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§袁博今日职场成功篇十八年后（第1页）

§袁博今日职场成功篇——十八年后

离开FESCO以后，我就和袁博中断了联系。

再听到袁博的声音已经是十八年以后的2010年了。

那天我公司的营销总监从东北给我打来电话，说有个叫袁博的朋友找我。没有经过我允许他没有敢留我的电话，就留下了袁博的电话。

失去联络十八年的朋友找回来了？我当即就把电话拨了回去。

两个久未谋面的声音刚一对接的刹那，大家居然没有感觉到时空的距离。他收敛的、矜持的、拿捏的很有分寸的声音瞬间把我带入“时光隧道”，我的眼前立刻浮现出了十八年前那个酷酷的、骄傲的、超职业化的首席代表形象。

“你怎么想起来找我的？”我好奇地问。

他说有个朋友邀他投资拍杜拉拉，他说拍杜拉拉还不如拍吴云艳的《局中局》呢。于是就到网上查询关于我的信息，结果查到我的营销总监，便留下了电话。

在那个久别重逢的电话里，我们无需预热，就像以前一样海阔天空地聊起来。

很快我们见了面。除了头发变得灰白了一些，袁博基本没什么变化。只不过今天的袁博已经是一个资产不菲的成功企业家；而且还出人意外地成为一个收藏家——马未都光复博物馆理事。

他带我参加过一次光复基金的酒会，把我介绍给了马未都先生和收藏界的一些朋友。在那些收藏古玩字画的藏家名人间优雅、矜持地寒暄着，袁博俨然在收藏界有了受人尊重的一席之地。

一个做进出口设备的人，居然在风马牛不相及的收藏文化领域“混”出了名堂，委实算一段佳话。

当年美国公司的首席代表，今天成功的企业家和收藏家。

相信在当年外企高处不胜寒的逆境后，他又经历了更多突破逆境的故事。我想知道这近二十年引导他走向成功的故事，以及故事背后的成功哲学。

袁博的故事果真很长，可以专门写一本书。

下面是我们关于经营成功职场人生的对话——

作者：总结你成功的职场经历，你认为你成功的因素是什么？

袁博：不管你做商人，还是成功的经理人，首先要做好一个“人”。职业经理人要有职业道德和社会道德，要有好的人品。

作者：人品一词是很虚的。可否描述一下人品为什么在成功中占重要地位？

袁博：记得过去在我和客户的商业关系中，大家都能处成相互尊重的朋友。我举一个实例。比如守时。有一次我的一位客户跟我说：“我约了你三次三点钟见面，你都是踏着点进来的。”但我并没有意识到，只是习惯而已，和他约会的三次都很准时。也许我在和其他人约会的时候可能偶尔会迟到，但他的话让我意识到人可能会在不经意间树立起一个形象，也可能会在不经意间毁掉一个形象。

再比如谈吐。谈判过程中你如何调动谈判的气氛？如何树立你个人和公司的形象？如何表达你对客户的信任，并且让客户坚定不移地信任你？所有这些你的人品和个人素质都起着至关重要的作用。

作者：这其实就是我们所说的职业化。一个职业经理人的职业形象代表的是其企业的形象。

袁博：再比如产品。一招鲜吃遍天。一个产品做成功了，企业就成功了。我还真就是这样，就是靠一个产品，就一个研究所的客户，十年来我做了几个亿。在微波CAD软件和微波电缆领域我是国内第一。

作者：你的意思是一个过得硬的产品是一个企业成功的重要因素。

袁博：是的。

作者：相比而言你的运气比较好，你只需要面对一个客户。

袁博：确切地说，是我在众多的客户中抓到了一个最重要的客户，影响力最大的，一下带动了两个产品。

作者：也就是说你的产品正好为市场所需，你的产品有独特性。

袁博：是的。我们是中国进口微波电缆的第一家。其实我也是从外面才知道我在这个领域里多有名，别人见了我说：“哦，你就是袁博。”

1998年我把公司买了下来；2004年我做得很顺了，钱也挣了很多，我就想找个地方当职业经理人，拿个高薪。我给自己定价100万。

作者：在那个年代100万可不低。很难有人拿得到的。