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¤ 商 道抓住机遇 敢想敢干（第2页）

1。把握时机，大胆投资

在镇压太平天国运动的过程中，为解决军饷不足的问题，朝廷下旨，要京城高官和各省督抚捐献军饷。浙江巡抚黄宗汉作为一方封疆大吏，自然也在捐献之列。但黄宗汉又不愿自掏腰包，此时恰逢王有龄运送漕米有功，将外放湖州知府，而王有龄因为海运局还有一部分亏空没有补足，故而希望黄宗汉让他兼领海运局坐办。但黄宗汉乘机将“盘口”转给王有龄，王有龄不敢怠慢，马上拿出一万两代捐。

这笔钱本来可以直接由与海运局有业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和马上汇出，但胡雪岩却将这笔钱要过来，他要转一道手，把自己打算刻意栽培的干将刘庆生送到大源钱庄划汇。

胡雪岩这样考虑：刘庆生是个可造之才，但他到自己的阜康钱庄之前，只是大源钱庄的一名伙计，由伙计直接升档手，同行未免轻看。一行生意的场面，最终要靠人才撑起来。现在由他代理黄宗汉去办理汇款，对于抬高他的身份，将起很大作用。抚台是一省天字第一号的大主顾，有这样的大主顾在手里，同行对刘庆生自然会刮目相看，而且更重要的是，刘庆生为黄宗汉汇划这笔款子，还会引起同行对阜康来头的猜测，这种猜测在同行中传开，会将刚刚挂牌的阜康钱庄场面做大，而场面越大，生意越好做。

这样胡雪岩一文不花却有一石两鸟之功效。既抬高了刘庆生的身份，又宣传了阜康的牌子。胡雪岩的经营之道，确实让人佩服。而他把握时机，大胆投资正是他成功的关键。

2。善于抓住商业的发展机会

人一生的机遇往往只有那么一两次，就看你能否抓住。一个哲人说过：“在每一位伟大人物的一生中，都有一个关系其成败得失的时刻，在此紧要关头作出的行为抉择代表了他所能采取的最高水平行为。”

人人都渴望成功，成功的人，无一例外都是抓住机会、利用机会的高手。当不少人还在原地踏步时，他们早已顺着机会的急流而下，建立了自己的事业王国。因此，美国钢铁大王卡耐基才发自内心地告诫人们：“每个人都拥有机会，只不过有些人不会掌握而已！”

在机会均等的情况下，信和钱庄的张胖子，与胡雪岩同行于杭州、上海，甚至比胡雪岩更熟悉江浙一带的蚕丝经营。而且张胖子就任的信和还是杭州城里最大的钱庄之一，资本比刚刚起步的胡雪岩要雄厚得多。但他就是没有想到去经营蚕丝，做注定能发大财的蚕丝生意。胡雪岩是第一次经营蚕丝生意，无论是经营历史、商业经验，还是经济实力，都不如作为上海丝商巨头的庞二。

但胡雪岩刚刚涉及蚕丝生意，一上手就想到联合同业控制市场，操纵价格，在销“洋庄”的生意中迫使洋人就范。而庞二做了那么长时间的生丝“洋庄”却没有想到如此去做。这不能不说胡雪岩的眼光要比常人敏锐的多，并且非常善于抓住商业的发展机会。

商机无处不在，只是它们往往被人忽视。很多人认为凭肉眼便可捕捉机会，所以较少去仔细寻觅，这种错误的导向致使商机流失。拿起放大镜把注意力放在目前可以利用、可以支配的资源上，千万不要疏忽任何机会，如果你有了这种心态，就能化腐朽为神奇。

3。如何抓住机会

对于成大事者来说，无论在哪里，在什么情况下，他都能获得商机。那么该如何抓住机遇呢？下面两点非常重要：

（1）第一，反向思维

一般人之所以苦苦寻觅，却一无所得，正是因为他受制于习惯思维定势。而机会的栖息之处正是在于“定势”之外。所以，不人云亦云，是把握时机的关键。众人以为不行的事，可能是过分夸大了困难，也可能是不适合他们的，却适合你做的。大家趋之若鹜时你退避三舍可能得到的会更多；大家踯躅不前时你或许多跨一步就能够独领**。

（2）第二，科学的分析

“经验”的时代早已不复存在，科学以愈来愈强大的力量改变着人类的行为。对“机会”的分析，无疑更应划人科学的范畴。看当今世界上每一家顶尖级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力，用于搜集、处理、分析市场动态，从中捕捉任何有利于本集团、本公司的信息。

“经验”的局限，已让人们尝够了“苦头”，而今天信息已唾手可得，却容易让人们迷失其中。这就需要剥离和辨识信息真伪的技能。所以，对机遇的“把握”，并不是在瞬间完成的。

商海中，不是缺少商机，而是缺少发现。若想成为一名成功的商人，必须有一双火眼金睛，方能抓住每一个赚钱的机会。

机遇面前，吃亏也是占便宜

有这么一道思考题：什么东西人们都不爱吃？不错，答案正是“吃亏”。可见，人们对吃亏是比较敏感的。但是，对于一个生意人来说，有时吃亏也未必不是一件好事，至少胡雪岩从中得到了实惠。那么，他究竟是怎么做到的呢？

1。设立“阜康”钱庄

胡雪岩创业的第一步是设立“阜康”钱庄。尽管钱庄有王有龄的背后支持及各同行的友情“堆庄”，然而，如何才能在广大储户中打开局面呢？胡雪岩想出了一个“放长线钓大鱼”的妙计。

且说钱庄开张那一天，晌午，摆宴款客之后，客人相继离去。胡雪岩方才静下心思来盘算开业的情况。做生意第一步最重要，要么谋名，要么取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，不断做大。胡雪岩低头暗自思忖一番，明白做钱庄生意的第一步就是要闯出名头，要让人感到在这里存钱安全，有利可图，如果能做出名气，即使目前舍一点，以后肯定也能财源滚滚。但是怎样才能打响名气呢？忽然，他脑际灵光一现，立刻把总管刘庆生找了过来，下了一道命令：令刘庆生马上替他立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在他的账上。刘庆生见胡雪岩迫不急待地要开这么多存折，如坠五里云雾，莫名其妙，但既然东家吩咐，只好照办。

待刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。原来那些按他吩咐立的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替他们垫付了底金，再把折子送过去，当然就好往来了。

“太太、小姐们的私房钱，当然不太多，算不上什么生意，”胡雪岩说，“但是我们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会四处相传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓？别人对阜康自然就另眼相看了。咱们阜康钱庄的名声岂不就打出去了？到头来还愁没生意做吗？”

刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩做生意的手法。

刘庆生把那些存折送出没几天，果不其然，就有几个大户头前来开户。钱庄业的同行对阜康钱庄能在短短的几日内就把他们多年结识的大客户拉走颇是惊讶，不知所以然。

胡雪岩不只把目光盯着太太、小姐们等上层人物，他还注意吸收下层人民的私蓄。他没有忽略处于社会底层的重要顾客群体。他知道，下层社会中，虽然每一个人的私蓄不多，但是积少成多，小河也能汇成汪洋大海。

在寻常人的眼光看来，胡雪岩在经营中的一些做法实在是一些“舍本生意”。但胡雪岩的高明在于，他能看到长远的利益，因此舍得吃亏，而他的投资，往往也都得到了很好的回报。

2。舍得用吃亏换便宜

胡雪岩目光高远、舍得用吃亏换便宜的策略还体现在另一件事上。

胡雪岩的阜康钱庄刚开业不久，绿营兵罗尚德便携带毕生积蓄的一万两银子前来存款。罗尚德是四川人，年轻时嗜赌如命，且经常是一掷千金地豪赌。没过几年，罗尚德赌场失意，不仅把祖辈遗留下来的殷实家产输得一干二净，还把从老丈人处借来的、准备用于重兴家业的一万五千两雪花花的白银在一夜之间输得分文未留。老丈人气愤不已，他不想看到自己的闺女跟着这么一个赌徒受苦受累，于是把罗尚德叫来，告诉他，只要罗尚德把婚约毁了，那一万五千两银子的债也就同时一笔勾销。血气方刚的罗尚德难以忍受老丈人看轻自己，他当众撕毁了婚约，并发誓今生今世一定要把所借的一万五千两银子还清。

他只身背井离乡，辗转来到浙江，参加了绿营军。十几年来，他想方设法，拼命赚钱，而今他已积聚了一万银两之多，但由于太平军的兴起，绿营军随即就要开拔前线，罗尚德不可能把钱随时带在自己身上，他必须找个妥善的地方放置。恰好他听说了胡雪岩的义名，深感可靠，于是就带上毕生的血汗钱前往阜康。

一名普通绿营兵竟然有一万两银子的积蓄，这不得不叫人对钱的来路产生疑问。加之罗尚德存款四年，不要息，甚至连存折也不要，只要保本就行，这更令人疑窦四起。店堂的总管不敢轻易做主，深怕钱的来路不明，惹了官司，赔了本不说，还砸了钱庄的牌子，只好向胡雪岩报告情况，让他自己拿主意。

胡雪岩听说这件事后，知道其中必有隐情，他叫上罗尚德到屋里摆上一碗。酒过三巡，胡雪岩和罗尚德就开始了推心置腹的谈话。罗尚德见胡雪岩如此豪爽，果然名不虚传，便把自己的经历与想法和盘告诉了胡雪岩。

胡雪岩听说之后，诚恳地建议罗向德存一万两银子定期。虽然对方不要存款利息，但钱庄按照行规仍然以二年定期存款的利息照算，三年之后来取，连本加息一次付给一万五千两银子。另外，二千两银子作为活期存款，如有急事随时都可以支取。所在这些存银都要立上存折，因罗尚德不便携带，暂由刘庆生为其代管。

凭这几句话，罗尚德就为胡雪岩的侠义气慨所征服，当即决定把钱存放在阜康钱庄，就离开了。

若以平常眼光来看，胡雪岩的这一慷慨之举似乎失当。然而，它带来的广告效应马上就显露出来了。胡雪岩的侠义，很快就得到了回报。罗尚德到绿营军，把自己到阜康钱庄存款的事告诉其他士兵后，这些即将出征的士兵纷纷把自己的积蓄都存放到了胡雪岩的阜康钱庄。短短几天时间，阜康钱庄就收集了这类存款三十万两之多，一下子就解决了钱庄新开业、家底不厚的问题。