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¤ 思 谋三思而行 未雨绸缪（第2页）

谢青说是胡老爷吩咐，这20两银子是敬送夫人的薄礼，夫人若要体恤我们钱庄，有不急用的银钱可存入庄里，利息优厚，取用方便。

姨太太见了这样漂亮的伙计，又见了这样会办事的东家，就拿出一张500两的银票交给谢青。谢青回到钱庄，回复胡雪岩。胡雪岩见这招如此管用，于是命伙计分头去送折子。没过两天，果然抛砖引玉，各家官眷纷纷来投桃报李，把各种私房钱都存入阜康钱庄，少则几百，多则几千上万。

胡雪岩找的这条门路，不仅聚集一大笔资金，而且挣得了一块天大的面子。人人都知道阜康钱庄与衙门上上下下关系密切，便都格外另眼相看。名气一响，生意也就自然兴旺起来了。

胡雪岩就像是一大鳄，这点名气他根本就没有满足。正在这时，朝廷又分派官票。为了使发行顺利，户部规定各省布政司衙门，每省必须吃下官票若干。然后，再由各省布政司衙门，通令省内钱庄或票号等民间金融机构，强行分摊，全数吃下官票。也就是朝廷凭空发行纸钞（亦即官票），强制兑换民间现银。

这事让下面的钱庄很是为难，谁都知道纸不当钱花，再说官家的事情，谁知有什么变化呢？胡雪岩心里已经拿定了主意，他认为越是乱的时候越有机会，凡事有其弊必有其利。

最关键的是，一定要随时抓住有利的一面，就会永赚不赔。他对刘庆生说：“京里发放这种官票，只不过是想聚敛银两，充实军饷以对付长毛。我看长毛胜则弥骄，败则气馁，不得人心，甘于守成，必不能成大器。现今官兵得西洋利器相助，长毛必败无疑。因此，无论亏盈，我都要帮官兵打赢这场仗。只要官军铲徐了长毛，世间太平，朝廷必将感激。到时候无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理？你明白了吗？记住，做生意要将目光放远，生意做得越大，目光就要放得越远。不要怕投资过大，只要能用在刀刃上，投资都会收到事半功倍的效果。因此做大生意一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做下一省的生意；看得到一国，就能做下一国的生意：看得到国外，就能做下国外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。”

两天后，杭州钱庄同行开会，商讨如何处理上头交下来的二十五万两“户部官票”，杭州城里大大小小钱庄老板无不哭丧着脸。那次同业聚会胡雪岩没有参加，但他事前明白告诉了“阜康钱庄”档手刘庆生要帮助朝廷对付起义军，刘庆生就在众人犹豫观望之际，主动站出来一下子认购两万两。

当时，杭州城里加上新开业的阜康，共有大同行九家，小同行三十三家，按大同行一份，小同行一半，阜康一下子就挂了头牌。在阜康的带动下，各钱庄认购踊跃，结果二十五万两的“户部官票”还不够分。在兵荒马乱的年月能出现如此景象，实在难得。阜康的行为不仅仅得到了同行的赞赏，而且还得到了朝廷的褒奖。

也正是因此，阜康这块招牌一下就在官商两界响亮起来，经过阜康钱庄转兑、私蓄的朝廷官员也越来越多。胡雪岩聪明、能钻，这是商界对胡雪岩的共同评价。事实上商界也是弱肉强食、适者生存，谁能钻善算，谁就是“适者”。

胡雪岩的深谋可谓远矣，但主要是他会看世事，如果没这本事也不要做大生意，换成普通人会把钱给素不相识的王有龄，会看到起义军会失败？正是他有深谋远虑的智慧，才有了他的传奇。

王永庆是台湾著名的实业家，他经营的台塑集团是台湾岛内最大的企业。王永庆在做生意的时候，常常会采取一些其他商人想不到的做法。

王永庆认为，在经济委靡之时投资新的项目，此时建厂的成本较低，可以增强产品的竞争力。而且经济形势的好坏，大都遵循一定的周期运转。兴建一座现代化工厂约需一年半到两年的时间，在经济不景气时建厂，等到市场逐步恢复，刚好建成投入使用，在市场竞争中处于有利地位。

20世纪80年代初，美国的石化工业普遍不景气，美国的石化工厂纷纷停产、倒闭，此时那些苦苦支撑的企业更是紧缩财政支出。而王永庆偏偏反其道而行之，他派人赶到美国的德克萨斯州去兴建大规模的石化工厂，不久，又向美国几个大公司购买了两个石化工厂与8个聚氯乙烯加工厂，这在别人看来简直是寻死路。

然而事实证明，王永庆此举确实是棋高一筹。工厂兴建没多久，石化工业在美国政府的干预下开始复苏，聚氯乙烯及其附加制品开始供不应求，王永庆的投资服光也在这一次的投资行动中为世人所称道。他的另一次投资更是让人叹为观止。

1985年是台湾经济最不景气的一年，各种指标都显示台湾经济陷人低谷，企业界的投资意愿普遍低落，各大企业纷纷裁员以渡过危机。

然而，在这年4月召开的南亚塑胶公司的股东大会上，王永庆却出人意料的宣布，目前是投资的最佳时机！南亚公司将在未来的一到两年之中，计划投资47亿元，发展信息电子工业。此言一出，顿时如同一石激起千层浪，人们纷纷怀疑他仅是在造势而已，未必真会启动这一计划。但王永庆又一次让众人跌破眼镜，计划以最快的速度开始进行。当然这个计划为王永庆再一次带来巨额财富。

在选择投资地区时，王永庆的看法也是很有见地的，而且其行动的果断也是其他人所不及的。

除台湾外，他还积极向海外投资。最开始，他曾选择东南亚的一些国家，如印尼、泰国等，但由于这些国家有的盛行排华主义，有的政局不稳，而且国家保护主义盛行，投资并没有收到很好的效果。

在这种情况下，王永庆毅然决定将对外投资的重点，放在竞争激烈而且成本较高的美国市场上，这一冒险的举措又一次给他带来了成功。

1989年，在大陆和台湾关系还较为紧张的时期，王永庆果断地做出决定，又在大陆投资建厂，全力发展石化企业。这在当时的台湾岛内引起了极大轰动。在他的这一举措的带动下，台湾的一些中小企业纷纷登陆内地市场。

王永庆的智慧与勇敢带动了台塑集团的发展，台塑集团的资本额已经超过了1000亿元，成为一个跨国大企业。王永庆的个人财富和声望在台湾也达到了无人能及的地步。

冒险不是盲目的，而是经过深思熟虑，考虑通盘，能预见到成功的结局。这也证明了那句话，思考的人是成功的人。

经营无息币，行计然之策

应对生意变数的方法非一般人能所尽知，它如同一部《圣经》。胡雪岩则对经书烂熟于心，运用自如，有着非常灵活的手腕，并且长于变通。

事物之间总有一种内在的必然联系，而且总是互用互变的。胡雪岩是一个很善于从事物的发展中找出其必然规律，并能积极地运用规律办事、经营的人，其中典型的一例，就是胡雪岩对货币运动规律的把握并按规律经营。

在钱庄的经营中，胡雪岩发现了“无息币”的规律并积极贯彻于其经营之中。所谓的“无息币”是指不要让货币滞留于手中。这一规律体现了商人资本的动态特点。

为了取得利润，就必须不断地买进货物卖出货物，与此相应，货币也必须不停地流动。这就是陶朱公“计然之策”所要求的“财币欲其行如流水”。从一定意义上说，不断地买进卖出过程，就是商人资本的存在形式。如果让货币停留在手中，就只是守财奴的行为。所以，从货币形式来看商人资本，是货币在流通领域中的不断运动，“无息币”则是对这种运动的最好表达和概括。

胡雪岩自小在钱庄当学徒，深知钱业生意之奥秘。所以在开业之初，虽只有十万左右的款项，且每笔款项的存货日期相逼甚紧，但他还是能够调动资金，及时投入新的丝茧生意。

钱庄档手刘庆生刚开始对胡雪岩超常规的大胆运作迟迟不敢苟同。因为作为一名优秀钱庄伙计，他深知钱庄需要有大批头寸垫底，方可不陷窘迫。胡雪岩猜透了他的心思，就拿“无息币”的道理给他讲一番。

胡雪岩说，搞钱庄生意的，就是要七个盖子八个坛，盖来盖去不穿帮才显出你的本事。要算准了，今天进款多少，余款多少，什么时候要支出多少，有可能还有些什么样的进项。眼光要放远，总起来盘算，让钱活起来，不要积死在手上，钱业生意最害怕的就是烂头寸。别人存款来了一大堆，放不出去，没地方用。要是这样的话，不过几天，你就要准备关门了。

胡雪岩在从刘庆生手里调动这笔资金时，他已经做了许多工作，估计到王有龄一俟署理湖州，另一批新款自然源源而来。这也更促使他做出冒险放款的决定。

甚至连他自己也没有想到，在第二天就有好事登门，由于事先曾有款放给了调任江苏藩司的麟桂，麟桂到任后马上派人来告诉阜康钱庄，浙江押往江南大营的协饷全部由阜康来代理。相形之下，连刘庆生也感到第一天放款出去是极为正确的。不然的话，这么多头寸摆在那里，真是只落个虚好看了。

所以，从胡氏经营中，我们可以找到一个普遍一般性的方法，即要善于从事物中找出其规律，从偶然中看出其必然，并按这个规律、必然去行事。

苏轼的《题西林璧》中有一句话说：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。此诗之寓意是对一个事物的看法与认识，从不同的角度与视角，得出的结论可能完全不同，对事物的认识程度也完全不同。

所有成功的商人都有一套自己的“路子”。不难发现，他们的目标虽然同是赚钱，但达到目标的方法却存在很大的差异。很多时候，经营手法的特殊，使他们更快走向成功。由本质来判断，视角主要源自于经营者个人的眼光。也正是胡雪岩的眼光，使他有精准分析问题的商务视角，从而挖掘出长流不断的财源。

只要你细心留意，学会用多棱镜观察问题、寻找商机，定能印证“条条大路通罗马”的俗话。

审时度势，超前判断

心理学家阿德娄总结道：人类最奇特的特征之一，是那种可以把减号变成加号的能力。借势就是“把减号变成加号”。可以这样说，借势对于成大事的人的作用，犹如羽翼之于飞鸟。