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第59章 商业论（第2页）

所以王氏烧烤店想要一直好下去，只能够尽早地抓来一批顾客，而且还要杨有财不能干涉。

不能像张燕那样，被他去孟老师那里放几句狠话，好好的市场就被拦腰斩断。

如果没有杨有财这个竞争对手，王小川去江阴大学找到张燕帮忙，每天都能找到过生日的同学过来，不管是一桌两桌，只要每天都有十几个人待在里面，不需要多久，南阳街的居民就会在心里种下一颗种子，不管多久，总会找机会过来尝试。

王德贵的生意也会越来越好。

只可惜，市场的商业机会从来都是危机四伏，有利润也会有危险，这些危险就都是来自于同行，来自于竞争对手。

王小川很早就明白，商业的本质就是交换；而交换的本质只是比别人更受欢迎。

同一样产品，同一样服务，会有不同的竞争实力，分别会用各种维度来表示出来。

主要分为两大块，一个是硬实力，一个是软实力。

硬实力就是这个产品或者这个服务有什么用，用什么好处，一般来说，除非是懂发明的天才，可以创造出市场上还没有的东西，去满足同一样需求，那么就能在产品上面形成优势。

其实站在需求的角度上来说，无论是古代还是现代，需求永远都是恒定的，都是存在的，没有人可以改变，也没有人发现不了。

吃穿住行玩，大部分需求都是围绕这个。

只要有需求就会有市场，而产品的竞争力，只能表现在解决这些问题，并且比前面的方法解决得更好，那么才能走在时代的前沿，成为第一个吃螃蟹的人。

比如古代没有汽车，是靠马车行驶，这个出行的需求，不管是现在还是古代，一直都存在，只有汽车出现，将马车淘汰，更好的满足出行的这个需求，那卖汽车的人就必然会赚钱。

假设这辆汽车可以使用几百年，当每个人都拥有一辆，出行的需求就被全部填满，这个时候再去卖汽车也不赚钱了。

假设汽车的使用年限是三十年乃至六十年，当每个人都拥有一台汽车的时候，就会短暂的达到饱和，出行这个需求并没有真正的解决，毕竟每三十年就需要换一辆汽车，那么市场就必须要去生产汽车。

这种需求都是恒定的，几十年甚至几百年都不会变，聪明的人只有站在微创新的立场上去进行创造，而大部分人都是普通人，并没有创造发明的能力，那么经商卖产品，就只需要知道这个东西在市场上有没有需求，有没有人需要，有多少人需要，基本已经足够了。

好比汽车，只要这个市场还有需求。

大部分人只会卖现有存在的汽车，也就是说，对于硬实力来说，大家都是同一个水平线。

汽车是满足出行的需求，无论是什么汽车，必然是为了这个需求服务，在这个硬实力上面，没有人会做得与众不同。

换句话来说，经商做买卖，真正能施展拳脚的地方从来不是硬实力，而是软实力，是更加细微的需求。

比如汽车，大部分都是为了满足出行，基本上都能满足，否则这个东西就不叫汽车了。

竟然同样都是为了满足出行，那为什么有的牌子的汽车卖得好，有的卖得差呢？

显然，在满足必要需求的同时，肯定还要有其他的办法来满足其他的需求。

比如对于出行这个必要的需求，有的人追求快速，这个时候，拥有快速能力的汽车就出现了，有的喜欢豪华的装饰，这个时候又有豪华装饰的汽车出现，有的喜欢安全，这个时候有主打安全的汽车出现。

也就是说，硬实力没多少人可以改变，一直都存在于最基本的需求里面。

对于王氏烧烤，满足吃的需求，就是最基本的。

杨有财同样是为了满足这个需求。

在硬实力面前，两家其实相差不大，只要敢开夜宵店，对自己的厨艺当然还是拥有自信，不然也不会去开夜宵店了。

王德贵和杨有财都不是什么天才厨师，也不是食神，在满足吃饭这个需求上，两个人可谓半斤八两。

想要胜出，就只能在软实力花费功夫，也就是用其他的办法来满足顾客其他的需求。

只有这样，才能做得比同行优秀，才能赚到南阳街的钱。

商业如战场，成功一家就要失败一家。

王小川不想精心准备这么久，全都毁在孙香的手里，真要去等个三五天，这个王氏烧烤就完全会失去竞争力。

现在只能去请别人，看烟雨大酒店是不是还有其他人愿意加入。

孙香的话可以试着联系一下，打听打听是什么情况。

王小川向烟雨大酒店走去，准备和赵甜甜谈一下。

她虽然讨厌，但是却有可能对宝庆宾馆还是有点兴趣，毕竟上次找她并没有被严厉拒绝。