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§第二章 高踞塔尖的首席代表（第2页）

和章强、林书玉截然不同的是，赵威的首席代表职务是他自封的。

作为波兰L服装公司的驻京代表，他有条不紊地做着服装、鞋帽的出口生意。

但他的老板其实却是他的客户。他把国内的货买给老板，老板在波兰经销。

“这个办事处其实是我个人的公司。每月租办公室的几千美元租金及聘我自己为首席代表的工资，全是我自己的钱。办事处是为了做生意方便。”

赵威是学经济管理的。下海前是国家机关的工作人员。每日做的事只是打杂一类的工作。实在难以忍受，便开始在家泡病假。

东欧与中国商贸交易开始时，他在外贸公司工作的妻子有机会认识了初入中国大门做生意，有很多现金，但苦于搞不到单据的国际大倒爷。于是他们萌发出一个念头：为什么不和他们联合起来做点出口贸易？“大倒”们有钱，而赵威能找到单据，这一来二去，就认识了一大批东欧客户。

赵威便开始替东欧客户组织国内货源。他瞅准了国内的童鞋、羽绒服在国外市场价格低、销量大的特点，从零开始，一个个开拓国内鞋业的货源。经过一年多的努力，建立了一个客户网，能为东欧客户提供任何一种样式的童鞋。他在一个较便宜的宾馆租了一套房间，生意一日日兴隆。生意最好的时候，他每天向波兰发出一个集装箱的货。

生意做到一定的时候，他觉得这种内贸方式妨碍生意的发展，便开始琢磨换一个方式。于是，他想到了利用一下外商的名义。

在目前中国做生意，有外商的名义似乎就像打上了一个名牌商标，能增加吸引力和可信度。许多厂家，一听是外商，甚至可以不收预付款。

于是赵威就跟他最大的客户波兰L公司老板商量，借用他的名义在京建立一个办事处，赵威作首席代表。生意像以前一样该怎么做怎么做。对波兰老板来说，在京注册一个办事处对他走账做单都有利。而且以这种方式，生意可以做大，老板便同意了。

于是，赵威名正言顺成为波兰公司驻京办事处的首席代表。只不过他不受雇于任何人，而是受雇于自己而已。

和赵威相似的是，郭晓晓也是用和他一样的思路注册的香港M公司驻京办事处首席代表。

M公司也是她在国内进出口公司做业务员时的客户。因为国内进出口公司限制了她自身能力的发展，她决定自己下海做贸易。

她做贸易一靠得是国外的朋友，二靠得是国内的客户。国外有需求，她在国内组织货源。但是考虑到国内不让个人搞贸易公司，因此她想借用一下外商的名义注册一家办事处。但她没有赵威和波兰老板那般的交情，于是与香港老板谈好借用他公司的名义，所得利益与老板五五分成，由她自己负责一切租房、办公费用、人员工资等等。香港老板勿需为办事处费一点心思。

但郭晓晓做首席代表半年多下来，觉得这个外商名义给她带来的麻烦远比便利多得多。

首先香港老板不对办事处负一点点金钱及管理上的责任，却堂而皇之地用办事处的名义和人工。老板一来大陆，便指挥郭晓晓为他做这做那，俨然郭晓晓是他雇用的员工。平时业务上，郭晓晓需要对方帮帮忙时，对方常常不予理睬；但对方需要郭晓晓在京为他做事时，又是不烦其厌地一个传真接一个传真，而不顾办事处的正常业务是否会被打断。

作为合伙人，郭晓晓认为自己与老板是平等的。但香港老板却丝毫也不尊重她，把她当成自己聘用的雇员，随便支使。

对于生意，郭晓晓也渐渐发现与客户的交往主要靠的还是人品、信誉。名义只是一开始管用。许多客户与她保持长期、良好的合作，冲得是她的工作成效、合作信誉及合作成果。

“因此，即便我现在不是香港M公司的首席代表了，他们也一样会继续和我做生意。因为双方的互相信任已经形成。”郭晓晓说。

基于此，郭晓晓向香港方面提出辞职。免去了自己首席代表的职位。在此之前，她解雇了聘来的秘书。现在，她的办事处其实已经名存实亡了。

“至于将来，用什么方式做生意，我还需要好好考虑一下。目前嘛……”郭晓晓笑了，看看自己的腹部，秀气的脸上泛起浅浅的红晕。她推推鼻梁上的近视眼镜说：“我先得做妈妈……”