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第839章 苏老板进门那一刻满屋子京圈大佬的算盘全碎了（第2页）

“张总，韦恩斯坦那边给我开了八百万。我要是答应他，什么都不用干，净赚八百万。你要是我，你选哪个？”

张伟平张了张嘴，没说出话。王忠磊在旁边干咳了一声，试图把局面拉回来：“苏总，韦恩斯坦那人不靠谱，圈子里谁不知道他做生意的风格？米高梅自己做发行，长远来看肯定是更划算的。”

“王总说得对。”苏晨把手机收进口袋，从椅子上站起来，走到会议室的白板前面，拿起一支马克笔，在白板上画了三个圈。他在第一个圈里写了“米高梅”，第二个圈里写了“繁星”，第三个圈里写了“中影”。然后他转过身，面对着在座的四个人，语气忽然从闲聊模式切换成了正事模式。

“我这次收购米高梅，花了十五亿现金，背了四十多亿债务，账上现金不够用，这是事实。但我也不是随便什么片子都往北美院线里塞的。米高梅今年要发行十二部电影，每一部都要精挑细选，不能砸了招牌。所以我的规矩很简单想跟米高梅合作的，拿真金白银出来谈分成，别跟我谈情怀。情怀这东西，我留给电影院里的观众，不留给谈判桌上的合作伙伴。”

他顿了顿，目光从张伟平脸上移开，落在中影的韩董事身上。“韩董，米高梅手里有四千多部电影的片库，还有猫和老鼠、007这些经典ip。这些资源要进中国市场，绕不开中影。所以我想跟韩董谈的是，中影每年给米高梅留几个分账名额。我不多要，两个就行。剩下的，你们跟国内其他公司怎么分，我不插手。”

韩董事一直没怎么说话，这会儿终于开了口。他是个五十多岁的瘦高男人，穿一件藏青色中山装，头发梳得一丝不乱，说话的时候习惯性地用食指推眼镜。“苏总，分账名额的事，可以谈。但你也知道，每年十个名额，盯着的人太多了。去年迪士尼拿了两个，华纳拿了一个，环球拿了一个，派拉蒙拿了一个，剩下的五个给国内片商分。米高梅是新来的，一上来就要两个，其他人会有意见。”

“韩董，米高梅不是新来的。”苏晨笑了笑，语气不重，但每个字都带着一种不容商量的笃定，“米高梅是好莱坞六大之一，今年的新片计划里有四部a级制作，题材从动作到动画到爱情都有，随便拿一部出来都能撑起一个分账名额。而且我还可以承诺，中影引进的米高梅电影，国内的宣发费用全部由米高梅承担，中影只负责审批和排片对接。”

韩董事沉默了几秒。这个条件放在国内电影圈里，绝对是头一份的优惠。宣发费用全部由外方承担，中影除了审批之外几乎不用出任何成本，这种买卖打着灯笼都难找。他推了推眼镜，没有当场答应，但也没有拒绝，只是说“回头具体方案出来再细谈”。

苏晨点了点头，没有在这个问题上纠缠。他转身看向王常田，这个从头到尾都没有插话的人，此刻正用一种审视的目光看着他，像是在重新评估这个年轻人的分量。

“王总，光线在电视节目制作上的优势，国内没人能比。米高梅的片库里有大量适合改编成电视节目的ip，从猫和老鼠到粉红豹，从007到洛奇。如果光线有兴趣，我们可以谈一谈ip授权和联合开发。不用在电影发行这一棵树上吊死。”

王常田的眼睛亮了一下。这个提议戳中了他的痒处。光线这几年在电影发行上始终慢人一步，但在电视和内容制作上却有深厚的积累。如果能拿到米高梅的ip授权，做几档动画片或者综艺，对光线来说是一条比电影发行更稳妥的路。

王忠磊在旁边看着这一幕，脸色有点不太好看。苏晨跟王常田聊起了ip授权，跟韩董事聊起了分账名额，唯独把他和张伟平晾在了一边。他干咳了一声，重新把话题拉了回来：“苏总，那我们华艺呢？小刚那部片子……”

“王总。”苏晨转过身来，脸上那副笑容不变，但眼底的神色比刚才淡了几分，“冯导的片子，我看过剧本大纲。都市警匪，火车追逐，打斗场面。说实话，这个类型在北美市场的天花板不高。如果华艺愿意把它做成合拍片，加入美方演员和部分海外取景，我可以考虑让米高梅参与投资和发行。但如果只是单纯把国内的版本拿来让我做北美发行，那我建议王总先去跟中影谈，把分账名额拿到手再说。”

这话说得滴水不漏，既给了王忠磊一条路，又把门槛抬到了他一时半会儿迈不过去的高度。合拍片涉及审批、资金、演员配额、取景许可，哪一项都不是三两天能搞定的。王忠磊张了张嘴，最终只是点了点头，说了句“回头再细聊”。

会议又持续了大概二十分钟，剩下的时间基本上是在闲扯。张伟平又试图把话题拉回《英雄》的发行上，苏晨用一句“你先把韦恩斯坦那边处理干净了再来找我”给他堵了回去。王常田倒是跟苏晨多聊了几句ip授权的具体方向，两个人在手机上交换了联系方式，约好了下个月让各自的团队碰一次面。韩董事没再多说什么，只是临走前拍了拍苏晨的肩膀，说了一句“年轻人，胃口不小，但做事有章法”，就带着秘书走了。

会议室的门关上之后，孟钰往椅背上一靠，长长地出了一口气，整个人像被抽掉了骨头一样瘫在椅子上。“我的天。”她看着苏晨，语气里全是劫后余生的庆幸，“你要是再晚来半小时，我可能真的会忍不住把茶杯扣到张伟平脸上。”

“那你扣了没？”

“差一点。”

苏晨笑了笑，走过去把白板上的三个圈和那些字擦掉，把马克笔放回笔筒。孟钰从椅子上直起身来，忽然问了一句：“你真的打算跟光线合作？”

“为什么不？”苏晨把外套重新搭在手臂上，回头看了她一眼，“米高梅的片库是座金矿，光靠电影发行挖不完。电视、动画、授权、周边，每一条线都能生钱。王常田这个人比王忠磊靠谱，做事有底线，跟他合作省心。”

“那张伟平呢？你真的要跟韦恩斯坦那边谈？”

“谈个屁。”苏晨嗤了一声，“韦恩斯坦那八百万就是个试探，他想看看米高梅新老板的底线在哪里。我要是真接了，他下一步就敢砍到五百万。这种人的生意，做一次亏一次，不如不做。”

孟钰盯着他看了两秒，忽然笑了。“你现在越来越像你刚才说的那种人了谈情怀归谈情怀，谈判桌上不认人。”

“这不是你教我的吗？”苏晨走到门口，回过头来，嘴角那抹弧度比刚才深了几分，“当老板的，心要软，手要硬。手里攥着的东西，才是真的。”

他拉开门走出去，走廊里的灯把他的影子拉得又长又利落。孟钰坐在空荡荡的会议室里，看着门口那个已经消失的背影，把手里那杯凉透了的茶端起来一口喝干，然后摇了摇头，自言自语地低声笑了一下。

“行吧，这摊子，还能撑。”