一零中文

广进（第5页）

"刘总，"周敏说，"今年的价格里包含了运输、保险和质检——"

"我知道包含了。"刘总打断她，从公文包里拿出另一份文件，扔在桌上，"这是宏达矿业给我的报价，全包。"

会议室里安静了。

周敏拿起那份报价单，看了几秒钟，脸色就白了。

宏达矿业是万物森的竞争对手，这两年一直在抢广进的订单。价格确实比万物森低，但宏达的矿源不稳定，质量参差不齐，服务也跟不上。广进之前就是因为宏达的货出了问题，才转投万物森的。

但周敏不知道这些，广进早在她来公司前就合作了。

她不知道宏达的矿源有问题，不知道广进之前为什么从宏达转过来。她只是在念PPT，PPT上没有写这些，她就讲不出来。

"刘总，"周敏的声音有点抖，"宏达的价格是低，但他们的……他们的质量……"

"质量怎么了？"刘总盯着她，"人家也是正规企业，资质齐全。周经理，你说人家质量不好，有证据吗？"

周敏张了张嘴，说不出话来。

王婷婷站在旁边，脸色比周敏还白，嘴里念叨着"怎么办怎么办"。

"我跟你们合作五年了，"刘总站起来，"有感情，但生意是生意。你们比人家贵六百块一吨，我一年要采上万吨，这就是也有上千万了。你让我怎么跟股东交代？"

"刘总，我们的服务——"周敏还在挣扎。

"服务我不看。"刘总拿起公文包，"我下午还有会。要么降到回原来的数，要么我就换供应商。明天之前给我答复。"

他转身就要走。

"刘总，刘总您留步——"周敏急了，伸手去拉他。

"别扒拉我。"刘总甩开她的手，语气冷了下来。

整个会议室僵住了。周敏站在原地，手伸在半空中，脸上红一阵白一阵。王婷婷缩在角落，不敢出声。

王栩站在会议室门口，手里端着茶盘，把这一切都看在了眼里。

她放下茶盘，走了进去。

"刘总，"她说，声音不大，但很清晰，"您能给我五分钟吗？"

所有人都看向她。

周敏皱起眉："小王，你干什么？这里没你的事——"

"周经理，"王栩看着她，"让我试试。如果五分钟之内解决不了，我负责。"

周敏愣了一下。她看着这个才来了一周的实习生，看着她平静的眼神，不知道该说什么。

刘总也看向王栩，上下打量了她一番："你是谁？"

"我是市场部的实习生，王栩。"她说，"这个方案，我参与整理过资料。有些细节，我来补充一下。"

刘总挑了挑眉，重新坐下来："行，我给你五分钟。"

王栩走到会议桌前，拿起宏达的报价单，看了一眼，然后转向刘总。

"刘总，"她说，"宏达的报价，确实是比我们低。但您知道吗，宏达的全包，不包括长途运输。"

刘总愣了一下："什么意思？"

"宏达的矿在西北，"王栩说，"从西北运到您的加工厂，每吨的运费大概是一百二十块。他们的报价里，只包含了厂区到火车站的短途运输，长途运输需要您自己承担。而我们的矿就在隔壁省，运输成本只有三十块，已经包含在报价里了。"

她把宏达的报价单翻到最后一页，指着一行小字。"您看这里，长途运输费用由采购方承担。字很小，不仔细看看不出来。"

刘总低下头仔细看。果然，在报价单的最后一页，有一行很小的字，写着运输条款。

"加上长途运输，"王栩继续说，"宏达，比我们的还低四十八块。但——"

她顿了顿。