一零中文

§第一章 高处不胜寒（第3页）

正在这时，他遇到了大卫。大卫曾是他的客户之一。大卫很欣赏他。在了解到他在香港公司的苦恼后问道：“你为什么不来T公司，自己开个办事处？”

袁新经过慎重考虑，决定接受这份新的挑战。

他正式向公司辞职。

他的辞职在香港总部、北京分部激起一层涟漪。香港经理刚刚从中方经理处获悉消息，就通过中方经理告诉袁新让他千万留下，香港经理愿意个人掏钱为他买房作为条件。袁新拒绝了。于是很快，他收到了香港大老板亲笔写来的信，请他务必留在公司。大老板通过中方经理转告他，只要他能留下，他可以提任何条件，公司都将准备满足他。

合资公司的器重和允诺不能不让他感动和心动。他需要房子。有了房子，他不必寄住在岳母家；他也需要更多的钱，有了这些钱，他刚出生的孩子能过得更好。但是钱和房子却不能满足他的野心。

他还是决定走。

香港公司老板无奈地答应了。但答应前还劝诫他T公司并不是一家大公司。在香港公司，他已事业小成，一切都很稳定；而去T公司，一切要重新创业，而且创业的成与败各占50%。

袁新感谢老板的关心，毅然离开了工作了四年的香港合资公司。

他开始了繁琐紧张的T公司驻京办事处的创办工作。经过几个月的筹备，办事处9月30日正式设立。

袁新充满自信地坐在了办事处首席代表这张皮交椅上。

为了搞出一个拳头产品，袁新第一年的目光集中在一个主要产品的行销上，而对其他产品没有涉足。

“没想到此举又为我自己挖了坟墓。”袁新说：“我这一年的市场白打开了。目前我是进退维谷。在市场站住了脚的产品已属H公司所有，我不能做了。而别的产品我又没开拓。目前一些可搞的产品质量不行，没任何客户基础。我不知道哪些人需要，能卖多少钱。我一时不知道我该做些什么。”

“我有一种特大的失落感，”袁新说：“我甚至已经开始托朋友联系一份新工作。我自己也开始和一些外国公司联系着，看他们有什么对我合适的位置。”但是在做这一切的时候，他的心中有一种隐隐地痛。

终于，他明白了，他不甘心。

“我难道就这么认输了？”袁新说：“不，这不是我的性格。”

经过苦思冥想的两天，他平衡了一度失衡的心理。

“我要最后搏一搏。”袁新说：“T公司总部有意向撤销办事处，是因为我们是被H公司吞并。若被其它公司吞并还好。是H公司，便没有生路。T公司认为我们已没有自我生存的可能性。而我唯一可做的，就是让公司知道我们办事处存在的价值。我要让他们知道我们这一年做了多少事。我要增强公司总部对我们东山再起的信心。”

袁新在获悉公司被吞并后第三天对雇员们说：“我希望我们能坚持到年底。假若我们能接到好的订单，也许我能救我们办事处。”

袁新全力以赴开始工作。

8月25日，出事的第二天，他都拿到一份9万美元的合同；

8月29日，30万美元；

9月2日，15万美元；

到10月5日前，他已拿到120万美元的合同订单。

而同一产品，袁新在香港合资公司做时，两年时间只能签到22万美金，T公司也不过期望达到40-60万美金。

可以说，袁新他们创造了奇迹。

而创造奇迹的过程中，办事处的秘书辞职了。她对办事处没有信心，另谋了高就。

而所有的签了合同或正准备签合同的用户也很快获知了消息，纷纷来电话问。

对此，袁新的回答是中肯的。他告诉用户：“合并是垄断。垄断的结果是价格上升。用户关心价格、担心售后服务。但目前，这些正是用户最不需要担心的。你们每年买上百万美金的东西，H公司绝不可能把你们得罪。而正相反，你们也是H公司的上帝。”

于是签了合同的客户放了心。正准备签合同的客户也放心地继续和袁新签了合同。

“现在我有几套方案。”袁新说：“一搞产品培训中心；二以T公司的名义寻找外国公司给他们做代理，三把办事处变成独资企业。”

“我想我们能活下来。”袁新自信地说：“高处不胜寒。要想永居高处，唯有不惧寒冷。”

又及：笔者在此稿完成一个月后获悉，T公司美国总部因为袁新的办事处成果卓然，近日重新买回了数月前被吞并的T公司代理厂家，同时还买下了其它产品的代理权。袁新在电话里兴致勃勃地告诉笔者他的办事处终于度过了难关。