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第217章 未来实验室成果初显 电子表与计算器（第2页）

林秀英领著王恪沿著流水线走。从电路板印刷到元器件贴装，从焊接测试到成品组装，每一个环节都井井有条。工人们都很年轻，动作熟练，神情专注。

“这些工人都是本地人。”林秀英介绍，“我们培训了三个月，现在合格率能达到95%以上。王先生，您知道吗？她们大多数是家庭妇女，以前在家带孩子、做家务。现在能在这里工作，一个月赚八百港幣，她们都很珍惜这个机会。”

王恪看到一个女工正在用显微镜检查电路板。她大概二十多岁，戴著白手套，小心翼翼地调整著焊点。

“她叫阿珍，以前是製衣厂的女工。”林秀英小声说，“製衣厂倒闭后，她失业了半年。来我们这里培训时，她学得最认真，现在是质检组的组长。”

王恪走过去。阿珍抬起头，看到王恪，有些紧张地站起来：“王先生……”

“不用起来，你继续工作。”王恪说，“做得怎么样？”

“还……还行。”阿珍小声说，“就是有些焊点太小，看得眼睛疼。”

“注意休息，每工作一小时要休息十分钟。”王恪叮嘱，“公司会配眼药水，保护眼睛很重要。”

“谢谢王先生。”阿珍眼睛红了，“我……我真的很喜欢这份工作。比以前在製衣厂好多了，不用吸那么多棉絮，工资还高。”

王恪点点头。他知道，这种高科技產业不仅能创造利润，还能创造高质量的就业。一个女工在这里工作，能养活一家人，能给孩子更好的教育，能改变一个家庭的命运。

这就是他做这件事的意义。

参观完生產线，王恪回到楼上的会议室。张博士、林秀英，还有市场部的负责人陈志文已经等在那里。

“王先生，这是市场部的初步方案。”陈志文递过来一份文件，“电子表我们计划定价99港幣，计算器定价199港幣。这个价格比进口產品便宜一半，但利润依然可观。”

王恪翻看方案。市场部的计划很详细：先在香港本地销售，然后进军东南亚，最后打入欧美市场。推广方式包括报纸gg、百货公司专柜、甚至电视购物。

“定价可以再低一点。”王恪说，“电子表89港幣，计算器179港幣。我们要的不是暴利，是市场份额。把价格定低一点，让更多人买得起。”

“可是王先生……”陈志文有些犹豫，“这样的话，利润率就不到30%了。”

“短期利润少一点，但长期市场份额更重要。”王恪解释，“你们想想，如果香港每十个家庭就有一个用我们的计算器，每五个人就有一个戴我们的电子表，那是什么概念？那不仅是利润，更是品牌，是口碑，是未来的用户基础。”

张博士点头：“王先生说得对。我们在技术上已经领先了，现在要做的就是把技术优势转化为市场优势。价格低一点，普及得快一点。”

“那好吧。”陈志文在方案上做修改，“不过王先生，我们还有一个问题——品牌认知度。明远这个牌子，在地產界有名，但在电子產品界还是新面孔。消费者会信任我们吗？”

王恪想了想：“这样，我们做一个『试用活动。第一批產品生產出来后，免费送给一千个用户试用一个月。让他们写试用报告，提改进意见。如果满意，再付钱购买；如果不满意，可以把產品退回，我们全额退款。”

“免费送？”陈志文睁大眼睛，“那一千个產品就是十几万港幣啊！”

“是投资。”王恪说，“用十几万买一千个真实用户的口碑，买他们的信任和忠诚，很划算。”

会议室里的人都沉默了。这个想法太大胆，但也太有创意。

“我支持。”林秀英第一个表態，“我们的產品质量过硬，不怕试用。让用户自己说好，比我们说一万句都好。”

“我也支持。”张博士说，“王先生，您这个思路……真是让人想不到。”

方案就这么定了。接下来的一个月，“未来实验室”进入了最后的衝刺阶段。

生產线开始小批量试產。第一批一千只电子表和五百个计算器生產出来，经过严格测试，合格率达到98%。王恪亲自抽检了五十个產品，没有发现任何问题。

4月15日，试用活动正式开始。

明远集团在《东方早报》和亚视同时发布gg：免费试用“明远时光”电子表和“明远计算器”，限一千个名额，先到先得。

gg播出当天，明远大厦一楼的申请处排起了长队。来申请的有学生、老师、会计、工程师，也有普通市民。很多人抱著试一试的心態，反正免费，不试白不试。

阿文负责接待工作。他站在柜檯后，一边发放试用產品，一边登记用户信息。

“先生，请您填写这份表格。试用期一个月，一个月后如果您满意，可以付钱购买；如果不满意，可以把產品退回。”

“小姑娘，这个表真的不用上弦？”

“真的不用，阿姨。用电池的，一颗电池用一年。”