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§论坛讨论与互动（第5页）

温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到1000万的。大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。

一个苹果能不能买到100万？能！不仅能，而且还有可能买到1000万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。

这不是赵本山和宋丹丹演的小品“公鸡下蛋”的故事吗？班里哄堂大笑。

给产品增值的办法。如何给产品增值呢？他在黑板上写下了这样几行：

第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。

第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。

第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。

第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯祝英台联系起来、和爱情联系起来。

第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。

苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。

天云：说得真好！感谢！佩服！其实发掘不是苹果本身的价值，而且穿越苹果的价值。穿越是一种境界！

毕慧芳：天云说得很对，其实发掘不是苹果本身的价值，而且穿越苹果的价值。穿越是一种境界！另外，所谓“工夫在诗外”，营销也是。营销就是要超越产品本身的使用价值，赋予真正的价值。

胡晓芙：这个帖子给我们很多启发。做事一定要有多角度的思维。

百花酒仙：1元钱的苹果卖到100万，是一种思维方式的突破。

天云：当看到一个苹果能买100万，人们往往感叹拿到100万的人为何不是我。但是人们往往忽略在创造100万价值的时候，需要付出多少艰辛，需要面临可能连5元的价值都卖不到的市场风险，需要面对创造价值过程中人们不理解的嘲讽……所以拿到100万的人最有价值的是经历的创造价值的过程。他今天能为苹果创造出100万的价值，明天可以为任何一件东西创造出价值。

创造价值的方法和价值观，才是真正可贵的价值。

毕慧芳：深刻，楼上是真正领悟到价值创造的真谛了。100万的内涵是价值的创造。

幸福123：创造价值的方法和价值观，才是真正可贵的价值。赞！

胡晓芙：我想到一句话：只有想不到的，没有做不到的。思维方式的突破最重要。

秘密：确实！往往是固有的思维模式限制了我们的发展！

福禄：物物交换法：一元苹果换一支笔，一支笔换一本书，一本书换一只小鸡，一只小鸡长大了换一头猪，一头猪换两只羊……过程很复杂，直到换得价值100万的东西，相信你能做到！

兰若断骨：用一个环形针换到一栋别墅，有人已经做到了，你所拥有的无关乎价格，有人需要就是价值。因而，只要能想，善于发现，没有什么办不到。

迦陵一叶：普通的苹果只是一元，适当的包装、不平凡的经历、或者和伟人挂钩具有了历史意义，它就是不一样的。

○　主题：创始人的特点

毕慧芳：做成功事业的创始人，往往会有自己的独特魅力，一般来说，会有这些特点中的几项：1。领导力：天生就要做老大的人；2。屈伸力：能站着做孙子的人；3。学习力：具有与众不同的思维方式的人；4。优势力：有大优点也有很多缺点的人；5。驱动力：能**燃烧不达目的誓不罢休的人；6。意志力：能在多次失败后站立起来的人；7。决策力：能做艰难决定敢于冒险的人。

吴云艳：对屈伸力和学习力有感悟。

能站着做孙子很不容易。很多人原本可以成功，却是站着倒下的，因为不屑做孙子。不管是站着还是蹲下，却不知不如人的时候你站得腰板再直你还是不如人，不如谦逊地学习，站着做做孙子又何妨？不肯站着做孙子，那有一天真的成孙子了，并且连站着的机会也没有了。

学习力的确和思维有关。有的人坚守自己的知识和认知，不肯去学习自己不熟悉或不感兴趣的东西，而这些知识又是成功所必需的，于是一次一次地在同一个起跑点上失败，又一次次爬起来，还是不肯学习，于是再次摔倒。

命运就是这么轮回的。

唐璜：意志力最重要。成功绝非坦途，艰难险阻少不了，只有能够在无数次失败后还能勇敢站起来的人，才有希望最终成功问鼎。

面向大海春暖花开：多加强各方面的修炼，让自己最终成为这样的人。

○　主题：把梳子卖给和尚

毕慧芳：四个销售员到寺庙卖梳子：第一个，直接放弃，说和尚不需要梳子；第二个，宣传梳头皮可以活血，卖掉十把；第三个，说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉100把；第四个，在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了长久供货的订单。之所以有人成功，有人失败，在于他们看问题的角度不同。

作者：同样的故事：去非洲推销鞋，见非洲人光脚，一个推销员回来汇报说非洲没有市场，因为人们不穿鞋；而另一个推销员说非洲市场很大，因为非洲人不穿鞋。乐观和悲观者看事物的角度是迥然不同的。成功的销售，不是挖掘使用价值，而是赋予文化内涵。急功近利不可取。

光辉：同样的事情，方法不同，结果差异很大。

大熊xin：不光是经商，任何事情都需要头脑灵活。

桃花故道：之所以有人成功、有人失败，在于他们看问题的角度不同。