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第一章30岁的男人要重新认识自我2（第2页）

1991年，王大楠因家境贫寒与大学失之交臂。那年冬天，王大楠穿上了崭新的军装，成了一名解放军战士。1994年，王大楠转业进了西部的一家化工厂当技术员。随着全国性的“下岗”风潮，王大楠在工作不久后，被安排下岗，重新回到了农村。

在外人眼里，王大楠的人生之路绕了一个大弯，又回到了原来的地点。然而王大楠不这么认为，3年的军旅生活让他掌握了一定的专业知识，更让他练就了军人的敏锐、坚强与不屈不挠的性格。王大楠决心凭借自己的双手，改变自己的生活，创造自己的生活。

王大楠想到了创业，并首先审视了自己的实力：资金少，做大生意是不可能的，只有做投资少、见效快的小本生意一一王大楠首先给自己创业的大方向定了位。

那么，在众多投资少的行当里，选择哪一个最适合自己呢?王大楠在筛选了众多信息之后，亲自到经济开发区进行考察。一天中午，他被开发区排成长龙的车队吸引，仔细一看，才发现是等候洗车的队伍。于是，王大楠索性在这里观察了一个多星期，结果他发现，开发区内的5家洗车房生意都很好，都有车在排队等候，一天下来，每家都有四五十辆车的业务。他在心里算了一笔账，十几分钟洗一辆车，每洗一辆车收费10元，一天下来的利润少说也有二三百元。王大楠心中一亮：这个行当不正合适自己吗?

王大楠把洗车场建在了经济开发区。开发区虽是一个只有几十万人口的县级市，但经济状况很好，却没有专门的洗车场。洗车不需要专业技术，租好一个场地，购回一台高压水枪，办好相应的营业手续就可以了。1996年5月，王大楠投资6000元的洗车场开了张。这是胶南市第一个专业洗车场，王大楠占尽先机，生意出奇的火爆。3个月后，随着业务的增多，王大楠很快扩大了场地，雇了工人，并增加了为汽车打蜡等相关的业务，将小小的洗车场办成了专业的汽车美容店。这样辛苦一年下来，王大楠有了5万的积蓄。

王大楠的成功给了我们一个很深刻的启示在创业之前，选好投资方向是至关重要的。王大楠的成功就是始于他选择行当的正确。正是由于他选择了洗车这个门槛很低的行业，他才有了生存的可能。

所以，如果你决定在30岁上下创业的话，你必须对自己有一个详细的分析，找到最适合自己的方向。抓紧时间，早日掘到第一桶金

青年时期，是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期，也是创业的最好时期青年人应该及早立下目标，努力拼搏，早日掘到属于你的第一桶金，争取在30岁上下取得成功。

然而，在我们周围，有很多人认为有个好职业，努力工作，沿着升迁的阶梯慢慢往上爬，最终必能享受退休的生活，富有且快乐。要成为丰衣足食的小康之家，也许并不难，许多“一世打工”的工薪阶层，也能做到这一点，但要真正成为富人，却不容易了。要想致富，就要自己创业。

迈克尔·戴尔在奥斯汀市的得克萨斯大学上学时，像大多数学生那样，他需要自己想办法赚零用钱。那时候，大学里人人都谈论个人电脑，没有的人都想买一台，但由于售价太高，许多人都买不起。一般人想要的，是能满足他们的需要而又售价低廉的电脑，但市场上没有。戴尔心想：“经销商的经营成本并不高，为什么要让他们赚那么丰厚的利润?为什么不由制造商直接卖给用户呢?”戴尔知道，IBM公司规定经销商每月必须提取一定数额的个人电脑，而多数经销商都无法把货全部卖掉。他也知道，如果存货积压太多，经销商会损失很大。于是，他按成本价购得经销商的存货，然后在宿舍里加装配件，改进性能。这。时间就是金钱青年人应该努力拼搏早日掘到属于你的第一桶金些经过改良的电脑十分受欢迎。戴尔见到市场的需求巨大，于是在当地刊登广告，以零售价的八五折推出他那些改装过的电脑。不久，许多商业机构、医生诊所和律师事务所都成了他的顾客。

有一次戴尔放假回家时，他的父母表示担心他的学习成绩。“如果你想创业，等你获得学位之后再说吧。”父亲劝他。戴尔当时答应了，可是一回到奥斯汀，他就觉得如果听父亲的话，就是在放弃一个一生难遇的机会。“我认为我绝不能错过这个机会。”一个月后，他又开始销售电脑，每月赚5万多美元。戴尔坦白地告诉父母：“我决定退学，自己开办公司。”“你的目标到底是什么?”父亲问道。“和国际商用机器公司竞争。”和国际商用机器公司竞争?他的父母大吃一惊，觉得他太好高骛远了。但无论他们怎样劝说，戴尔始终坚持己见。终于，他们达成了协议：他可以在暑假时试办一家电脑公司，如果办得不成功，到9月他就要回学校去读书。

戴尔回奥斯汀后，拿出全部储蓄创办戴尔电脑公司。当时他19岁。他以每月续约一次的方式租了一个只有一间房的办事处，雇用了第一位雇员一一一名28岁的经理，负责处理财务和行政工作。在广告方面，他在一只空盒子底上画了戴尔电脑公司第一个广告的草图。朋友按草图重绘后拿到报馆去刊登。戴尔仍然专门直销经他改装的国际商用机器公司个人电脑。第一个月营业额便达到18万美元，第二个月26．5万美元，不到一年，他每月售出的个人电脑就达1000台。积极推行直销、按客户的要求装配电脑、提供退货还钱以及对失灵电脑“保证翌日登门修理”的服务举措，为戴尔公司赢得了广阔的市场。

戴尔电脑公司鼓励雇员提出新的主意。雇员提了一个主意之后，如果公司认为值得一试，那么，即使后来证明不可行，雇员也会获得奖赏。到了迈克尔戴尔本应大学毕业的时候，他的公司每年营业额已达7000万美元。戴尔停止出售改装电脑，转为自行设计、生产和销售自己的电脑。

很快，戴尔电脑公司就在全球16个国家设有附属公司，每年收入超过20亿美元，有雇员约5500名。直到今天，戴尔仍然立于不败之地。

年轻时的戴尔就有一种强烈的创富意识，他甚至放弃自己的学业去创造自己的事业。他成功了，因为他抓住了大好时机，如果当年他听父亲的劝告，完成学业后再去创业，也许他就没有今天的辉煌了。

从戴尔的事迹中，我们可以悟到：如果你现在不努力，那么等待你的将是一个竞争更加激烈、前景更加难测的未来。最新资料显示：在上海，八成以上已经创业或者正在创业者是在30岁上下就掘到“第一桶金”的，而且这个年龄越来越呈年轻化的趋势。

看看下面这些成功的例子，他们大多是在30岁上下开始创业的：

李嘉诚香港富豪李嘉诚在小时候，家里没有钱供他念书。他只好辍学打工，从16岁开始就去做推销员。他决心要做一名成功者。他的信念是比别人多付出两倍以上的努力去工作。一般人一天工作8小时，他就工作16小时。经过努力，他很快就成了公司的销售冠军，18岁时被公司提升为业务经理，20岁就被公司提升为总经理。到了22岁，他就自行创业，成立了长江实业公司，开始了问鼎香港首富的道路。

刘汉元《福布斯》杂志2001年度中国内地富豪榜中，位列第11席的四川通威集团总裁刘汉元，17岁时靠父母卖猪凑的500元钱开始创业。22岁那年，也就是1986年，他自建工厂，利用5年来养鱼和手工生产鱼饲料积累的资金，在家乡眉山县永寿镇建起西南地区第一家集约化鱼饲料工厂，取名“科力”，喻“科学技术是第一生产力”之意工厂投产当年，市场上就出现供不应求的旺销景象，远近养鱼户蜂拥而至，刘汉元生产的“科力牌”鱼饲料成为抢手货。镇上常常车水马龙、阻塞交通，还有人为了买到饲料，竟然在工厂门口排了7天7夜的队。6年后，即1992年，28岁的刘汉元自筹资金1000多万元在县城里建起一座现代化饲料工厂，取名通威饲料有限公司，喻“通力合作，威力无穷”之意。2000年，刘汉元进入中国内地年度富豪榜，排名第21位。

孙广信现在个人资产超过36亿元的孙广信，1962年出生于新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，学历最高的高中都没毕业。高考未果的他去了部队。从那里，考上了军校，成了家中唯一有干部身份的人“人活着，就要进步”孙广信在部队里很好强他给自己定下了目标：30岁时当师长，然后是将军。可27岁之前，孙广信的将军梦破灭了。于是他选择了复员，丢了干部身份后，投身于商界，用他5000元钱的复员费，开始了他登上排行榜的富裕之旅。

张跃在2002年的福布斯大陆富豪排行榜中，排名第26的张跃是远大空调的总裁，国内第一个拥有私人专机的企业掌门。他的第一桶金来自于他自己发明的无压锅炉，那年他25岁。

泰戈尔曾经说过：“如果你为失去月亮而叹息，你将失去星星了。”30岁上下如果有梦想，肯努力，你就一定会成功不要让“少壮不努力，老大徒伤悲”成为你青春的注脚。希望你在30岁上下大胆地去创一次业，早日掘到属于你的第一桶金。

男人三十

不想赚钱的人认为自己是穷人常常满足于能“凑合着过日子”的现状和安乐窝。而想赚钱的人则永不满足，因为他们对钱感兴趣，而且即便是他们在穷的时候，在没有钱的时候也认为自己是有钱人，只是暂时没有钱或钱不多。对钱有没有兴趣是每个人的一生能否发财致富或者事业能做多大的关键因素。

第10件事良好的形象决定未来成就

有一位哲人说过这样一句话：“你可以先装扮成‘那个样子’，直到你成为‘那个样子’。”成功形象是一个人潜在的资本，“看起来像个成功者”，那你的事业就会为你敞开幸运的大门，让你脱颖而出。

同样是人生，有人潇洒、人见人爱，有人却哀叹自己满腹才学，无人赏识；有人展现真我，活出精彩，也有人却怨苍天无眼，命运不济为什么同样的人生，却有着不同的境遇、不同的结果呢?

生活经验告诉我们，每个人都想追求完美的人生，但很少有人真正去注意自己在社会交往中的形象。这种形象不仅仅是仪容仪表的刻意修饰，更是温文的性格、积极的心态、文雅的修养带给人的良好印象一个注意形象并自觉保持好形象的人，总能在人群中得到信任，总能在逆境中得到帮助，也必定能在人生的旅途中不断找到发挥才干的机会，最终做到时刻用自己的风采、魅力影响别人，活出自我真正精彩的人生。

所以，如果你想在30岁上下获得成功，首先就要像成功者一样保持良好的形象，利用好自己的潜在资本想做成功者，先让自己像个成功者。

赵先生有很高的经商才能，从一家大公司辞职后他想开家公司。但是当他的公司开张时，生意却出奇的惨淡，他的客户在他简陋的办公室中往往坐不至。五分钟就起身告辞。后来他在实力的虚实上做起文章来，以吸引商人和客户。首先他拉起了大旗，重新打起了原来公司的招牌，当然他不会忘记疏通内线关系，以防被人识破。不过，他只是在认为必要的时候才这样做。

他租用了一套还算像样的房子，将里面的家具暂时搬进仓库，从别处借来一套上档次的办公家具，精心布置一番，顿使办公室气派不凡又从家中拿来一些商务方面的书，搁置在书架上，而且专放些半新半旧的，这使人不致怀疑他在生意上的真才实学。他通过熟人买了一套计算机机壳，盖上好看的装饰布，只要人们不亲自操作，谁也不知道那是样子货。他花小钱认认真真地“包装”了他的公司。不过，他的公司也有真正属于他的东西，就是传真机和电话机。以后，他的公司里生意人渐渐多了，他出色的谈判技巧配上有实力的表象，使人增加了对他的信任，终于使他有了几个固定的客户。一次，他与一个商人为一笔生意谈了一天，因价格问题相持不下。于是第二天他雇人在谈判中闯进来，做出欲抢生意的样子，此举竟使那商人让了步。

就这样，他虚虚实实、真真假假、若有若无地与形形色色的商人打交道，并且战绩辉煌，有了相当可观的收入。他将公司搬进了一家饭店，办公室里的那台电脑也变成真的了。

当赵先生经过一系列改变时，他就让人产生了“看起来像个成功人士”这样的感觉，这促使他迈出走向成功的关键一步。

因为在人们的意识中，具备这种成功形象的人大都是已经成功的人，因此，“看起来像个成功者”能够让你感受成功者的自信。激励自己走向成功，举手投足像成功者那样；人们都相信你是具有潜力的成功者。因而，当成功的机会到来时，你就是成功者!

为了取得成功，你必须在脑中“看”到你正在取得成功的形象。在脑中显现你充满自信地投身一项困难的挑战的形象。这种积极的自我形象反复在心中呈现，就会成为潜意识的一个组成部分，从而引导我们走向成功。

努力在外表塑造“像个成功人士”的例子数不胜数，因为他们深刻理解“看起来像个成功者”的形象对事业有多大的促进作用。

一位企业老总，在20世纪70年代末上大学时，就有着强烈的“领导意识”。他认为伟人具有散发着魅力的外形和举止，他开始模仿我国某位伟人的举止和仪态，通过练习腹腔发声，他把自己原本并没有权威感的脆弱音质改为具有磁性魅力的浑厚的男低音。后来，他请了形象设计师，为自己设计具有国际标准的世界巨商的形象。他完全接受国际化的商业形象理念，无论是西装还是休闲服，他只穿能够衬托一个领导的气派的高质量、有品位的服装，他还不放过每一个细节如今，无论在外观、口音、思想意识上，他都更像一位来自华尔街的金融家。

那么如何在30岁上下打造美好形象呢？