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第7章 第一笔订单（第2页）

王建国点了支烟，吞云吐雾间打量着陈宇：“陈总这么年轻就当上总经理，真是年轻有为啊，不知道找我有什么生意要谈？”

陈宇不动声色的接过话茬：“王经理客气了，我这次来，是想跟贵酒店谈一笔水果供应的合作。”

“水果？”王建国眉头微挑，语气里透着几分不以为然，“陈总，实话跟您说，我们酒店的水果供应商都是固定的，而且都是从省城大批发市场进货，质量有保证，价格也实惠。”

陈宇早料到他会这么说，不慌不忙的朝张大伟使了个眼色。

张大伟赶紧把那箱“临夏蜜橘”放到桌上，小心翼翼的打开。

金黄色的包装盒在灯光下泛着柔和的光泽，透明的开窗里，十二个色泽饱满、大小均匀的橘子整整齐齐地码放着，每一个都像是精心挑选过的艺术品。

王建国的眼神明显停顿了一下。

“王经理，您看看这个。”陈宇把包装盒推到他面前，“这是我们临夏的特产——临夏蜜橘，您别看它只是普通的橘子，但无论是品相、口感还是营养价值，都是市面上那些散装货没法比的。”

王建国拿起盒子，仔细端详着。

不得不说，这包装确实精美，在这个年头，能把水果包装做到这个程度的，他还真没见过几家。

“包装是不错。”王建国放下盒子，话锋一转，“但陈总，做生意讲究的是实惠，您这包装这么精美，成本肯定不低，价格恐怕也不便宜吧？”

来了。

陈宇心里暗道，嘴上却不动声色。

“王经理果然是行家。实话跟您说，我们这一盒‘临夏蜜橘’的出厂价是八块钱。”

“八块？”王建国眉头皱得更紧了，“陈总，您这价格可不便宜啊。我们从批发市场进散装橘子，一斤才五毛钱，十二个橘子顶多三斤，也就一块五。您这一开口就翻了那么多倍，这……”

他没把话说死，但意思已经很明显了——太贵，不值。

陈宇不慌不忙地端起茶杯，抿了一口，才慢条斯理的说：“王经理，您这话我不认同。”

“哦？”王建国饶有兴致的看着他，“愿闻其详。”

“您说我们的橘子贵，但您有没有想过，贵在哪儿？”陈宇放下茶杯，身体微微前倾，“首先，品质。我们的橘子都是精挑细选出来的，个头、色泽、甜度都是上乘，您那批发市场的散装货，大小不一，品相参差，能跟我们比吗？”

王建国没说话，但眼神里已经有了几分松动。

陈宇趁热打铁：“其次，包装。您看看这盒子，往您酒店的水果台上一摆，立马就能提升档次。客人一看，哟，这酒店连水果都这么讲究，自然对您这儿的印象就好了。”

“再说了，您这金凤凰大酒店，接待的都是什么人？不是领导就是老板，都是有身份有地位的，您要是给他们端上来一盘散装橘子，他们会怎么想？寒碜！可您要是摆上我们这‘临夏蜜橘’，那就不一样了，客人一看，这酒店真讲究，连水果都这么精致，面子上有光，您酒店的口碑自然也就上去了。”

陈宇说得头头是道，王建国听得频频点头，但商人的本能还是让他保持着警惕。

“陈总说得有道理，但价格这块……”

“王经理，您别急。”陈宇打断他，“我知道您觉得贵，但您想想，您这酒店一桌饭菜动辄几十上百块，客人会在乎多花几块钱吃个好橘子吗？不会。可您要是因为省这几块钱，让客人觉得您这儿小气，那才是真的亏大了。”