一零中文

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“这套，你打算卖多少钱？”

希伯莱尔报了个数。

马库斯从沙发上站起来，在店里踱了几步，他在橱窗前停下，看着外头街道上偶尔经过的行人，又回头看看店里这些家具。

马库斯转回身，面对儿子：“单件卖，是这个价钱，可要是有人不只想要一件沙发，也不只想要一套客厅家具，而是想把他整个店，或者他家里好几个房间，都摆上风格差不多的东西呢？你这些家具，我看着，虽然件数不多，但样子都还有点联系，线条啊，弯角啊，有点自己的一套。”

希伯莱尔眨了眨眼：“爸爸，你是说做成系列卖？”

“我不懂你们这行的说法，但按照我跑船的经验，货要散着卖，和要整批卖，路数不一样，整批卖，价钱可以商量，出货稳定，就是量要大，你和合伙人做，现在有了机器设备，量应该能上去。”

就在这时候，店门上的铜铃又响了。

进来的是个四十岁上下的男人，穿着深棕色的呢子外套，手里拿着一根手杖，他进来后先扫了一眼店里的陈设，目光在那套蓝色沙发上停留了几秒，然后才看向希伯莱尔。

“希伯莱尔先生？”

希伯莱尔连忙站起来：“是的，您好，请问有什么需要？”

男人走到沙发旁，说：“我住在隔壁街，路过几次，看你橱窗布置得挺舒服，我家里书房正想添置一套书桌椅，还有书架，你们能定做吗？”

希伯莱尔正要开口，马库斯却从工作台那边走了过来，步伐不紧不慢。

马库斯说：“先生想要书房家具，单是一套书桌椅和书架？”

希伯莱尔赶紧介绍：“这是我父亲，马库斯。”

男人点点头：“马库斯先生，是的，目前是考虑书房，不过客厅的家具也有些旧了，或许以后也要换。”

马库斯走到希伯莱尔那叠图纸旁，翻出其中几张：“您看看这个，这是我们设计的一套学者系列，不单有书桌、书架和椅子，还有配套的文件柜、阅读小梯、甚至一个可以放在窗边的矮榻，看书累了可以歇歇脚，单买一件，有单买一件的价钱，但如果您考虑一整套书房，价格上我们可以给您一个系列的折扣。”

男人接过图纸，仔细看了起来，他看了好一会儿，指着书桌的一个细节问：“这个抽屉的铜拉手，样式可以选吗？”

“可以，我们备有五六种样式，您都可以看实物选，如果您有特别想要的图样，我们也可以找铜匠定做，不过那样时间和费用会多一些。”

男人又问了几个问题，偶尔会看向希伯莱尔，希伯莱尔就赶紧补充一些具体的技术细节。

最后，男人放下了图纸：“大概什么价钱，工期多久？”

马库斯看向希伯莱尔，希伯莱尔心里飞快地计算，报出了一个比单卖总和低一成半的价格，以及一个八周的工期。

男人沉吟了片刻，点点头：“价格还算合理，这样吧，我先定下这一套书房系列，你们这个蓝色客厅系列，有更大的三人沙发吗？配套的茶几、边柜有没有？”

希伯莱尔：“三人沙发可以设计，茶几边柜也有配套图纸，我拿给您看！”

等这位客人拿着初步的订货单和收据离开时，已经是快一个小时后了，他不仅订了整套书房家具，还预定了客厅系列的方案，说等图纸出来再详谈，订单金额的确比零散的单子加起来还多。

马库斯走到柜台边，拿起水壶倒了杯水喝下去。

希伯莱尔说：“爸爸你刚才说的学者系列，我那些图纸，还没起名字呢。”

马库斯：“名字好听点，客人容易记，也觉得像那么回事，零卖是零卖，成套是成套，刚才那位，一看就是讲究，但又不想太麻烦的，你给他看整套的，他省心，你也多卖。”

希伯莱尔点点头。

有一天，卡米拉早上起来，发现桌上摊着一张画了一半的图，

她凑过去看，那是一张地图，但不是普通书店卖的那种规规矩矩，线条刻板的地图，特别的是，地图上许多地方被标上了小小的图案和简短的文字。

比如，次密区旁边画了个小木刨，写着细木工聚集，橡木供应，雷阿尔市场那里画着鱼和蔬菜。

“这是什么？”卡米拉问。

马库斯正好从外面回来，手里拿着新买的纸张和颜料，他看到妻子在看，说：“瞎画的，以前在船上，总要看图，现在闲了，就照着记忆和白天走的地方，画画看，标点有趣的东西。”

“你画得真好，比买来的地图好看多了。”

几天后，这张巴黎地图画完了，马库斯把它拿给卡米拉和希伯莱尔看。

希伯莱尔指着圣日耳曼区那边：“爸爸，这里你画了个小书和羽毛笔！”

“那边书店多，还有几个有名的文人咖啡馆。”马库斯解释。

卡米拉看着地图上熟悉又陌生的城市，觉得他笔下的巴黎更亲切，更有生活气息：“亲爱的，你应该多画几张，这种地图，肯定有人喜欢。”

希伯莱尔也说：“对啊爸爸，你这地图有意思，不光能看路，还能知道哪儿有什么，可以试试印一些来卖。”

马库斯他又花了一周时间，画了一张更精致、标注更丰富的巴黎生活趣览图，不但标明了各类工匠区、特色市场、知名店铺，还在背面空白处简单写了些各区的小典故或特色。