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第343章 破冰之行（第1页）

顾清欢的决定并非一时冲动。在星辰科技内部，关于市场封杀的危机讨论已经持续了数日。会议室里弥漫着焦虑与无力感，直到她站起身，目光坚定地扫过每一位核心成员。我们不能坐以待毙。她的声音清晰而有力，如果等不到客户上门，我们就主动走出去。这个决定得到了临时决策委员会的支持。赵宏负责坐镇总部，维持日常运营；陈明远继续攻坚供应链难题；慕容雪加强内部监控与情报收集。而顾清欢，则亲自带领一支精干的商务技术团队，踏上了破冰之旅。他们的第一站，是华南一家颇具规模的汽车电子制造商——科骏电子。这家企业原本是凌霄架构的潜在重要客户，但在奥丁资本的影响下，态度已明显转向保守。科骏电子的董事长办公室内，气氛略显凝滞。年近六旬的董事实战经验丰富，对顾清欢的到来礼貌但疏离。顾总亲自到访，科骏倍感荣幸。董事长推了推眼镜，不过关于芯片架构的选择，我们需要综合考虑技术成熟度、供应链稳定性、以及国际环境的影响。顾清欢从容不迫地打开随身电脑：我理解董事长的顾虑。但请允许我展示一些您可能感兴趣的数据。屏幕上，凌霄3号与科骏正在使用的进口芯片的性能对比一目了然。不仅运算速度提升明显，功耗更是降低了近三成。更重要的是，顾清欢切换页面，我们可以为科骏开放部分底层接口，配合我们的平台，帮助贵司实现算法的深度优化。这是任何国外芯片厂商都不可能提供的定制化服务。董事长微微动容，但很快又恢复了谨慎：技术参数确实令人印象深刻。但顾总应该明白，在汽车电子领域，稳定性和可靠性才是第一位的。凌霄架构毕竟是个新事物每一个成熟的架构都曾经是新事物顾清欢微笑着接过话头，星辰科技愿意为科骏提供专门的测试平台和技术支持团队，全程配合贵司进行可靠性验证。同时，我们可以签订长期供货保障协议，承诺优先供应，价格锁定。她顿了顿，声音柔和但坚定：董事长，选择，不仅仅是选择一个芯片，更是选择一条自主可控的技术路线。我相信，以科骏的远见，不会甘心永远受制于人。这番话显然触动了董事长内心深处的隐忧。他沉吟良久，最终表态：我们需要时间进行更深入的评估。不过，顾总，你成功说服了我给一个公平竞争的机会。首战告捷，顾清欢团队士气大振。然而，接下来的几家客户拜访却并不顺利。有的企业直接避而不见，有的则在奥丁资本的压力下明确表示不会考虑凌霄架构。就在顾清欢一行人疲惫地赶往下一座城市时，林若雪的电话打了过来。清欢，我通过工信部的朋友了解到，国家正在酝酿新一轮的新能源汽车扶持政策。林若雪的声音一如既往的冷静，重点将放在智能网联和自主可控的芯片平台上。相关政策草案，我已经发到你的加密邮箱。这个消息如同及时雨！顾清欢立即让团队调整策略，将拜访重点放在新能源汽车产业链上的企业。有了政策风向的加持，她们的推介变得更有说服力。与此同时，苏曼也在暗中发力。她不知用了什么方法，竟然拿到了某德系汽车品牌下一代电动平台将采用凌霄架构的传闻——虽然只是传闻，但在苏曼有意的推波助澜下，这个传闻在行业内迅速发酵，引起了不少企业的关注。这叫借力打力。苏曼在电话里得意地对顾清欢说，那些观望的企业最容易被风向影响。既然奥丁资本能散布负面消息，我们也能制造正面舆论。顾清欢哭笑不得，但不得不承认，苏曼这一手确实有效。几家原本态度暧昧的零部件供应商，态度明显积极了许多。连续两周的高强度出差，顾清欢几乎没有好好休息过。每天都要面对不同的客户，解答各种质疑，进行艰难的谈判。她的身体已经接近极限，但眼神却越发锐利。在最后一家目标客户——国内领先的自动驾驶方案商智行科技的会议室里，顾清欢遇到了最强劲的阻力。顾总，我们不怀疑凌霄3号的性能。智行科技的cto直言不讳，但我们核心的感知算法都是基于现有架构优化的，迁移到新架构的成本太高了。这是最实际的问题，也是很多企业望而却步的主要原因。顾清欢没有急于辩解，而是让随行的技术专家详细介绍了平台的算法迁移工具和优化方案。然而，对方的顾虑并未完全打消。谈判陷入僵局。就在这时，顾清欢做出了一个大胆的决定。她接通了视频电话，连线星辰科技总部的韩越。韩博士，请向智行的各位专家展示一下，我们为自动驾驶场景专门优化的凌霄-版本的核心参数。屏幕上，韩越熟练地调出一组数据：针对自动驾驶的高并发、低延迟需求，我们对缓存架构和指令集进行了特别优化。在同样的算法下，处理效率可以提升40以上，功耗降低35。，！这个数据让智行的技术团队眼前一亮。顾清欢趁热打铁：我们理解迁移的成本。星辰科技愿意承担前期的算法移植和验证费用，并派驻技术团队全程支持。同时，如果最终性能达不到承诺的指标，我们愿意承担相应的损失。这样优厚的条件，几乎消除了智行科技所有的后顾之忧。cto与身边的同事低声交流后，终于露出了笑容：顾总，你们展现了足够的诚意和技术实力。我想，我们可以开始讨论合作细节了。当顾清欢带着与智行科技的初步合作意向书返回北城时，她已经连续奔波了十八天。赵宏在机场接到她时，几乎认不出眼前这个瘦削但目光如炬的女子。清欢，你赵宏一时语塞。顾清欢微微一笑，尽管难掩疲惫，但神情中充满了成就感：赵叔，我们打开了突破口。智行科技的示范效应，会带动整个自动驾驶领域对凌霄架构的关注。回到公司，顾清欢立即召集了会议。她分享了此次出差的成果和经验，并制定了下一步的市场开拓计划。我们不能只盯着大客户。她指出，中小型企业虽然单个订单量小，但数量庞大，而且决策更灵活。接下来，我们要推出针对中小客户的标准化解决方案，降低使用门槛。会议结束后，顾清欢独自站在办公室的落地窗前。夕阳的余晖洒在她脸上，映出一抹坚毅的轮廓。她知道，这只是一个开始。市场的坚冰虽然被凿开了一道裂缝，但距离完全融化还有很长的路要走。供应链的压力依然存在，国际上的围堵也不会停止。手机响起，是林若雪发来的消息：政策文件已正式下发，明确要求新能源汽车核心控制系统优先采用自主芯片。第一批示范企业名单中，有三家是我们的客户。紧接着，苏曼的消息也跳了出来：姐又帮你搞定了两家零部件供应商，他们答应试用了！怎么样，要不要请我吃顿大餐？顾清欢的嘴角微微上扬。她不是一个人在战斗。她拿起手机，给那个依然没有信号的号码发了一条短信：凌霄，家里一切都好。我们在努力，等你回来。窗外，华灯初上。这座城市依然在运转，星辰科技依然在战斗。而远在南极的李凌霄，是否也能感受到这份来自万里之外的坚持与守望？：（）神权：开局一手遮天