一零中文

第 29 章（第2页）

苏云又道：“接下来自然就是去找京中的酒铺，选两三家合适的，购买他们的酒作为基酒用。不用忙着买，先确定好酒铺即可。”

黎大为道：“这个容易。”

苏云继续道：“但凡有什么诗会、赏月会、皇子公主宴请，均可主动送些酒水过去，不过赠酒限于卧云醉，也不宜太多，这个尺度你自己掌握即可。总之，你去的前三个月，不用管什么销量利润，只管打出名声即可。”

“不过也不能只是造势，还是得有地方可以买。你先考察几家有名的酒铺，或者酒楼，时不时卖一些给他们，吊着他们的胃口，要十瓶的，卖给他们两三瓶即可，要让京城长时间保留这个讨论次酒的热度。”

“刚才想到，有一点前面失算了，三种酒，需规定一个完整牌子，就叫名酒轩吧，就说三种酒都是名酒轩出来的。这样更好宣传一点，现在是高端客户，以后还可以扩展到中层市民，甚至底层的市民，到时候看情况随便取几个名号即可。”

“前期我们尽力不做零售，都批发给他们，让他们去卖，这样会更安全一些。你记得一定要多培养几个人，以后让他们直接联系酒铺、酒楼、青楼等地方，每个人联系一两家或者一个区域。你则不必事事躬亲，坐等他们的汇报，居中调节发货即可，当然，切记不能出现卷款跑路的事情出现。就算他们被发现，断了中间一两处，也不会对我们有多大影响，你也比较安全。”

黎大为一一记下。

苏云最后说道：“到了京城，必会出现和我们现在预测的不一样的情况，须得随机应变才是。还有几点你需注意，就是你的身份问题，若是遇到你的亲戚，切记不要相认，若需要，不可直接露面，你可找个委婉方式救助，但不宜多，能温饱即可。”

“我会给你一个曲谱本，和一本诗集，你看着练习，若有用得上的地方，也可以适当表现一下。”

“最后一点，过几天林将军就要回来接张叔回京，你和几个兵卒关系甚是熟络，他们是戍边的勇士，马上功夫应该很厉害，趁着这两天有时间，你让他们带你去买两匹马，让他们教你，以后肯定用得着。正好，我也想学学。”

黎大为应了。

苏云道：“你们还有什么想法没有？没有的话，今天就散了。”

于是第二天，黎大为让两个士兵带着他去马市买了两匹马，然后和苏云，带着陆平一起去郊外练习骑马，黎大为出手大方，加上平时没少得到他们的好处，士兵也教得尽心，三人轮流练习，不到一日，就都学会了。

连续三天，三人都可以自如骑马，不过骑得最好的，却是陆平，最差的，自然是苏云，主要是她的个子小，不敢当众展示轻功，上下马比较困难，不过上马之后，倒是不逊于他们两个。

很快，林涵功来了临川，见张叔恢复很快，心里十分高兴，对苏云千恩万谢，苏云趁机让黎大为和陆平租了两辆马车，只说是押送两马车货物，一同进京。反正张叔现在伤势还不能骑马，林涵功爽快答应了，并且答应可以在国公府寄存几天。阿牛和何大壮早就来了城里，暂时住在如临号院子，于是一起出发了。

想到提纯酒不能停，于是又去伢行去看看。又是那个小伙计，吴三保老远见到苏云，就屁颠屁颠跑过来，满脸堆笑：“小姐又来了，今日是想看看院子还是看看人？”

苏云笑笑：“小哥好，今日来看看人。”小伙计忙在前面带路，把苏云和王嬷嬷迎进去。

那个女胖掌柜看见苏云来了，也是一脸堆笑，道：“小姐今天是来看人？”见苏云点头，胖老板大乘对着院子里面道：“都快出来，有主家来选人了。”不一会儿，十多个人就站到了院子中间。这时的太阳老高，苏云对胖掌柜道：“掌柜的，太阳太大，还是让他们站到屋檐下吧”

胖掌柜道：“小姐就是心善。”然后对着众人大声喊道：“小姐可怜你们，都站到屋檐下去。”

站好后，苏云走过去选人，胖掌柜已经知道苏云喜欢选一家人的，便推荐了两家，一家是一个老头，很瘦，还有一个儿子也是瘦瘦的，还有一个六七岁的小孩子；另一家则是一个一对夫妇，三十不到的样子，瘦瘦的，明显营养不良，眼睛里有惊恐，也有麻木，估计害怕被单独买走，一家人只能天南海北，天各一方，永不再见。有一个女孩五、六岁，怯生生的模样，还有一个小男孩只有两岁左右，抱在妇人怀里。

苏云见多了这种凄苦画面，也就不像原来那么容易伤感，就问胖掌柜他们一家四口的来历。胖掌柜挤出一脸同情道：“还不是饥荒闹的。这对夫妇倒是孝顺得紧，只是命不好啊，家乡遭灾，一家人外出逃荒，老母亲饿死了，老父亲也病得奄奄一息，没钱啊，叫天天不应，叫地地不灵，想着一家人只怕都要饿死在一起了，还不如把自己卖了，说不定还可以混口饭吃，留下一个是一个，最终老父亲也没有救回来。这个转到我手里，也不知转多少次手了。”说着，胖掌柜还用手绢擦了擦并没有眼泪的眼角。

苏云心里也不好受，就和胖掌柜谈起价格，胖掌柜脸色陡然变得高兴起来，于是一番讨价还价，苏云买下了这一家四口。并吩咐胖掌柜，以后有这种类似的新人，就来通知一下，胖掌柜眉开眼笑的答应了。

凉水院子的士兵走了，还有房间，于是准备把他们安排在一起。

刚要出门，只见夫妇俩拉着小女孩，噗通跪倒在苏云面前，哭得简直惊天动地：“好人啊，谢谢主人买了我们一家。”

苏云皱皱眉，王嬷嬷知道小姐不喜欢别人下跪，马上斥道：“快起来，有什么回家再说，这样哭哭啼啼，成什么样子？”

夫妇俩不敢再哭，赶紧起来，低着头，苏云温言道：“没事了，跟我走就行了。”

回到凉水院子，婆子杨氏见又有新人进来，似乎察觉会有什么变化，这段时间的日子简直太舒心了，可以说，以前都从来没有这么舒心的日子。苏云宽厚大度，只要肯干活，没有二心，从不把他们当奴仆看待，又大方，伙食好，还有银子拿，自己都快忘了全家是奴仆身份了，说是神仙日子也不为过。现在这是怎么了，是有什么另外的安排？

这对夫妇男子姓秦，名拴住，妻子叫方春花，小姑娘叫云姐，至于小奶娃，小名狗蛋；果然，苏云把安排给他们说了，当然由不得他们有异议。余氏一家只好在院子里面带了这对夫妇两天，等他们熟悉了制冰后，就由他们接替了制冰工作，举家搬迁到了柳河庄。

原以为柳河庄是什么穷荒之地，不料院子还可以，院子里剩下的人也好相处，关键是制作蒸馏酒，赚钱比制冰还多，一下子全家又看到了希望。

至于凉水院子，现在的娟儿已经很是熟练，俨然已经是一把管账好手，院子就由她说了算。至于莺儿，反正白天都不在家，只是吃晚饭睡觉，这小丫头自从跟了班主学习，琴艺提高很快，唱歌貌似也有点提高了。只是凉水院子里面本来制冰人手就少，忙起来秦氏夫妇顾不上做饭，娟儿也不太会做，云姐太小，苏云见阿牛娘身体还硬朗，在柳河庄也没什么事，就让她到城里来帮他们做饭了。