机行业二十年的王者。

当天晚上，陈致远失眠了。他在脑海里预演了无数次会面场景，准备了几十种可能的问答。凌晨三点，他索性起床，打开檯灯，翻看方舟二代的销售数据。

数字不会说谎：过去三个月，亚洲市场增长300%，欧洲市场增长150%，北美市场刚刚起步，但已经签下了compuworld这样的大代理商。

明远不再是小船了。它正在变成一艘战舰。

而ibm，是海上的霸主。现在，霸主注意到了这艘新战舰。

第二天下午两点半，ibm代表团抵达明远总部。

三辆黑色奔驰轿车缓缓停在写字楼门口。车上下来六个人，清一色的深蓝西装、白衬衫、深色领带，连皮鞋的亮度都整齐划一。为首的是个五十岁左右的白人男性，头髮银灰，身材挺拔，走路时下巴微微抬起——那是长期身处高位形成的姿態。

陈致远亲自在门口迎接。他今天也穿了最好的西装，特意打了条红色领带——王恪说，红色代表自信。

“沃森先生，欢迎来到明远。”陈致远伸出手。

理察·沃森握住他的手，力度適中，时间刚好三秒：“陈先生，感谢您的时间。这位是我们的技术总监，麦克·安德森；市场总监，丽莎·陈；法律顾问，罗伯特·金……”

一一介绍，一一握手。每个人都带著职业的微笑，但眼神里的审视不加掩饰。他们在打量这家突然冒出来的公司，从大堂的装修到前台的气质，都在评估范围內。

会议室已经布置好。长条会议桌正中摆放著一台方舟二代电脑，开机状態，屏幕上展示著图形界面的各种功能。两侧摆著矿泉水、茶杯、咖啡，还有几碟中式点心——虾饺、烧卖、蛋挞。

王恪比约定时间晚五分钟出现。他穿著浅灰色休閒西装，没打领带，手里拿著一个牛皮纸文件夹，看起来不像来参加重要商业会谈，倒像是刚在大学上完课。

“抱歉，刚和蛇口工厂通完电话。”他微笑著入座，“我们的一条生產线出了点小问题，解决了。”

理察·沃森仔细观察著这个年轻人。照片上看不出气场，但真人坐在面前时，能感觉到一种奇特的平静——不是装出来的镇定，而是一种深植於內心的、知道自己要做什么的篤定。

“王先生对生產线的事都亲力亲为？”理察问。

“重要的事都要亲力亲为。”王恪打开文件夹，“尤其是现在，每天有五千台电脑从蛇口发往世界各地，每个环节都不能出错。”

他说话时语气轻鬆，但话里的数字让ibm的人暗自心惊。五千台？日產能？这个规模已经超过ibm在亚洲的某些工厂了。

寒暄过后，进入正题。

“王先生，陈先生，ibm一直关注著全球计算机產业的发展。”理察开场，“我们对贵公司的方舟电脑很感兴趣。它的设计理念很……新颖。”

“谢谢。”王恪点头，“我们也一直向ibm学习。毕竟，是ibm定义了个人电脑的標准。”

这句话说得客气，但也暗含机锋——我们的电脑兼容你们的標准，但我们做得更好。

“我们注意到，方舟系统与ibmpc的软体有一定兼容性。”技术总监麦克开口了，他是个四十多岁的技术男，说话直来直往，“这是如何实现的？贵公司获得了微软的授权吗？”

“我们自己写了兼容层。”王恪说得轻描淡写，“分析了dos的api调用规范，然后在方舟系统內核里实现了一套转换机制。不涉及版权问题，我们諮询过律师。”

麦克的瞳孔微微收缩。自己写兼容层？这需要多深的技术功底？要知道，dos的api文档並不完全公开，很多细节需要反汇编、测试、猜测。

“令人印象深刻。”麦克承认，“但兼容性不可能完美，总会有些软体运行不了。”

“所以我们在推动方舟生態联盟。”陈致远接话，“已经有超过一百家软体公司为我们开发原生应用。兼容ibm软体是过渡，最终用户会使用专门为方舟优化的程序。”

理察和麦克交换了一个眼神。这招很聪明——既借用了ibm的生態，又在悄然建立自己的生態。

会谈进行了两个小时。ibm的人问了各种问题：技术架构、市场策略、產能规划、研发投入……王恪和陈致远回答得滴水不漏，既展示了实力，又保留了关键信息。

最后，理察·沃森拋出了真正的来意。

“王先生，ibm有一个『全球合作伙伴计划。我们邀请有潜力的公司加入，共享技术、市场、渠道资源。”他递过一份文件，“我们很希望明远能成为我们在亚洲的重要伙伴。”

王恪接过文件，快速瀏览。条款写得很漂亮，但核心就一点：明远將成为ibm在亚洲的oem厂商，使用ibm的技术標准，接受ibm的技术指导，產品贴上“poweredbyibm”的標籤。

代价是：明远要开放自己的技术细节，接受ibm的定期审计，並承诺不进入某些“高端市场”。

说白了，招安。

会议室安静下来。陈致远紧张地看著王恪。他知道王恪会拒绝，但如何拒绝才能不撕破脸？

王恪合上文件，放在桌上。他拿起茶杯，轻轻吹了吹浮在上面的茶叶，喝了一口。