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§第四章 做一个不想当元帅的士兵（第2页）

“而这些年我不急于离开她，就是因为她让我接触了广泛的社会各层面。这对锻炼我的能力、耐力是极有用的。而做不做得成生意是老板的事，与我没有关系。即便做成了，挣的钱也是老板的。对我来说，和朱丽叶的合作图的是她的社会关系。直到有一天我意识到与朱丽叶的合作已经妨碍了我的发展了，我便向她提出了辞呈。”

朱易辉因此有了今天的老板蒋先生。

蒋先生是朱易辉受聘于朱丽叶时期的客户。虽然生意未曾做成过，但他对朱易辉的人品、能力一直颇为欣赏，并多次提出合作的意向。朱易辉经过多方考虑，同意合作。而这次合作同与朱丽叶的合作是完全不一样的。今年已年过30的朱易辉不再满足于光建立人际关系而不去利用它。他希望实实在在地从事商务活动，实实在在地去做生意、去挣钱。

为此，他和蒋老板进行了几次坦率地谈话。

当蒋老板问到朱易辉想要多少工资时，朱易辉是这样回答的：

“我不想具体地告诉蒋先生我需要多少工资。我想不管我需要多少，您给我提供的应该是能满足我的日常生活需要。只有这样，我才能安安心心地拿着您这份钱来为您的公司挣钱。如果您给我的钱不能满足我的需要，那我表面上也可以答应你，但我私下里可能会去挣别的钱。您知道我们这种人要想挣点活钱是很容易的事。如果您觉得您公司目前有困难，那也可以，您告诉我什么时候可以给我加钱，目前几个月我可以接受您给的数。”

最后，蒋老板咬咬牙说：“好吧，但不能高于1千元。”

朱易辉二话没说便答应了。

“这个数目太低了。”我说：“你是不是到外面挣别的钱了？”

“目前没有。”他说：“但我不能保证以后不挣。我在之前已把话说透了给老板。他是聪明人，应该明白我的意思。如果他明白而依然好意思继续给我这份工资，那他会考虑到后果。”

“那目前你为什么不去挣别的钱？”

“没必要。大家刚刚开始合作，正是互相建立信任感的时候。他如果发现你有外心而从此不信任你，那是得不偿失的事。就目前来说，我虽然钱紧点，但是就合作来说大家正向愉快的方面发展。双方合作的信任感是决不能轻易破坏的。”

我感慨地说：“我发现你是一个做什么事都是明明白白的人。你能不能告诉我一件你没有经过深思熟虑而做的不明不白的事？”

“没有。”朱易辉断然说：“我做事永远深思熟虑，而且永远知道自己的近期目标是什么。因为我了解自己，便对自己的能力有一些基本的预测，对事物便也有了一种预测性。这使我做事没有盲目性。尤其选择职业。”

朱易辉告诉我下海之前他是全国著名文工团吹法国号的。

“这是我选择的第一项职业。”他说。

读高中的时候，他就决定不考大学。他认为以其在大学校园与世隔绝地读四年，不如在社会上混四年，而掌握的技巧和知识不会比大学生差。

因为是音乐世家出身，他受此熏陶，决定继承家风，选择吹法国号为业。因此，他一边读书，一边拜师求学，练了两年多法国号，竟也练出一手精湛的手艺。

高中毕业，正巧这个文工团招吹法国号的，他便去应试，一试便中。从此成为这个大文工团乐队的一员。

头三年，朱易辉爱自己的专业爱得走火入魔。东队的一切对他都是这么着迷，这么新鲜。他大有为此事业献身的架势。

但渐渐地，随着商品经济冲击中国大地。阳春白雪的严肃音乐变得曲高和寡。乐队演出机会越来越少，有时一年半年没有一次机会。朱易辉的心也越来越凉。一方面，他发现自己这些年艺术上长进不大，不像自己一开始设想的那样能在这个乐器上有所发展和突破。而依照他为人的信条，一件事他除非做得最好，否则他便放弃。在这乐器方面，他发现自己成不了“家”了，于是他决定放弃。另一方面，严肃音乐门前冷落让他心寒。而且他预测这种情景将会持续较长的时间。中国人刚刚意识到物质文明的重要。在物质文明没有得到充分满足的前提下，精神文明的建设是会受到某种程度的羁绊。也就是说严肃音乐缺乏市场的现象不是几年内能解决的。这种想法坚定了他放弃专业的决心。

从决心放弃专业到他最终脱离这一行业，他用了五、六年的时间去准备。

他开始接触一些商场的朋友，尝试着做生意。一开始也是朋友们凑在一起就乱侃发财，似乎满地是黄金。一个个壮志凌云，大有不当士兵便要做元帅，不成功便成仁的架势。那是头脑里整天转得就是怎么当老板，想什么办法尽快当成老板。

他们卖过快餐鸡，倒卖过小笔商品，积累了最初的经商经验。但渐渐地朱易辉发现这样的经商永远只是“小儿科”水平。

他开始把自己关在屋子里思考。终于琢磨出来他所从事的行业应该发挥自己的特长。而他的特长便是音乐。

他开始从事与音乐有关的商业活动。凭着在文工团这些年与著明歌星、影星们建立的友好关系，他开始尝试着帮一些音像出版部门灌制歌片、唱片的生意。出版社需要著名歌星的唱片，而他能联系来他们的歌，他从中能得到应有的报酬。

渐渐地，他的生意越来越精，关系也越来越多。一些海外商人也来找他，和他商议与大陆文化交流的事宜。

于是，他又把自己的生意推上了一个新的台阶。他成功地把一个台湾歌星的唱片在大陆推红了。然后一发不可收拾，又灌制并推广了不少大陆、台湾歌星的唱片，组织了海峡两岸的文化交流活动。

就这么干了几年，他觉得时机成熟了，就正式向文工团辞职，来到了朱丽叶的公司。在为她工作的两年间，他彻底地在商海里游了一圈，终于明白了自己在商场上应该找到最适合自己的位置。

“否则你不仅挣不到钱，还会迷失自己。”朱易辉说。

“那你的位置是什么？”我问。

“我是一个不想当元帅的士兵。”朱易辉说：“但也许正因为这样，有一天我会成为一个好元帅。”