一零中文

§第2讲 戴夫多索尔森 永远坚信美好的事情将会发生（第2页）

“我销售过其他产品——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我是在推销自己，哈瑞先生。”

“现在正是严冬，是销售淡季，假如我雇用了你，我会受到其他销售员的责难。再说也没有一间有暖气的房间给你用。”哈瑞显得很为难。

“我不要有暖气的房间，只要一张桌子、一部电话，两个月内我将打破您这儿最佳销售员的纪录。”

乔·吉拉德信心十足。这是何等的自信！正如他所言：“一切由我决定，一切由我控制，一切奇迹都要靠自己创造。”

这份自信打动了哈瑞，他雇用了乔·吉拉德。乔·吉拉德就在楼上的角落里，用一张破旧的桌子和一部电话开始了自己的新事业，并在短短两个月内创造了超过公司所有销售员的业绩。

正是这份自信使乔·吉拉德在他15年的销售生涯中创造了多项至今都无人能破的世界纪录：

平均每天销售6辆车；

最多一天销售18辆车；

一个月最多销售174辆车；

一年最多销售1425辆车；

共销售了13001辆车；

连续12年被《吉尼斯世界纪录大全》评为世界零售第一。

自信给了乔·吉拉德战胜困难、创造奇迹的力量。

“你认为自己行，就一定行，每天都要不断地重复这个观点。”乔·吉拉德说：“在我的生活中，从来没有不，也不应该有。不，就是也许；也许，就是肯定。我不会把时间白白送给别人。所以，要相信自己一定会卖出去，一定能做到。你需要思考的是自己能做到，自己一定会梦想成真，这些都是非常重要的自我肯定。impossible（不可能），去掉im，就是possible（可能）了。要勇于尝试，尝试之后你会发现，你能够做到的，连你自己都会感到惊异。”

自卑的人总认为自己比不上别人。如果你开始怜悯自己，就是开始给自己挖坟墓。如果把人生比作一艘船，那么船长就是你自己，而不是别人。

要想成功，就要认定自己永远都是最棒的。就像乔·吉拉德那样，每天早晨都对自己说：“I'm　No。1。”

请相信，戴夫·多索尔森和乔·吉拉德能做到的，你也一样能够做到。

对话大师

与列斯·布朗面对面

您用过的最有效的销售技巧是什么？

我用过的最有效的销售技巧是在第一眼看见客户的时候就努力告诉自己这笔交易已经做成了，你这时的眼神会流露出促使销售成功的光芒。

您能举例说明一下您是怎样将这个技巧运用到现实生活中的吗？

每当你在相信自己和怀疑自己之间游移不定的时候，你必须将怀疑扼杀掉，因为你必须有积极的心态和坚定的信念。

您最想给有志于成为出色的销售员的人什么建议呢？

最重要的一条：在无休止的工作中学着去爱自己。