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第326章 灰杉新铺（第4页）

“里头有个东西，连你脸上的细毛都照得出来！”

这句比什么招呼都管用。

不到半炷香，门口就已经多站了七八个人。

有人真想买盐。

有人来看热闹。

还有人纯是听见“照得清”三个字，腿自己拐过来的。

人一多，最容易乱。

可这家店偏没乱。

周寧站在门里侧，只管看进门的人和出门的人；巴恩在前头把话说顺；玛莎专接那些口音太重或话里有弯的人；顾嵐坐在后桌，一边记帐，一边把写好的木牌往前递；韩成则像根钉子一样守著后头，谁若多碰了里柜一步，他的眼睛便抬起来了。

前面卖什么，后面便添什么。

哪样能让客人上手，哪样只能隔著布看。

谁买完就走，谁看了不买、回去后却多半还会再带人来。

每个人心里都各有一本帐。

可一层套著一层，铺子里偏偏一点也不乱。

玛莎站在一旁，连她自己都有点出神。

前几天她跟著老李在城里认门认路，更多时候是在听、在记、在猜別人是怎么开店、怎么算帐、怎么和人打交道的。直到今日铺子开门，她才第一次真切看见，华夏这些人一旦把差事分到各人头上，一间铺子究竟能转得多快。

倒不是谁就比凛冬城的人更聪明。

只是他们更早习惯了各司其职。

如此一来，事情反倒更快，也更稳。

——

临近午后，门口进来个裹得很严的女人。

她年纪不大，衣料却不错，外头罩著深蓝斗篷，鞋跟边上一点泥都没沾。她没跟旁人一样先进门看镜子，反倒先扫了一圈货架，然后直奔那几块香皂去了。

她手指细，指甲修得很平，显然不是干粗活的人。

“这个怎么卖？”

巴恩刚要接，周寧抬眼看了她一下，冲玛莎轻轻点了点下巴。

玛莎立刻往前半步。

“看哪种。”她道，“洗手洗面的是一个价，洗衣洗布的是另一个价。”

那女人明显怔了一下。

“这东西还分？”

“当然分。”

玛莎拿起一块淡白色的香皂，又拿起另一块顏色更深、边角却没那么讲究的。

“这个香气细，泡沫密，拿来洗手洗脸。”她说，“这个更耐用，去污也更利落，洗贴身布巾、领口袖口和內衬都方便。”

那女人眼神顿时变了。

她本来只是听人说这里有种“洗了手还留香”的新东西，替宅子里的人先来看看。可真一听见连洗什么都分，她那点隨便看看的心思，立刻就收了。