一零中文

第 49 章（第1页）

北重城城区外人烟稀少，植被茂盛，道路还没有修通，半截水泥地埋在土里，昨天的雨将土里的泥搅得稀巴烂，一脚下去，像深陷在沼泽地里，在泥里拔个半天，一看白鞋成了褐色。

歪歪扭扭的泥地上用密密麻麻的脚印子扑着路，顺着脚印走了半里地，两张铁板将那泥路又往小了靠，围出一条两人身的小路，许是什么必经之路，稀泥被踩得扎实，只粘裤腿子不粘脚了。

姜苔米没来过这地方，对批发城的具体位置一概不知，出门的时候也是一时头热，问也没问清楚就跑到这来了，这下她有些抓瞎。

好在小路上走进个推着自行车的人，她询问之后才得知那批发城就在前面不远处，那推着自行车的人见她问完话，站在自行车左边右腿踩在踏板上骑着走了。

她顺着这小路一路走出头，二十几米远处真有一座厂房，厂房外边围着一圈铁丝线，铁丝线顶上冒着箭锥，正对着大门的铁丝线绕在一根铁杆上，里三圈外三圈，铁杆上头的中间挂着一个简陋的铁皮壳，壳上用红色的油漆写着服装批发城。

她原以为批发城不说多气派，起码也得像那小卖部般装修得当，现在看来是她想错了。

姜苔米像条困在透明密道里的毛毛虫，从铁丝门钻进去，又从厂门里钻进去。

在外边看还不觉得，到了厂房里边，姜苔米不由暗自惊叹了一下，这一眼望不到头的偌大空间。

周围离得近的老板看见她进来，继续做着手上的事，该挂衣服挂衣服，该擦灰的擦灰。大多都是在整理自己的货物或者是在看摊位上的电视机。

铺上的衣服都挂着一张荧黄色的标价单，她绕着找了半圈，最便宜的要十块。她干瘪的口袋里只剩不到二十块，她可以吃馒头喝白开水过几天，但剩下的钱还是只能买一件，但卖一件衣服似乎很奇怪，估计没人会买。

姜苔米捏着钱不知怎么办才好，她想她可以先跟他们赊账，但是她身上没什么值钱的东西，她也没什么能让人相信的东西。

她在原地左右踱步想着办法，十分钟过去，她没想到办法，十五分钟过去了，还是没想到，她急得团团转，一急就容易紧张，额间的汗也跟着下来添乱。

不管了，先去试试。

她抱着这个心态，一鼓作气走到了其中一家店门口，不等老板开口询问，她先发制人说：“老板，我想买你们店里的衣服，但是……我现在钱不够，我能先借你几件衣服吗？”

这话她说着都忐忑，谁会不由分说的白借衣服，她知道老板答应的可能性为零，但她还是想试试。干想是没什么办法的，不如先上前一试，大不了丢个面子，面子对于现在的她来说又值什么钱呢，还比不上一口热乎的饭菜，至于自尊心这玩意，早在昨日就被丢了个半。

活着比什么都重要。

老板一听乐了，做生意这么多年还是第一次见有人找他借衣服卖，他放下晾衣杆，颇有兴趣地问：“你拿什么抵？”

也就只是兴趣罢了，他怎么会做亏本的买卖。

“我……”姜苔米被噎住了，这她没想好，“要不我拿身份证抵给你？”

说着不等老板开口，她的手已经伸向了口袋摸到了硬邦邦的一角。

老板放下衣杆，拒绝说：“我不要身份证，这年头身份证也能造假，有什么用。”

姜苔米有时候脑子会突然转不过来，总会说出些奇奇怪怪的话，比比如现在。

“那要不你跟我去卖衣服？”

老板这时没了兴趣，连哄带轰：“我嫌得慌？小姑娘，没钱就去别处看看，别挡着我做生意。”

被老板轰出来，姜苔米没有放弃，她上前接着劝说老板：“老板，我跟你做一笔生意怎么样。我不按你的成本价购买，我按照卖价跟你平分，你八我二。”

外界总是会指定一些规则，将我们套在固定的程序里边，你必须要先怎么做，再怎么做，接着怎么做，最后怎么做，每一步都死板地细化下来。但有些时候不必过于较真，绕过那些攻不下的“城池”，换一种方式一样可以抵达目的地。

姜苔米先前不明白，这句话一出，终于才看清了其本质。

那就是利益，当其他的东西不管用的时候，试试你能给对方什么利益。当利益达到了对方无法拒绝的程度，即使是需要冒一些风险，他也会选择去做。

老板听见这话站在门边沉思了一会，他一直卖的都是固定价，利润还算说得过去，要是按照卖价平分，不用算，他都知道利润可观：“你要是一件都没卖出去，我找谁拿钱？还有，你要是跑了，那我是纯亏。”

“老板，我就住在北重城槐巷的民宿里，我刚交完这个月的房钱，我没必要为了这些衣服放弃我的房费吧，你看，这是我的钥匙。”她将民宿的钥匙递给他看。

老板见过那家民宿，先前在城中做生意的时候，他住过那家店，那把钥匙他熟悉，见女孩没有骗他，他说：“可以，你把身份证抵在我这，不过我现在最多只能给你拿十件衣服，要是你不行，这些衣服按我这里的标价给我。”

姜苔米答应了下来，她想过失败会怎么样，反正她现在一无所有，不如痛痛快快地接受会失败的事实。

错了大不了重头再来，毕竟她现在就在重头再来的起点上，原路折返并不难，难的是是否敢于去挑战未知。

批发的事情解决了，但是当下的流行款式，姜苔米不清楚，这段时间她一直封闭着自己，从未注意过这方面，她站在店里看着那些衣服，一时之间想不出来该选择哪十件。

她是个从大山里出来的人，对衣服这类的还真没什么研究，在山里随便扯一块布拿着针线缝缝，只要不露屁|股什么的就都能穿。从山里出来之后，她也没过多关注这些，衣服穿着不冷不热，舒服就好，哪还管得了这么多。

“你慢慢选，选好我给你取。”老板将腿翘在玻璃桌上，整个人躺在一张木藤摇椅上，好不自在。

按照自己喜欢的拿一定不行，她首要考虑的是买家的喜欢。所以她在这段模糊的记忆里搜寻了下，她所见过的穿搭，结合这来看，她还真摸索出了一两套规律，她按着这规律选了七件衣服。剩下的三件她不想跟随潮流选择，她想试着用自己的思考方式和审美去选择，哪怕没卖出去，她还有七件保底的。

保持自我独立的思考是比跟随大众更为重要的事。

“老板，我能再跟你借一个衣杆和衣架吗？”姜苔米抱着衣服，很不好意思地开口。这么又吃又拿的，真过意不去。