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第89章 做生意的经验（第2页）

现在镇子上的衣服，便宜的不到一块，好一点的两三块钱，再贵也不会超过了五块钱去。

如果这些衣服进价都比镇上的衣服卖价还贵，他们批发回来再提价，想卖出去就不那么容易了。

现在镇上住的人大多数都是在厂子里上班的工人，一个月工资平均都在三十到四十之间。

平时花个几块钱买衣服倒还好，可要是让人们把工资的三分之一甚至更多花在买衣服上，他们指定不愿意。

沈七月记得前世这个时候确实在刮改革开放的风，不少人也正是这时候下海做生意才发的家。

但做生意是有风险的，有发家的，自然就有赔得血本无归的，做什么都没有那么轻松。

“姐，你猜猜这两件衣服多少钱？”黄毛显然是早就打探好了镇上的市场，一副胸有成竹的得意模样。

沈七月微微思索，指着裙子，“这件进价一块二。”

说完又指向衬衫，“这件进价八毛。”

裙子的布料要比衬衫更好，且还是连衣裙，价格肯定要高一些。

话音落下，黄毛瞪大了眼睛，“姐！你真神了，裙子猜对了，衬衫也只是少猜了一毛！”

沈七月神情淡定，“衬衫进价就给他八毛，你要学会讲价。”

“至于卖价，单单以这两件举例，裙子标价四块五，衬衫标价三块，这样即便有人讲价对半砍，也有得赚。”

沈七月说完，黄毛眼睛更亮，像是醍醐灌顶一般，“姐，你简直就是奸商啊！”

沈七月：“……”

行，就当这小子在夸她。

“这两件的质量在那南方人的货里算是中等偏上一点，他那还有更好的我没拿。不过我看了，就算是中等的，也比咱镇上那几家店里的款式好看。”

“低价的衣服进价都在五毛以上，布料虽然没有这两件好，但质量做工都还不错，批发回来就算卖一块多也不贵。”

黄毛一边说，一边眉开眼笑用手跟沈七月比划着。

谁料沈七月却摇头，“低价的没必要卖一块多，那些低价批发来的衣服，你可以走薄利多销的销售方式。”

“低价服装多批发那种适合中年妇女穿的款式，几毛钱卖给她们，销量会很好。高价的衣服就批发年轻款式，卖给跟咱们年龄相仿的青年少女们。”

这是沈七月的经验之谈。

中年人看似工作稳定事业有成，实际上家里柴米油盐孩子花销都是钱，像这样的人只会花便宜钱买衣服。

而年轻的少男少女，正是情窦初开春心萌动的时候，谁都想穿好看的衣服打扮自己，比过同龄人。

所以年轻人才是高价服装的消费群体。

黄毛又学到了，要不是会写的字还不多，他都恨不得找个小本本记下来。

“你现在首先要做的，不是考虑衣服批发多少，而是先确定那个南方人是靠谱的，以免创业资金被骗。”末了，沈七月提醒黄毛最后一点。

黄毛点头，也没说自己去干嘛，一溜烟儿就跑出院子。