一零中文

第八章 上海（第7页）

“是玉和鲁莽，多谢冯会长不怪罪。”

“哦？你怎么知道我不怪你？”

“冯会长若是怪罪，何必过来攀谈？”

冯德胜挑了挑眉毛，第一次露了笑脸：“说吧，找我有什么事？”

温玉和直说希望他投资入股一枝香，并拿出随身携带的一盒香粉。

冯德胜拿着粉盒粗粗看了看：“香粉这东西我不懂，不过你倒是有胆量，一开口就是三十万银圆。你凭什么相信我会向一个不了解的领域，向你这个陌生人办的小厂，投资三十万呢？”

“因为这将是一本万利的投资。”

“哈哈哈哈！”冯德胜大笑，“就算你说的是实话，可我冯某虽是个商人，却也并非一心图利。我投资的产业，从纱厂、面粉厂，到船运公司，无一不是百姓日常所需。至于这香粉，并非当今救国之急需，冯某财力有限，还请温先生另觅他途。”说完便把香粉递还给他。

佟雷急忙帮腔：“会长，玉和的香粉厂可不比别家，他是两百年香粉世家的……”

冯德胜不听，转身便要走。

温玉和倒并不意外，平静地说：“冯会长请留步，可否听我解释一二？”

冯德胜今天的时间都留给了这场大会，见他还有说辞，索性听他说。

“当今民生维艰，棉纱、面粉固然是重要产业，但这香粉之于民生，却也并非可有可无之物。民众日日辛劳，所为不只有饱腹之食物、遮体之衣，还有年节时的一点零食、生辰时的一件新衣，或偶尔阔绰时的一盒香粉。这些虽不是生存必须，却是灰暗中的一点光彩，有了这点光彩，苦日子才能撑下去，人才会觉得未来可期。”

“此其一。其二，香粉虽不及棉纱、面粉消费量大，但利润却颇丰。在永安百货公司，一瓶法国香水最高可卖到六百银圆，究其材料，不过是酒精与香精，造价不足售价的百分之一。香粉虽不及香水售价高昂，但利润也颇为可观。”

冯德胜终于显出一点兴趣：“可如此一个高利行业，何以你一个新办小厂，就有本事分一杯羹呢？”

温玉和笑着说：“这就是其中厚利的原因了。以香水为例，一瓶上等香水，香精本身的用量少之又少，成本极低，但它的配方，却需要一名经验丰富的调香师傅，至少经历成百上千次的试验才有可能调配成功。香粉行业也大致如此。”

“你是说，你有极好的调香师傅？”

“是最好的。”

冯德胜哈哈大笑：“何以见得你不是说大话诓我？”

“冯会长敢不敢赌一把？”温玉和迎着他的目光说，“如果输了，所费就是三十万银圆，如果赢了，就是一本万利。”

冯德胜摸摸胡子，想想说：“我的纱厂，已经是一本万利。”

“现在是，将来却未必。”温玉和笃定地说，“现在民生维艰，棉纱是生活必需品，所以利润稳定，但总有一天天下太平，民众会把更多的钱花在生活必需品以外的地方。到那个时候，才是香粉以及它所在的行业真正一本万利的时候。”

冯德胜默默看着温玉和，笑着说：“你在给我画一张大饼啊。”

温玉和也笑了：“今天我们造一枚钉子，明天才可造一艘炮舰；今天我们造一盒香粉，明天才可造一瓶六百块银圆的香水。”

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“真的吗？”晨香惊喜地问，“冯老板真是这么说的？”

温玉和“深藏功与名”地笑笑：“只是去家里详谈，成不成还不一定。”

“一定能成！”晨香崇拜地给温玉和倒了杯水，想想，又感叹地说，“没想到这个冯老板还这么有情怀，幸亏你巧舌如簧，能把香粉和百姓生计联系上。”

温玉和却摇摇头：“情怀不是空中楼阁，他当年回国办实业，为什么首选纱厂？中国四万万人口，以平均每人每年用布半块银圆计算，总量就是两亿银圆。民生就是销量的保证，面粉厂也一样。”

晨香托腮想了一会儿，点头说：“这样他既赚了钱，又赢了名声，一举两得啊！”

“没错，所以要让他投资，还是要从利益上打动他。”温玉和拿起水杯轻呷了一口说，“你想他办一个纱厂，织机、纱锭全部都要进口，还没产出，投入已经是一大笔了。况且这些年谁都知道纱厂赚钱，光上海的纱厂就已经有七八家，所以就算没有洋布挤压，土布的竞争已经很激烈，否则他也不会召集上海总商会，办这么一场国货展示会。”

“既给他情怀，又许他实惠，行不行就看天意了。”

晨香崇拜中饱含爱慕，爱慕中充满赞叹地说：“玉和，你才是天生的商人！”

温玉和思索了一会儿，问：“你是在夸赞我吗？”