一零中文

第12章 技术入股（第2页）

“萧经理，我知道这个要求，听起来有些过分。”

陈卫国的语气依旧平静，似乎早就料到萧静的反应。

“但是你可以想想，一个榨菜配方，即便你买去了，能发挥多大的价值？”

“即便能短暂的解决厂里的难题，那將来呢？”

“竞爭对手会纷纷模仿榨菜的改良配方，再次和食品厂竞爭，到时候，你还要继续出高价去购买新的配方吗？”

萧静被他问的一怔，下意识的反驳。

“那是我们厂自己的事。。。。。。。”

陈卫国笑著摆摆手，“萧经理，如果我说，我能帮你，让食品厂彻底稳定下来，不再出现类似的经营状况呢？”

“什么？”

萧静一怔，鼻翼翕动，有些激动起来。

“陈卫国同志，你这话是什么意思？你有什么本事，能做到这一点？”

陈卫国没有被萧静的质疑嚇退，反而向前倾了倾身子，开口分析。

“萧经理，如果我没猜错的话，厂里现在最缺的，是现金流和订单，对吧？”

“但你想过没有，为什么厂子会走到这一步？仅仅是因为运气不好吗？”

他顿了顿，不给萧静反驳的机会，继续说道。

“我猜，要么是厂里之前的產品，在市场没有竞爭力，要么，是成本上的控制出现了问题，利润微薄甚至亏损。”

“我说的对吗？”

萧静抿了抿嘴唇，没有回答，但默认的態度，已经说明了一切。

鸿福食品厂主要生產一些普通的食品，缺乏特色產品，被其他厂子积压的很厉害。

陈卫国趁热打铁，“所以，光靠一个配方，当然不够。”

“而我提出入股的价值，就在於，我能提供有市场潜力的新產品思路，以及，能够让產品快速变现，这款榨菜，只是个敲门砖。”

萧静吸了口气，看待陈卫国的目光，已经完全变了。

刚刚她还觉得，陈卫国只是个贪心的普通人，但现在，陈卫国的这番话，分明是个在商海中沉浮过的商人，才会说出来的。

陈卫国敏锐的察觉到萧静的眼神变化，立刻拋出自己的核心方案。

“萧经理，我的合作方案很简单，我以技术入股，占厂里百分之十的股份。”

“我不拿固定工资，收益完全取决於厂子的利润。”

“厂里赚钱，我才有钱拿，我的利益和厂子的利益，完全绑定，这样，我才能尽心尽力为厂子办事。”

萧静思索了片刻，虽然陈卫国说的话句句在理，但是百分之十的占股，还是太多了。