一零中文

到哪里去筹集创业资金（第2页）

这时候电视里正在播放《泰坦尼克号》，整个世界为之疯狂。在他经过纽约时代广场的时候，他看到了“请买泰坦尼克录像”的大广告。这时候他的心情非常糟糕，触景生情之后他掏出身上仅有的1800美元买了500件汗衫，在上面醒目地印上了“船沉了，此事该完了”的字样，就在那个大广告牌下卖汗衫。

由于他是无照经营，所以警察要来赶他走。但是当警察来赶他的时候，他在这6个小时内以10元一件的价格把汗衫全部卖完了。

接下来，为了避免警察的驱赶，皮特转移到网上卖汗衫，结果给他带来了4万美元的纯利润。

然后，皮特用这4万美元租了一间漂亮的办公室，添置了电脑、还清了信用卡债务，体体面面地创办了一家专门为纽约高科技公司服务的公关公司“科技怪人工厂”（GeekFactory），并且雇佣了4位员工一起干。

年轻的亨利当初在创业的时候，遇到的最大问题同样是缺乏资金。

有一次他去朋友家里聚会，开车在高速公路旁休息时看到了一个安全套自动售货机，由此便产生了创业灵感。他想，在波士顿有这么多大学，如果在这些大学里放上这些机器，不用担心没有生意。

由于投资额不大，所以几个月以后。亨利就和他的伙伴们一起，把安全套自动售货机放满了波士顿地区的所有大学。他的父亲笑着称他为“波士顿地区的安全套大王”。后来律师告诉他，只要有1只安全套破损，为此所打的官司就要花费许多钱。由于害怕这一点，2年以后他以2。5万美元的价格卖掉了这些安全套自动售货机。

手中有了2。5万美元，亨利在波士顿开了一家静电复印机色粉商店，后来又把这家商店全部上了网，成了Tonemow．的总裁。现在，这家商店通过互联网所进行的交易年销售额达500万美元。虽然这个数字并不大，但却迈开了成功的第一步。

5．寻找风险投资

寻求风险投资的基本前提是，首先要有一份详尽的创业计划书，然后才有可能游说风险投资商。

在美国市场上，1999年的流动风险资金达到历史最高，仅仅当年的前3季度，主要用来投资于新创公司的风险资金就高达210亿美元。然而要得到风险投资实在不是一件容易的事。每年风险投资公司都要收到几千份创业计划，然而最后被选中的投资项目一般只有10个左右，连1%都不到。

由于风险投资市场在我国还远远没有发育成熟，对于绝大多数失业人员来说，要在国内市场上争取到这1%的困难是可想而知的。

曾经担任著名创业投资公司WaldeioGroup副总裁的茅道林介绍说，风险投资公司投钱或是不投钱给一家初创公司的原因很多，很难找到一个公式来套用，诚实而清楚地把自己的公司经营理念与计划说清楚，是获取风险投资的最重要的关键。有些企业根本不具备明确的经营理念，当然也就不会得到风险投资的青睐。由于风险投资公司具有很多各种特定领域的专家，所以初创公司一开口，风险投资商就知道有没有机会了。

茅道林指出，以下10种类型的企业比较不容易得到风险投资：

（1）与政界高官攀亲沾故，例如故意炫耀有一堆与领导人合影留念的档案等。

（2）井底之蛙，认为在自己的车库里就拥有全世界最好的领先技术。

（3）谈到销售策略时自信十足。

（4）老板什么都管，从薪资、公关行销到研发等一手包天，典型的“个人秀”（one-manshow）。

（5）只要风险投资而不要风险投资商介入经营。

（6）认为自己没有竞争对手。

（7）守着所谓的“中国特色（eseCharacteristics）”，无法扩大视野。

（8）虽然是新办企业，可是却想做好每一件事，缺乏经营焦点。

（9）老板一直在抱怨员工不好，觉得世界上只有自己最好。

（10）生意不大派头大。