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第254章 全球代理权爭夺战构建销售网络（第2页）

田中眼镜后的眼睛闪了闪。他知道这是真的——日本本土的电脑厂商还在用笨拙的日文处理方式，而方舟系统內置的多语言支持，简直是降维打击。

德国代表推了推眼镜：“我们关心的是稳定性。德国企业用户需要的是可靠的工具，不是玩具。你们能提供什么样的质量保证？”

“三年保修，第一年免费上门服务。”陈致远翻开文件夹，“这是我们在香港和新加坡的故障率统计数据——0。8%，低於ibmpc的1。2%。”

会议室里响起轻微的议论声。这个数据很有说服力。

谈判从上午九点一直进行到下午三点。中途休息时，陈致远回到办公室，给王恪打电话。

“王总，德国人要三年保修，美国人要30%的折扣，日本人要求独占日本市场五年。”陈致远揉了揉太阳穴，“这帮人真能磨。”

电话那头传来王恪轻鬆的声音：“正常。他们越是挑剔，越说明看重我们的產品。原则不能退让，但细节可以灵活——比如德国人，可以承诺在慕尼黑设立维修中心，但费用他们承担。”

“那日本人的独占要求呢？”

“绝对不行。”王恪语气坚决，“最多给他们一年优先期。softbank现在规模还小，但那个叫孙正义的年轻人很有野心——告诉他，如果第一年销量超过五万台，第二年可以续约。”

陈致远快速记下：“明白。还有，澳大利亚代表提出想代理整个大洋洲，包括纽西兰和斐济。”

“可以，但要求他们在雪梨和墨尔本各开一家体验店，我们要派人去做店员培训。”

掛了电话，陈致远看著窗外维多利亚港的景色，深吸一口气。三个月前，他还担心方舟电脑卖不出去。现在，他担心的是產能跟不上订单。

世界真的变了。

或者说，王恪改变了世界运行的某些规则。

蛇口工厂的夜班开始前，食堂的电视里播出了一条新闻片段。

是香港电视台的报导，画面里是明远总部的发布会现场。王恪站在台上，身后的大屏幕显示著方舟二代的全球销售网络图。台下闪光灯亮成一片，那些高鼻深目的外国记者挤在台前，伸长话筒。

“哇，王总上电视了！”小芳端著饭盒，眼睛盯著屏幕。

画面切到採访环节。一个英国记者用带著伦敦腔的英语问：“王先生，作为一家中国公司，你们凭什么认为能在欧美市场与ibm竞爭？”

电视里的王恪笑了笑，用流利的英语回答：“我们不与任何人竞爭，我们只是提供另一种选择。ibm是伟大的公司，但他们服务於商业用户。而方舟电脑的目標，是让每个人——学生、教师、作家、艺术家——都能用得起、用得好电脑。”

翻译同步说著普通话。食堂里安静下来，工人们听著。

另一个美国记者问：“但你们的定价並不便宜。在美国，方舟二代的价格比苹果ii贵20%。”

“因为我们提供的价值比苹果ii多100%。”王恪从容回应，“彩色显示器、中文处理、扩展接口、三年保修……这些加起来，值这个差价。而且，我们即將推出学生优惠计划。”

画面切换，陈致远在接受採访，说著代理权分配的事。

阿强盯著屏幕，忽然说：“你们看，王总身后那幅地图。”

工人们仔细看——发布会背景板上，掛著的正是他们车间墙上那张世界地图的放大版，密密麻麻插满了旗子。

“那是咱们车间的功劳啊。”老赵感慨，“每一面小旗子，都是咱们组装的电脑堆出来的。”

夜班工铃响了。工人们起身往车间走，脚步比平时更坚定。

生產线启动前，阿强像往常一样做动员：“今天这批是发往德国的，五千台。德国人最挑剔，咱们要格外仔细。每个焊点，每个螺丝，都要做到完美！”

“保证完成任务！”工人们齐声回应。

这一夜，车间里的气氛格外肃穆。没有人閒聊，没有人走神。每个人都把手中的工作当成艺术创作——插件时屏住呼吸，焊接时手腕稳如磐石，测试时耳朵竖起像雷达。

凌晨三点，休息时间。工人们聚集在车间门口，看著夜空。

蛇口的夜空能看到星星——因为这里还没有太多高楼，没有太多灯光污染。银河像一条淡淡的纱带，横跨天穹。