一零中文

代言人（第2页）

方案二：自由式滑雪运动员——何沁瑶。

何沁瑶是去年冬奥会的自由式滑雪坡面障碍技巧银牌得主，二十二岁，形象阳光，身上有一种"又酷又轻盈"的气质，跟QYSport"随时可以起跑"的理念有一定契合度。优势是她目前商业代言不多，合作空间大，费用相对可控。劣势是滑雪项目的受众在国内偏窄，且赛季集中在冬季，跟品牌春夏新品的时间线不太匹配。

方案三：网球运动员——陆知行。

陆知行是国内男子网球排名最高的选手，去年打进了大满贯第三轮，被媒体称为"网球界的黑马"。他本人穿衣风格偏简约，社交媒体上的日常照片经常被粉丝夸"审美在线"。优势是网球受众的消费能力普遍较高，跟品牌定价区间匹配。劣势是他的赛程极满，档期难排，且已经有两家运动品牌在谈长期合作，竞争激烈。

方案四：游泳运动员——陈暮。

陈暮是去年世锦赛男子两百米自由泳金牌得主，身材比例极佳，被称为"泳池里的模特"。他的粉丝群体中二十二到三十岁女性占比超过四成，跟QYAtelier的核心用户群高度重合。优势是形象干净、几乎没有负面新闻、商业报价在合理范围内。劣势是游泳项目的服装展示场景跟品牌主打的"陆地运动"场景有一定距离，需要额外做内容适配。

方案讲完之后，会议室里出现了短暂的沉默。

然后有人小声说了一句："VK那边……是不是还可以再细分？我是说，如果只签俱乐部整体，确实辨识度不够。但如果——"

她停了一下，似乎在犹豫要不要说那个名字。

潘子卿看了她一眼："说。"

"如果锁定VK队里的某一个人呢？比如——那个主攻手。宋时易。"

空气好像突然凝了一下。

祁缘坐在长桌的一端，一直没说话。她低着头，手指无意识地转着那支黑色签字笔。笔帽上的金属环在桌面上轻轻磕出很轻的"嗒、嗒"声。

"宋时易？"有人重复了一遍。

"对，就是那个东方重炮。VK一线队队长主攻，也是国家队的主力。世界杯亚军、世联赛冠军，微博三千万粉丝——"

"等等，他不是排球的吗？跟我们品牌的受众匹配吗？他粉丝群体是不是偏年轻化了一点？"

"他粉丝里女性占比很高，"潘子卿打开手机快速搜了一下数据，"而且你们看——他的粉丝画像里，二十二到三十岁的都市女性占了将近四成。这个跟我们的目标用户群是高度重合的。"

"而且他形象很干净，"提议的那个同事补充，"几乎没有负面新闻，从来不炒绯闻，赛场上那种专注和拼劲跟功能性极简的调性其实挺搭的——就是那种不说话但很有力量的感觉。"

"问题是他会不会接啊，"有人质疑，"他现在这个级别，代言费肯定不低，而且听说他对商业合作挑得很严——"

"可以先接触看看，"潘子卿说，"VK的商务合作不像娱乐圈那么复杂，而且如果我们能拿出足够有诚意的方案——"

讨论还在继续。有人说他太贵了，有人说可以退一步考虑俱乐部整体而不是个人。但"宋时易"这三个字已经被抛出来了，像一颗石子投进湖里，涟漪一圈一圈地往外扩。

祁缘坐在那里，低着头，手指攥着那支笔，指节慢慢泛白。

她太了解他了。

她了解他上场前习惯先摸一下背包上的小羊挂件。了解他比赛时每一个发力的小习惯。了解他膝盖和腰部的旧伤。了解他对排球的重视。

她了解他。所以她不能做他的资料。不能像分析其他候选人那样，去查他的商业价值、粉丝画像、过往合作案例、舆情风险。因为她只要打开那个文档，只要输入他的名字，她就会——她就会崩溃。

祁缘深吸了一口气，抬起头，声音很平稳地说："今天的会先到这里。代言人的事大家再各自想想，下周例会再讨论。Ja，你把各家经纪公司的联系方式整理一下，我先看一下合同条款的框架。"

大家陆续散了。潘子卿收拾笔记本的时候看了她一眼，没说什么。