一零中文

开拓商路（第1页）

城南陆家别院临着护城河，竹帘垂在廊下，风一吹就卷着荷香翻卷。案上摆着冰湃的梅子汤，定窑白瓷碗外壁凝着细密的水珠，滚过木纹案面，留下一道浅浅的湿痕。

沈微坐在廊下的竹椅上，手里捏着一小撮番红花。花丝是明艳的酒红色，细得像绣线，指尖碾开，有极淡的药香混着花香漫出来，比本地红花浓了三倍不止。

“这是大食国来的番红花，”陆潮生坐在对面，手里转着个羊脂玉扳指，麦色皮肤映着竹影，显得格外利落，“南洋那边的土人用来染布、做香，也入药。我看着新鲜，带了些回来。你做胭脂能用得上，颜色比本地花汁牢，也更鲜亮。”

沈微把花丝放回锦盒，抬眼看向他：“洋货虽好，京城百姓认不认，还得试过才知道。陆东家打算怎么个合作法？”

她说话向来直来直去，不绕弯子。生意人之间，虚礼多了没用，利弊说清楚，比什么都强。

陆潮生笑了笑，手指叩了叩案面：“两种法子。其一，香料、洋布我按批给你，价钱比本地货低一成，你自己卖，赚多赚少都是你的。其二，你帮我在内陆铺销路，卖出去了，给你两成分润。我只管供货，不管铺面。”

他顿了顿，补充道：“我信你的本事。沈记胭脂在南城的口碑，我打听过。你要是肯做，这京城的洋香料独家供货，我只给你一家。”

独家供货。

沈微指尖微微一顿。

这是块肥肉，也是块烫手山芋。独家意味着没有竞品，利润高，可也意味着，她要独自扛下所有风险——钱万贯本就视她为眼中钉，要是再拿了南洋货的独家，商会的打压只会更狠。

她没立刻应，端起梅子汤抿了一口。酸凉的汤汁滑过喉咙，暑气消了大半。

“独家我可以做，”她放下瓷碗，语气平稳，“但有两个条件。第一，头一批货，我先拿半成试销，卖得好再补，卖不掉的，原样退给你。我不压本钱。第二，走货走漕运码头，赵横江那边我来打点，你只负责把货送到码头就行。”

走漕运，不走陆路。陆路的关卡、行会的盘查，全是钱万贯的人；漕运是赵横江的地盘，钱万贯手再长，也伸不到漕船上去。这是避其锋芒，也是给自己留后路。

陆潮生挑眉，看了她半晌，忽然笑出声：“沈微，你果然是个不吃亏的。行，就按你说的来。半成试销，卖不掉退我。漕运那边你自己搞定，我只负责送货到港。”

他说着，冲旁边的随从抬了抬下巴。随从立刻捧来两个木箱，打开来，一箱是晒干的洋茉莉、番红花、檀香片，另一箱是五匹天青色的洋布，布面有暗纹，迎着光能看见细碎的银线，是大食国的织法。

“头批货就这些。”陆潮生道，“价钱我让账房写给你，比本地香料便宜一成。你先试，卖得好，下个月船回来，我给你带更多品类。”

沈微起身，微微欠身：“多谢陆东家信任。”

“谈不上信任，”陆潮生也站起身，望着院外的护城河，河面上飘着几片荷叶，“生意场上，能共赢的伙伴，比什么都金贵。钱万贯那边，你自己当心。他跟漕帮的老帮主有旧怨，你跟赵横江走得近，他只会更恨你。”

“我知道。”沈微点头，“多谢提醒。”

她没多坐，谈完正事就告辞了。陆潮生也不留，只送到院门口，看着她的身影拐过巷口，才转身回了廊下。

随从忍不住问：“东家，您就这么信她？一个小姑娘家，万一卖砸了……”

“卖砸了也亏不了多少。”陆潮生拿起那盒番红花，捻起一根花丝，“你看她刚才谈条件的样子，稳得很。半成试销，不压本钱，还知道走漕运避商会，脑子比很多老掌柜都清楚。这种人，亏不了。”

他顿了顿，望着河面的荷叶，笑了笑：“再说，京城商会被钱万贯一手遮天太久了。有个人搅搅浑水，对我们做海贸的，没坏处。”

沈微带着两箱货回作坊的时候，林阿花正蹲在院子里筛珍珠粉。日头正盛，她额头上的汗顺着脸颊往下滴，看见木箱立刻凑过来：“东家！这就是南洋来的香料？闻着就不一样！”

“嗯。”沈微让人把箱子抬进偏房，“先锁起来。洋料金贵，别碰坏了。”

她没急着开工，先翻出父亲留下的《香乘》残卷，就着窗边的光看。书上记了不少合香、制胭脂的法子，其中就有番红花调色、洋茉莉增香的记载，只是父亲没见过真货，只在旁边注了“据传色艳味浓，需减其量”。

沈微对着方子，一点点试比例。

先取小半盏玫瑰汁打底，加一点点番红花粉调颜色，再兑上磨细的珍珠粉、洋茉莉露，隔水蒸。第一次放多了花汁，颜色太艳，像戏台上的胭脂，不适合日常用；第二次减了量，颜色是柔美的石榴红，可香气太浓，冲鼻子。