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第263章 日本財团的合作与戒心（第2页）

会谈持续了两个小时。双方都很有耐心，一条条討论，一点点试探底线。最终达成了一个初步框架：

索尼向明远授权液晶面板製造技术（中低端），明远向索尼提供图形处理技术授权；

双方成立联合实验室，共同开发液晶显示器在个人电脑和电视上的应用；

明远下一代的“方舟三代”电脑，將优先採用索尼的液晶显示屏；

索尼计划推出的可携式液晶电视，將採用明远的图像处理晶片。

协议草案需要各自的法律团队细化，但大方向定了。

送走松下一郎一行，陈致远长出一口气：“王总，您刚才真敢说。就不怕他们翻脸？”

“他们不会翻脸。”王恪走进电梯，“现在日本企业正愁找不到突破口挑战ibm。我们敢和ibm硬刚，还贏了，在他们眼里就是最好的合作伙伴——或者说，最好的『刀。”

“刀？”

“借刀杀人。”王恪按下楼层键，“日本人想借我们的手，在美国市场给ibm製造更多麻烦。而我们，可以借他们的技术，弥补自己的短板。各取所需。”

陈致远若有所思：“那以后……”

“以后的事以后再说。”王恪笑了，“先把眼前的技术拿到手。等我们自己的液晶技术突破了，再谈別的。”

接下来的两周，各种日本企业的拜访络绎不绝。

松下来谈电机和压缩机的技术合作——明远的冰箱需要更好的压缩机，松下的空调技术也需要更智能的控制系统。

东芝来谈半导体製造工艺授权——他们的晶片工厂有1。5微米工艺，而明远还在用2微米。

夏普来得最勤，他们看上了明远的“方舟生態联盟”，想把自己的一些办公设备软体接入这个生態。

每次会谈，气氛都很“日式”：礼貌、客气、细节抠到极致。但王恪能感觉到那种藏在笑容下的戒心——就像两个武林高手切磋，表面上拱手行礼，暗地里都在试探对方的破绽。

最有趣的是和夏普的谈判。

夏普的代表是个叫田中次郎的技术总监，四十多岁，戴著厚厚的眼镜，一谈起技术就滔滔不绝。

“王桑，我们分析过方舟作业系统的架构，非常精妙！”田中次郎眼睛发亮，“特別是那个虚擬內存管理和多任务调度，比我们见过的任何系统都高效。我们想知道，你们是怎么解决页面置换算法的？”

这个问题很专业，直指作业系统的核心。张维当时也在场，看了王恪一眼——这是不是探听技术机密？

王恪却从容地回答：“我们採用了一种改良的二次机会算法，结合了使用频率和访问时间两个维度。具体的数学建模，在我们的技术白皮书第35页有详细描述。”

他示意助手拿来一份白皮书——那是明远公开的技术文档，任何人都可以购买，但要价500美元一份。

田中次郎接过白皮书，快速翻到第35页，看了几行，讚嘆道：“精妙！太精妙了！这个加权函数的设计……我们可以借鑑到我们的系统中吗？”

“当然可以，只要註明出处。”王恪微笑，“技术应该共享，才能进步。”

田中次郎愣了愣。他没想到王恪这么大方——在日本企业，这种核心算法是绝不可能公开的。

“王桑的胸怀……令人敬佩。”他深深鞠躬。

会谈结束后，张维小声问：“王总，那个算法真的就这么给他们了？”

“给的是简化版。”王恪笑笑，“核心的优化参数和实现细节，白皮书里没写。而且，就算他们拿到完整算法，要整合到他们的系统中，至少需要半年。半年后，我们的下一代系统已经出来了。”

张维恍然大悟：“您这是……用公开的技术，换取时间差？”

“不全是。”王恪看著窗外，“我也是真的认为，基础技术应该共享。人类进步不是靠藏私，是靠交流和碰撞。但高端技术、核心技术，那得用真金白银换。”

他顿了顿：“而且，日本人有个特点：你越是大方，他们越是尊重你。反过来，如果你斤斤计较，他们会看不起你，然后在合作中处处设防。”

事实证明王恪是对的。

三天后，夏普主动提出，愿意以“特別优惠价格”授权他们的液晶驱动晶片技术给明远——这正是明远急需的，液晶显示器的关键部件。

田中次郎在电话里说：“王桑，您对技术的开放態度感动了我。我希望我们的合作，不仅仅是商业交换，更是……技术人的友谊。”

王恪掛断电话后，对陈致远说：“看到没？有时候，大气一点反而能获得更多。”

陈致远感慨：“王总，您这人心术……不是，是谈判艺术，太高了。”

“少拍马屁。”王恪笑了，“去准备下一轮谈判吧。东芝那边，我们要爭取到1。2微米工艺的授权，价格压到他们报价的70%。”