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第245章 明远集团入股日本夏普获取液晶与半导体技术授权（第2页）

下午，王恪没有在酒店待著，而是让李志明带他去逛大阪的电器街。

街道两旁全是电器店，橱窗里摆满了各种电子產品：索尼的隨身听，松下的录像机，夏普的计算器，还有最新款的液晶显示电子表。店里挤满了人，大多是年轻人，兴奋地討论著各种新品。

王恪在一家店前停下，橱窗里摆著一台夏普生產的液晶电视，只有5英寸大，但画面清晰，体积小巧。標价：12万日元，约合人民幣3000元。

“这么小，这么贵，也有人买？”他问李志明。

“有，而且很多。”李志明说，“日本人追求新技术，愿意为新鲜事物花钱。这台电视用的是夏普最新的液晶技术，虽然小，但便携，很多人买来放在臥室或者厨房。”

王恪盯著那台电视看了很久。液晶显示，这是未来的方向。他知道，再过二十年，液晶屏幕会取代显像管，成为电视、电脑、手机的主流显示技术。

而现在，夏普已经走在了前面。

“志明，你说如果我们能把这项技术引进国內，生產出便宜的液晶显示器，会怎么样？”王恪问。

李志明想了想：“那……可能会改变整个產业。但现在国內连显像管都做不好，液晶技术太超前了。”

“超前不怕，怕的是不开始。”王恪说，“就像学走路，不能因为怕摔就不迈步。”

他们在电器街逛了一下午，看了各种各样的產品，问了各种各样的价格。王恪买了几样小东西：一个夏普的计算器，一个索尼的隨身听，还有一块卡西欧的电子表。他要把这些带回去，给蛇口的工程师们看看——看看世界已经发展到了什么程度，看看我们差距在哪里。

晚上回到酒店，王恪接到一个电话，是陈致远从香港打来的。

“王总，谈判顺利吗？”

“第一天，还在试探。”王恪说，“夏普的人很谨慎，特別是对技术授权。”

“我猜也是。”陈致远在电话那头嘆气，“日本人把技术看得很紧。我们想从他们那里学东西，难。”

“难也要做。”王恪说，“致远，你还记得咱们做方舟一號的时候吗？开始所有人都说不可能，但咱们做成了。这次也一样。”

掛了电话，王恪站在酒店房间的窗前，看著大阪的夜景。灯火璀璨，高楼林立，这座城市在夜色中散发著一种自信的繁荣。

而此刻的中国，大多数城市还在限电，晚上八点以后路灯就灭了。

差距，太大了。

但正因为差距大，才要追赶。正因为技术封锁，才要突破。

第二天谈判继续。

这一次，夏普方面提出了更具体的条件：技术授权可以谈，但仅限於成熟技术，不包含最先进的研发成果；生產必须严格监控，所有关键部件从日本进口；销售市场要限制，不能出口到其他国家……

条件很苛刻，几乎是把中国企业当成组装厂。

王恪听完，没急著反驳。他让李志明从包里拿出几样东西，摆在会议桌上：一台方舟一號电脑，一台明远生產的计算器，还有几张电路设计图。

“山田专务，佐藤部长，请看。”王恪说，“这是明远集团自己设计生產的电脑和计算器。电脑用的是z80处理器，64kb內存，能处理汉字；计算器用的是我们设计的晶片，成本比日本同类產品低30%。”

日本人拿起產品，仔细查看。佐藤尤其认真，他拆开计算器的后盖，看里面的电路板，看了很久，抬起头时，眼神变了。

“这个电路设计……很巧妙。”他用日语说，李志明翻译过来，“虽然工艺水平不如日本，但设计思路很清晰，成本控制得很好。”

“谢谢。”王恪说，“这说明，中国企业有能力消化吸收先进技术，並且做出改进。如果我们获得夏普的技术授权，不会只是简单地照搬，而是会根据中国市场的需求，做出適合的產品。”

他指著那台方舟电脑：“比如这台电脑，我们特別加强了汉字处理功能。因为中国有汉字，这是日本產品没有考虑到的。如果夏普的液晶技术能用在电脑显示器上，配上汉字系统，在中国会有很大的市场。”

山田和佐藤低声交谈了几句。王恪能感觉到，他们的態度在鬆动。

“但是，王桑，”山田还是谨慎，“技术泄露的风险……”

“我有个提议。”王恪说，“我们可以签一个对赌协议。如果三年內，明远在中国生產的產品，达不到夏普的质量標准，或者发生技术泄露，夏普有权收回技术授权，並且明远愿意支付违约金。”

对赌协议。这个概念，在1981年还很新鲜。

夏普的人又商量了一会儿。最终，山田说：“王桑，我们需要时间研究这个提议。另外，关於入股的比例和技术授权的范围，我们还需要进一步討论。”

“当然。”王恪微笑，“我们可以慢慢谈。”

第二轮谈判结束，进展比预想的要好。

接下来的三天，谈判每天都在进行。细节越来越多，条款越来越具体。有时候为了一个百分比，双方能爭论一上午；有时候为了一个技术名词的定义，要查好几本字典。

王恪很耐心。他知道，这种跨国技术合作，急不得。每一个条款都要斟酌，每一个细节都要敲定，因为这不仅关係到眼前的生意，更关係到长远的发展。