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第1319章 收买人心（第3页）

祁长虹將这一切看在眼里，心中对陈默的敬畏更深了一层，但同时也涌起一股更强烈的衝动。

领导如此光明磊落，担当如山，自己还有什么理由不竭尽全力？

“陈总，我明白了。”祁长虹的声音比刚才更加沉稳有力，“那我就从三个层面，谈谈我对数据中心能源业务的理解。”

“第一，市场层面。这不是一个新市场，ups、精密空调、配电、动环监控。。。。。。

每个细分领域都有成熟的玩家。

艾默生、维諦、施耐德、西门子，这些巨头已经深耕几十年。

如果我们用传统思路去竞爭，很难撕开口子。”

陈默点头，示意他继续。

“所以第二，要找到华兴的独特切入点。”

祁长虹语速不快，但每个字都很清晰。

“我认为我们的机会不在单点產品，而在『系统级创新。

未来的数据中心，正在从『机房向『智能能源综合体演变。

它不再只是it设备的容器，而是一个集计算、存储、网络、能源、製冷於一体的复杂系统。”

他顿了顿，看到陈默眼中闪过一丝讚许，心中稍定。

“华兴的优势在於，我们既懂it，又懂ct（通信技术），现在还要懂ot（运营技术）。

我们能从晶片、伺服器、网络设备，一直做到温控、供电、管理软体。

这是任何单一厂商都不具备的全栈能力。”

“具体怎么落地？”陈默问。

“从两个维度。”

祁长虹说：

“横向，做融合架构。

把供电、製冷、监控、管理软体深度集成，提供一个预集成、预调优的一体化解决方案。

客户买到的不是一堆需要自己组装的零件，而是一个开箱即用、能效最优的『能源模块。”

“纵向，做智能调度。”他继续说：

“利用ai算法，根据it负载、室外温湿度、电价波动，实时优化整个数据中心的能耗。

比如在电价低的时段给电池充电，在it负载低的时候降低製冷功率。

这些算法能力，是传统能源厂商的短板，却是我们的长板。”