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第228章 首次技术溢出 转让一条淘汰计算器生產线（第2页）

陈小虎有些紧张：“王顾问，我……我不太懂技术转让。”

“但你懂蛇口。”王恪说，“你经歷过从无到有的过程，知道內地工厂缺什么、需要什么。而且，你是內地人，沟通起来更方便。”

“我明白了。”陈小虎挺直腰板，“我一定完成任务。”

车子通过罗湖口岸，进入深圳。1980年初的深圳，还只是一个小县城的样子。街道狭窄，房屋低矮，路上自行车比汽车多。但王恪能感觉到，这座城市正在酝酿著某种变化——工地上塔吊多了，街上穿西装的人多了，空气中瀰漫著一股躁动不安的气息。

深圳电子设备厂在城东的工业区。厂门是两扇锈跡斑斑的铁门，门口掛著白底黑字的牌子，字跡已经斑驳。院子里，几栋灰色的厂房沉默地矗立著，有些窗户玻璃碎了，用木板钉著。

“欢迎欢迎！”一个洪亮的声音响起。

厂长周卫国大步走来。他五十出头，身材魁梧，穿著洗得发白的中山装，脸上带著军人特有的坚毅神色。身后跟著几个厂领导，都穿著同样的蓝色工装。

“王总，久仰大名！”周卫国用力握住王恪的手，“您在蛇口做的事，我都听说了。了不起！”

“周厂长客气了。”王恪说，“咱们直接看车间？”

“好！爽快！”

一行人走进主厂房。车间很大，但很空旷。几条老旧的生產线停著，只有一条收音机生產线还在运转，十几个工人在慢吞吞地组装。车间的角落里堆满了积压的產品，纸箱上落著厚厚的灰尘。

“情况您也看到了。”周卫国苦笑著说，“我们厂是1958年建的老厂，设备是六十年代的，產品是七十年代的，可现在是八十年代了。收音机没人买，扩音机没人要，工人三个月没发工资了。”

他指著一个正在工作的老工人：“他叫老李，在厂里干了三十年。现在每天来上班，其实就是坐著发呆。我心里难受啊！”

王恪走到收音机生產线前，拿起一个半成品。工艺粗糙，焊点不齐，外壳有毛刺。他放下產品，问：“周厂长，如果给你们一条先进的生產线，你们能做好吗？”

周卫国的眼睛一下子亮了：“能！一定能！我们的工人，技术是有的，就是设备太落后，管理太陈旧。只要有先进设备，有科学管理，我们一定能打翻身仗！”

“那好。”王恪说，“我们转让给你们的，是一条完整的计算器生產线。月產能五万台，良品率要求95%以上。你们接得住吗？”

“接得住！”周卫国斩钉截铁，“我把话放这儿——要是接不住，我这个厂长不当了！”

接下来的三天，谈判在工厂简陋的会议室里进行。明远电子这边是张建业、陈小虎，深圳厂那边是周卫国和几个技术骨干。

谈判出人意料地顺利。周卫国对技术如饥似渴，对价格毫不计较，只有一个要求——儘快。

“张工，您说的两百二十万，我们认。”周卫国说，“但我们厂现在帐上只有二十万。您看这样行不行——我们先付二十万定金，生產线安装调试成功后再付一百万，剩下的分两年付清？”

张建业看向王恪。王恪点点头。

“可以。”张建业说，“但有几个条件。第一，我们要派人驻厂指导三个月。第二，生產线的关键岗位工人，必须经过我们的培训。第三，產品必须达到我们的质量標准，否则我们有权停止技术支持。”

“都同意！”周卫国一拍桌子，“还有吗？”

“有。”王恪开口了，“周厂长，我想加一条——生產线上马后，头两年利润的10%，要拿出来设立技术研发基金。你们不能只做组装，要消化技术，要创新，要开发自己的產品。”

周卫国愣住了。他没想到王恪会提出这样的要求。

“王总，您……您这是……”

“周厂长，技术转让不是目的，是起点。”王恪认真地说，“我们给你们生產线，是希望你们能站起来，能跑起来，甚至將来能超越我们。如果只是简单复製，那这条生產线的价值就大打折扣了。”

周卫国沉默了很久，忽然站起来，向王恪深深鞠了一躬：“王总，我替全厂八百名工人，谢谢您！”

合同很快签了。签完字那天，周卫国让食堂做了几个菜，就在会议室里简单庆祝。菜很朴素——红烧肉、炒青菜、西红柿鸡蛋汤，但大家吃得很香。

“王总，我敬您一杯！”周卫国端起酒杯，“不瞒您说，这三个月，我天天睡不著觉。看著厂子一天天垮下去，看著工人一天天消沉，我想死的心都有。现在，您给了我们希望。”

他一饮而尽，眼睛红了：“我们厂八百多人，后面是八百多个家庭。厂子要是垮了，这些人怎么办？孩子上学，老人看病，一家人吃饭……现在好了，有希望了！”

王恪也干了杯中酒：“周厂长，希望是你们自己爭取的。我们只是搭了座桥，过桥还要靠你们自己。”

“您放心！”周卫国拍著胸脯，“我们一定把这座桥走好，走稳，走宽！”

接下来是紧张的设备拆卸和运输。明远电子香港工厂里，工人们小心翼翼地把生產线拆成一个个模块，装箱，贴上標籤。很多老工人一边拆一边掉眼泪——这条生產线陪伴他们三年，生產了两百多万台计算器，就像自己的孩子。

“张工，这些设备还能用很多年呢。”一个老技工抚摸著贴片机，“就这么拆了，可惜啊。”