一零中文

第 12 章（第2页）

一庄户大声道：“我们也想做点小生意，但是现在吃穿都很难，哪里有闲钱做成本？”

庄头道：“龙女早就给各位想到了。第一步就是成立互助会，龙女垫钱促成的，各位管事也在这里。以后各位庄户有需要，都可以来互助会来贷款。”一庄户道：“贷款是什么？”庄头道：“贷款嘛，就是借钱。若是各位乡亲有什么好营生，比如想养鸡养鸭，养猪养羊，或者做点其它小本买卖，没有本钱的，都可以找互助会贷款。”庄户们都纷纷看向苏云和管事，苏云赶紧起身，微微点点头，然后又坐了下来。

有庄户问：“以后就可以借钱了？”庄头道：“你是想借钱不还吧？”庄户们哄笑起来，那庄户满脸通红，缩在人群中，不再作声。等大家慢慢静下来，庄头接着道：“不是借钱，是贷款，主要不是大家用来过生活的，而是大家如果需要做生意，可以来借钱。想借钱去吃喝烂赌的，一律撵出庄子。不过，既然是贷款，就是要还利息的，当然，利息很低，主要是想帮助大家把日子过起来。以后大家有什么想做的生意，都可以跟我们说，只要经过商议后，能够贷款的，都可以贷款。这个不着急，大家可以下去好好想想，想好了再来找我们。当然，互助会的钱，除了给大家贷款外，如果谁家确有急事，比如家人急病需要钱，也是可以借的，但是这个钱只是应急，也是要归还的。”

“第二，就是互助会成立了管事，加上在下，一共七个人，以后但凡需要互助会帮忙的事情，我们都要凑在一起商量，出了结果后，再交给龙女审批。现在我就给乡亲们介绍一下几位管事。”说完，就介绍起坐在椅子上的各位管事。

庄户们相互之间都是认识的，听着庄头的介绍，纷纷交头接耳议论起来。一庄户小声道：“吴家老爹素来遇事都是帮理不帮亲，他当管事，我没有意见。”另一妇人道：“没想到刘大叔也当上管事了，上次俺家挑水还是他家小子帮的忙。”众说纷纭，倒是对管事人选并无太大意见。

“第三，就是今天最重要的，鱼塘已经挖好了，这次要用承包的办法。我知道，各位很多都不懂什么是承包，我这里先跟大家说说。承包就是负责这个鱼塘的所有。想承包的，大家考虑鱼塘能出产多少，估个价，然后报给我们，我们也会自行定一个价，谁家最适合，就承包给谁家。举个例子，比如承包这个鱼塘，每年要交给互助会二百两银子，如果鱼塘卖鱼得了三百两，那多出的一百两就是承包人的，如果卖鱼收入有四百两，承包人就可以得到二百两。哈哈，不要老想着会有一百两百的进账，如果只有一百的产出，剩下的一百两你要填上的。总之，超出给互助会二百两的部分，都是属于承包人的，不足的，你也要自己补上。”庄户们听了，都激动不已，纷纷大声讨论起来，有几个甚至有点跃跃欲试了。

等大家讨论了一阵后，庄头挥挥手，待大家安静下来，又道：“大伙都别激动，先冷静一下，我刚才只是举个例子。别光想着赚钱，赚钱也是要成本的。鱼苗要钱，鱼食要钱，请人照看，打鱼卖鱼，哪样不要钱？还有贷款的本金和利息，当然，本金可以分期还，也就是每年还一部分。这些都是成本，都要算在卖鱼收入里面的，除了这些外，还能留下多少，大家也要多多合计才行。况且生意赚钱哪有十拿九稳的？也有可能忙了一年，说不定还没有二百两的利头，还要欠互助社的钱。”庄户们都冷静下来，几个跃跃欲试的也不吱声了。

庄头继续道：“这个不着急，大家可以下去合计合计再说。一家人做不下来的，可以两家人一起做。鱼塘的承包，大家可以想三天，如果有愿意的，就来找我们，如果找的人多，我们再商议。大家下去想想，有什么想做的生意，都可以来找我们。有想法的可以留下来问我们，没事的话，大家就都散了吧。”庄户们一边议论着，一边散去。

有几个庄户留下来，围着庄头叽叽喳喳，有的想磨豆腐卖，有的想养鸡鸭，有的想养几只羊，庄头和管事们商议，苏云也觉得可行，于是都给他们发放了贷款，登记在册。

看到贷款的都是男子，苏云想起了一件事。

苏云问庄头：“庄子里可有绣工很好的女子？”听到这个，庄头有些自豪道：“李三家媳妇杨氏的绣工就很好，我们庄的刺绣可是十里八乡都有些名气的，好多人家嫁女儿，都喜欢找她做嫁衣呢。”“那麻烦你让她带着绣品来找我一下。”

苏云回到家不久，杨氏就带着绣品来了。杨氏衣着朴素，但干净整洁，且在衣角上修了一朵兰花，甚是灵动，整个人看起来气质与庄上的妇人不太一样。苏云请她坐下：“听说婶子针线很好，能否看看绣品？”苏云说得客气，杨氏道：“龙女谬赞了。以前在绣庄做过，前些年嫁人才来到柳河庄，平日都忙家务多，手上功夫也生疏了很多，还请龙女多多指教。”说完，递上绣品，王嬷嬷上前接过，递给了苏云，苏云展开一块手帕，手帕质地一般，上面的花草却绣得很是流畅，只是好像有点不是很生动；再展开一件裙子，质地也是一般，上面的绣工真的是让人满目生辉，只是感觉色彩过于艳丽，配色上面似乎还可以再提高，还有就是因为不懂素描，花草的形象不够立体，绣图样式也颇老旧。不过技法娴熟，确是行家之手。

苏云道：“本小姐也没怎么学女红，也就只能看看。婶子针法娴熟，你看这手帕上面的雏菊綉，还有分线针法，都是极好的；裙子上的花草用的抓针线法，用得端是巧妙。只是按照我的感觉，是否配色上面可以淡雅一点，整个群面红绿对比有些刺眼，如能选不是那么鲜艳的色线，也许会更好。”

苏云大为意外，没想到这个贫穷不堪的庄子里，居然有这种刺绣专业人才，不用起来可真是可惜了。看看她的手，有些粗糙，很是难过，绣娘的手都是修长细腻的，若有老茧，手指不够灵巧，且很容易挂毛丝线，破坏绣品。想是平时不得不做农活家务，闲下来才会做些绣品补贴家用。

苏云道：“婶子的绣品，可是拿到绣庄去卖的？不知价格几何？”杨氏道：“不曾卖给绣庄，我家四个孩子，家务很多，农活也不少，这些绣品，也都是乡亲们拿过来帮忙的，并没几个钱。”

苏云道：“不知庄上可还有擅长刺绣的女子？”

杨氏道：“张家二妞，三妞，杨家小丫和李家草儿都是不错的，只要稍加调教，日后必是能独当一面的。”

苏云道：“婶子大才，绣工如此之好，若就此埋没，着实好生可惜。我这里有一个想法，说与婶子听听，看看是否可行。”杨氏道：“请龙女吩咐。”

苏云道：“若是一个人做绣活，必定不多，有些复杂的绣品，一个人做也很难完成，所以我想办一个刺绣班，你自己选人，就由你领头，教她们刺绣，先不对外接绣活，你先培训她们，培训一个合格的绣娘，大概要多长时间？”

杨氏到：“基本技法，几天即可完成，若要有所成就，却需看个人悟性，快的三五月，慢的一年也有的。”

苏云道：“如此，你可选二十人来教授，一个月后，若明显不具灵性的，就不用再学了，剩下的可继续教授，三月后再筛选一次，若能留下四、五个，半年之后当成大器。也算不错。”

杨氏道：“龙女想得周详，奴家自是愿意，只是这些绣女家里都有很多活计，就是我，家里活计也是一堆，很难有时间来教授哈。况且刺绣需要工具、绣线、布匹，这些都是要钱的。”

苏云道：“这个我自然知道，婶子不必担心。初学之时，想必还用不上绣架等物，只需有绷圈即可，等后面确定可将人数统计好，再行购置绣架等物。至于布匹、绣线，还烦婶子报一个数，一应我负责出钱，只是要烦劳婶子去买回。你可找你能看得上的女子，一定要年轻女子，三十以下的，组成一个班，可先在我加小院后面的空房里练习，每个愿意来学习的女子，每天给她们十文钱，由你教授；我也知教出徒弟，饿死师父的道理，断不能让你以后没了生意。每日二十五文，不知你可否愿意？只要第一次出了成果，后面可以长期办下去。只是吃住都在家里，各家的活计，都要自己给家里人商量解决。”

杨氏心想，丈夫农闲打工，辛苦一日也不过十文十五文，一日二十五文，当家的也会答应。至于姑娘小媳妇，在家里也多是带娃，做饭，洗衣服，既然都在庄子上，很多活计回家也可以做，想来也没有什么问题。便欢喜道：“龙女真是菩萨心肠，真真是为我等庄户着想。我本喜绣活，能专门做这个，自是千万个答应的，想来绣娘们也必是千般愿意，我这就去找她们去。”说完告辞，乐颠颠跑了出去。

不到半日，来找杨氏的姑娘小媳妇围满了她的家门，能学一技之长，不仅不用付费，还有工钱可拿，不来的都是傻子。杨氏从他们中挑选出了二十个学徒。苏云按照杨氏报上来的工具数目，如数给了银子，就让杨氏去折腾。