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§戒律五 和气才能生旺财驱虎入巷易被噬（第2页）

甚至对于利润极丰的军火生意，胡雪岩也注意宁可抛却银子也不得罪同行的准则。军火生意利润不薄，但风险也特别大，要想吃这碗“军火”饭也不是一件容易的事。胡雪岩凭借他已有的商业基础，依靠他在漕帮的势力，很快在军火生意上走上了正道，着实做了几笔大生意。这样，他在军火界也成了一个有头面的人物。

一次，胡雪岩打听到一个消息，说外商又运进一批先进、精良的军火。消息马上得到进一步的确定，胡雪岩知道这又是一笔好生意，做成一定大有赚头。他立即找外商联系，凭借他老道的经验、高明的手腕以及他在军火界的信誉和声望，很快就把这批军火生意搞定。

正当春风得意之时，他听商界的朋友说，有人在指责他做生意不仁道。原来此前外商已把这批军火以低于胡雪岩出的价格，拟定卖给军火界的另一位同行，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了赚钱的好机会。

胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到惭愧。他随即找来那位同行，商量如何处理这事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好开列条件，只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。

事情似乎就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩不然，他主动要求那位同行把这批军火“卖”给他，同样以外商的价格，这样那位同行就吃个差价，而不需出钱，更不用担风险。事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行。那位同行甚为佩服胡雪岩的商业道德。

如此协商一举三得，胡雪岩照样做成了这笔好买卖，没有得罪那位同行，博得了那位同行衷心的好感，在同业中声誉更高。这种通达的手腕日益巩固着他在商界的地位，成为他在商界纵横驰骋的法宝。

不抢人之美，是胡雪岩圆融的处世方式的具体体现。他一直恪守这一准则，不仅在商业上，在政治上也是如此。

胡雪岩在外经商多时，尽管自己不愿意做官，但和场面上人物来往，身上没有功名，显得身份低微，才买个顶戴。后来王有龄身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，正好胡雪岩捐官成功，王有龄就说要委任胡雪岩为海运局委员，等于王有龄在海运局的代理人。

对此，胡雪岩以为不可。他的道理也很简单，但一般人就是办不到，其中关键，在于胡雪岩会退一步为别人着想。胡雪岩直告王有龄，海运局里有个周委员，资格老、辈份高，如果王有龄卸任，应由周委员替代才是，如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，等于抢了周委员应得的好处。反正周委员已经被他收服，如果由周某代理当家，凡事还是会与胡雪岩商量，等于还是胡雪岩幕后代理，既然如此，就应该把代理职位赏给周委员。

这样一来，胡雪岩避免了将周委员的好处抢去，也避免了为自己树敌。所以说，他的“舍”，实在是极有眼光、有远见。

然而，在日常生活及其工作中，有不少人往往为了非原则问题、小皮毛问题争得不亦乐乎，谁也不肯屈居下风，有时说着论着就较起真来，以至于非得决一雌雄才算罢休，结果闹个不欢而散、鸡飞狗跳，严重时甚至大打出手，这是极不可取的。那么当自己遇到与人发生矛盾冲突时，究竟应该怎样做呢？糊涂哲学告诉我们：必须要“得饶人处且饶人”，既不要因为不值当的小事去得罪别人，更要能以一种豁达的心胸，以君子般的坦然姿态原谅别人的过错。

有时候，衡量事情成败的标志不在于向人逞强，而在于示弱，例如一个“饶”字，实在是隐含了太多的做人和经商道理。胡雪岩在经商过程中，非常注重“面子”的作用。同样，他也十分注意维护别人的面子。一个人的信誉破坏了，对大家都不利。所以他坚持“得饶人处且饶人”。

在现实生活中，我们每天都面临着各种各样的竞争。有些竞争是必须的，而有些竞争则完全没有必要针锋相对。权衡利弊，对于那些不必要的竞争该放手时就放手。今天我们成人之美，对方定会铭记于心，他日亦会成你之美，两相受益，又何乐而不为？相信，当一个人懂得留一步与人走时，当他具备了成人之美的心态以后，他的人生也一定会得到别人的喝彩，他在逢难之时，必然会有人站出来拔刀相助！

《增广贤文》中有云：“饶人不是痴汉，痴汉不会饶人。”就此而言，得理不饶人者就是愚笨之人了。在日常生活中，我们要多与人为善，多给别人一些台阶下，多留给人一条路走，不争一时之长短，不咄咄逼人。如此，我们就能够拥有一个和谐、豁达的人生。

结怨同行之财不取，生意场上互惠互利

成功的商人必然有着良好的商德，这其中很重要的一点就是“不相互拆台”。必要时，他们甚至可以牺牲自己的利益来成全他人，因为他们将人情看得重于利益。唯有如此，才能避免“两虎相争，必有一伤”的恶性竞争。胡雪岩就是这样，他将人际关系看得比眼前利益贵重得多，因为胡雪岩知道，人际关系所带来的长远收益是无法用金银来衡量的。对于一个商人而言，在激烈的竞争环境中，能保持如此清醒的头脑，是非常难得的。

互惠互利，就是使合作者之间都能够得到优惠和利益，使合作的结果皆大欢喜，这是双赢思维的典型体现。但是，要做到互惠互利不仅仅是一方的事情，它要求合作的任何一方都要有双赢的思维、过人的见地以及积极主动的精神。而且应以安全感、人生方向、智慧和力量作为基础。这对于良好生存境界的形成具有积极意义。

商人之间因为存在“利益”两字，所以时常会伤害对方。如果要想赚钱，又不伤害对方，这实在是一件比较困难的事。在胡雪岩看来，做生意要从顾客口袋里“掏”出钱来，就要把顾客伺候得舒服；同样的道理，在生意场上交朋友，也要把对方伺候舒服了才行。这是胡氏经商的一条原则：不为赚钱而伤害人。这是他善于自省的性格反映。

胡雪岩的生丝生意要销洋庄，因而要拉拢庞二。这庞二是南浔有名的丝行世家，几代积蓄，虽不能说富可敌国，但其实力雄厚，也远非人们所能想象。特别是庞家从道光末年中外通商开始，就做起了销洋庄的生意，在上海洋庄同行中是数一数二的大户。胡雪岩的销洋庄存了控制市场、垄断价格的用心。而此时的胡雪岩，实际上只是丝行生意新手，无论实力、经验都达不到独立运作的程度，如庞二这样的丝商大户，自然也就成了他必须寻求的商场靠山。他要达到控制市场的目的，就非得拉拢像庞二这样的商界巨子不可。

不过，要拉拢庞二，让他“借”出自己的势力，也不是一件容易的事情。一方面，庞二本来就是一个富家公子，送钱送礼他都不稀罕。另一方面，这庞二还是一个捐班的道台。一个富家公子花钱买一道台的顶子，原本只是买一个身份。因为当时普遍的观念还是“士、农、工、商”，商为末流。一个商人，无论你多么有钱，在社会上仍是见官低三分，所以，旧时商人有钱之后，总是想着走捐班一途，花钱为自己买一个虚置官衔。这样的人当然不需要也不会每天去“辕门听鼓”，候一个什么差事。据说这庞二平时虽不穿官服，但如果哪位州县官儿在他面前摆谱玩儿“派”，他摆出来的谱，玩儿出来的“派”，比那些官还高一筹。因此，也就没法借助王有龄这样的真正的官去收服他。

胡雪岩拉拢庞二，用的就是把他“伺候舒服了”的办法。

胡雪岩让刘不才去伺候他。当刘不才告诉庞二，胡雪岩希望和他联合，庞二也没有真正了解胡雪岩的为人和本事，因而只是认为胡雪岩不过是一个穷小子闯出来的手面，实力毕竟有限，而且恐怕他弄什么玄虚，心里还存有几分戒心，但他仍然答应和胡雪岩联合。特别是在胡雪岩借助湖州官场势力帮助他解决家事事端之后，他甚至将自己在上海的生意也全权委托胡雪岩打理，最后与胡雪岩结成了一对牢不可破的生意伙伴。

把对方伺候舒服之后让其跟着自己走，这应该也是一种对症下药的方式。商场有商场的规则，正如要使顾客心甘情愿地让你赚他的钱，你就必须能够把顾客伺候得舒服。你要别人不怀二心地跟着你走，自然也要让人觉出跟着你走的好处。这其实也是一种互惠互利。

生意场上交朋友不仅要互惠互利，而且要切记与同行结怨的钱别赚。

当初，为了浙江防务，胡雪岩向洋人购买洋枪，已经与洋人大体议定每支二十五两银子上下的购进价格。

出乎意料的是，浙江局的龚振麟父子走了浙江抚台三姨太的路子，斜插了一杠子，以三十二两银子一支的价格与洋人签了一万五千支洋枪的合同，而且已经进入实质性运作阶段。

本来是自己的生意却被别人抢走，而且对方一笔生意打下至少每支十二两、共十八万两银子的“虚头”以中饱私囊，以胡雪岩的为人和性格，自然是不会听之任之的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，上串下联，由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们就范，同意拿出五千支由裘丰言经手，每支三十两的价格不变，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于他们让出了五万两银子的好处。

不过在交易过程中，胡雪岩却认为不能要这五万两银子。个中原因很简单，因为五万两银子不是一笔小数目，实际上等于是剜了对方的心头肉，拿了这五万两银子，对方一定会记恨自己。为了钱让对方记恨自己划不来。事实上按现在的情况，这笔生意也已经得不到这五万两银子的好处了，因为不管是以裘丰言经手的价格还是以胡雪岩他们原来的报价，每支二十五两来做，好处减半只有两万五千两，除掉打点抚台衙门的一万两，实落只有一万五千两。就这一万五千两胡雪岩也建议派作三股，裘丰言得两股，剩下五千两给龚家父子，而自己和嵇鹤龄分文不要。

胡雪岩如此处理这桩生意，也许有人不理解。本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从道理上讲，这笔生意的好处胡雪岩无论如何可以拿的。再说做生意就是为赚钱，到手的钱而且还是该拿的钱却不拿，自然是让人不好理解。

但胡雪岩有自己的道理，那就是钱要拿得舒服，拿了以后不舒服的钱，拿了可能会在生意场中树敌的钱，即使该拿也宁可不拿。

什么钱拿了会不舒服？简单地说，也就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是可能拿得不舒服的钱。因为在胡雪岩看来，龚家父子之所以肯剜去自己的心头肉，让出五万两银子的好处，实际上是在自己的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲，拿了这笔好处，等于与他们结下大怨。对方心怀怨恨，以后寻机报复，这也就等于虽得一笔钱却为自己埋下一“颗”不定时“炸弹”，留下极大的后患，实在不划算。这是一笔拿了会得罪同行、结怨于同行的钱，虽然有可拿的道理，胡雪岩也是宁可不拿。

胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意的运作过程中，龚家父子本就对胡雪岩心存怨恨，正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩手段厉害，而且也知道胡雪岩是一个办事极“漂亮”的人物，最后由怨恨转为钦服，成为胡雪岩生意场上的朋友。

由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但赚什么样的钱可有讲究，可能会结怨于同行的钱即使再多也不要拿，这个原则任何一个生意人都应该记取。

在生意场上交朋友，一定要记住双方应该互惠互利莫拆台。虽然胡雪岩也认为生意场上并无太多真朋友可言，但毕竟在有共同利益的前提下，双方真诚合作是有可能的。这便是要讲究结交朋友的一些做法。

然而生活中，很多人总是贪求过多，这类人自私吝啬却自以为很会算计。殊不知，这样的人生更像是在针眼中跳舞，尽管也辗转腾挪，但全无气魄。狭隘的心性束缚着他们的思想，制约着他们的行为，人生越往后走越没格调、越没格局，并最终将自己“困死”在自我的小圈子里。

聪明人绝不会这样做，他们深知有钱大家赚的好处。譬如安东尼·罗宾谈起华人首富李嘉诚时，他说：“他有很多的哲学我非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”

也就是说，他让别人多赚二分。所以每个人都知道，跟李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分？假如拿八分的话，一百个会变成五个，结果是亏是赚可想而知。

李嘉诚是个精明的生意人，而做生意都是以赢利为目的的，赔钱的买卖没人愿做，与别人合作时，自己总是少拿二分，不是李嘉诚没有私心，而是他的生意手段太高明了！其他生意人因为和李嘉诚合作，每笔生意多赚了二分，但李嘉诚却因为少拿这二分而多赚了几百分，这种互相“利用”给双方都带来了好处。如果世界上能多一些这样的“利用”关系，那每个人都应该举双手赞成。

人类最大的财富正是资源的分享，在现实社会中，只要不是损人利己，在物竞天择的自然规律下，互相“利用”也可以是一种合理的行为，那是人际间互动形态的多元与多样的表现。世间的事情往往就是这样，利用别人可能是一个负面词汇，但如果你能把互相利用变成互利互惠，那么这个词汇也就有了正面的意义。