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第215章 与李半城的初次交锋与默契（第3页）

“不是赌，是相信。”王恪纠正，“我相信香港的未来，相信中国人的智慧，相信这片土地上的机会。”

李嘉诚看著王恪，眼神里多了几分深意。他忽然换了个话题：“王先生，我听说你在內地参与了一个试点项目？在蛇口？”

“是的。”王恪有些意外，“李老板也知道？”

“略有耳闻。”李嘉诚说，“我还听说，你在试点中提出了一些很有创意的想法，比如『三来一补，比如『一站式服务。”

王恪明白了。李嘉诚今天来，不单单是为了那块地，更是为了探听內地的动向。

“李老板对內地有兴趣？”他试探著问。

“有兴趣。”李嘉诚坦诚地说，“不瞒你说，我一直觉得，香港的未来和內地分不开。香港太小，市场有限。而內地，有十亿人口，有广阔的市场，有无穷的潜力。”

这句话让王恪心里一震。在1975年，能看清这一点的人不多。大多数香港商人还沉浸在“大香港”的迷梦中，看不起一河之隔的“穷亲戚”。

“李老板高见。”王恪由衷地说，“其实我也是这么想的。所以我在蛇口搞试点，就是想探索一条香港与內地合作的新路。”

“能详细说说吗？”

接下来的两个小时，王恪向李嘉诚详细介绍了蛇口试点的构想。从出口加工区的定位，到吸引外资的政策，到管理制度的创新，到长远的发展规划……他讲得很详细，也很坦诚。

李嘉诚听得很认真，不时提出一些问题。当听到王恪说“希望未来香港的资金、技术、管理经验，能和內地的土地、劳动力、市场结合起来，创造双贏”时，他眼睛亮了。

“王先生，你这个想法，和我不谋而合。”李嘉诚感慨地说，“其实我最近也在思考，长江实业未来该怎么走。只盯著香港这一亩三分地，迟早会遇到瓶颈。如果能进入內地市场……”

他没说完，但意思已经很清楚。

“李老板如果有兴趣，我可以牵线搭桥。”王恪说，“蛇口试点欢迎所有有远见的香港企业家。”

“那太好了。”李嘉诚顿了顿，忽然说，“对了，关於九龙塘那块地……我有个提议。”

“您说。”

“那块地有二十亩，你一个人开发，资金压力大，开发周期也长。”李嘉诚说，“不如我们合作开发？你出地，我出资金和开发经验，利润五五分成。”

王恪笑了。这才是李嘉诚今天来的真正目的——不是为了质问，是为了合作。

“李老板，其实我买这块地的时候，就想到了合作。”他坦诚地说，“我一个人確实吃不下。但我有个条件。”

“什么条件？”

“开发方案要按我的想法来。”王恪拿出早就准备好的规划图，“你看，这是我让团队做的初步规划。不是传统的密集排屋，而是低密度、高品质的別墅社区。每栋別墅都有独立花园，社区里有会所、泳池、网球场……我们要做就做最好的。”

李嘉诚仔细看著规划图，越看越惊讶。这种开发理念，在香港还是第一次见。现在的开发商，都恨不得把每一寸土地都盖成高楼，赚取最大利润。而王恪的想法，却是牺牲一部分容积率，追求品质和品牌。

“这个理念……很超前。”李嘉诚说，“但风险也大。高档別墅的客户群有限，万一卖不出去……”

“所以我们需要合作。”王恪说，“长江实业的品牌，加上寰宇公司的理念，再加上我们共同的资源，这个项目才能成功。”

李嘉诚沉思了很久。最后，他抬起头：“王先生，你是个有想法的人。我愿意赌一把。”

“不是赌，是共贏。”王恪伸出手。

两只手握在一起。这是歷史性的一刻——未来的香港首富，和穿越而来的改革者，第一次达成合作。

接下来的谈判很顺利。双方律师用了两周时间，敲定了合作细节：寰宇公司以土地入股，占50%股份；长江实业负责全部开发资金和工程建设，占50%股份；项目命名为“寰宇·长江花园”，定位为香港顶级豪宅社区。

签约仪式在长江实业总部举行。镁光灯下，王恪和李嘉诚再次握手。这次，两人的笑容都更加真诚。

“王先生，合作愉快。”

“李老板，合作愉快。”

记者们围上来提问。有记者问：“李老板，您为什么选择和寰宇公司合作？王先生比您年轻二十岁，在业界资歷尚浅。”

李嘉诚的回答很有智慧：“在商业世界，不是看年龄，是看眼光。王先生虽然年轻，但他的眼光比我长远。他能看到十年后的香港，能看到內地与香港的未来。这种人，值得合作。”