一零中文

§阶段测试讲解和示范产品的能力的测试（第1页）

§［阶段测试］讲解和示范产品的能力的测试

讲解和示范产品是销售活动中十分重要的环节。它是通过介绍和演示产品的特性、功能等，让客户真切地了解产品能带给他们什么利益，以激发客户的购买欲望。你在这个环节中做得如何呢？请通过以下测试来检验一下吧！

1。在介绍产品时，你会怎么做呢？

A。结合客户的个性化需求，进行有针对性的讲解

B。全面介绍产品的各种特性，让客户自己去想有什么好处

C。只介绍自认为重要的产品特点

2。你对产品示范在销售中的作用怎么看呢？

A。能增强说服力，促进销售

B。主要是补充说明

C。可有可无

3。你能熟练地讲解或演示所销售的产品的功能吗？

A。能，这是基本要求

B。有的可以

C。不能

4。你认为产品介绍的重点应当是什么呢？

A。产品能带给客户的好处

B。产品的特性、功能

C。产品的操作技巧

5。你讲解产品时会选用实物工具做辅助吗？

A。经常这样做

B。偶尔这样做

C。从不这样做

6。你认为让客户参与产品演示重要吗？

A。非常重要，最好让客户参与