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工作室的策划法则转变思维法则策划（第3页）

策划不是简单地设计一个方案或提交一份报告，而是要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。顾问监理就是在动态过程中发现问题、解决问题，修正、调整策划方案，整合资源的过程。

车头车厢法则

这是关于竞争策略选择的比喻。

所谓做车头，就是做行业竞争者中的领头羊，做市场的领跑者、市场领袖。从某种意义上说，并不是任何企业都可以选择做车头的。这不仅取决于企业规模、市场占有率等硬性指标，更取决于企业战略和企业领导者的眼光与能力等软性指标。缺乏战略远见的企业是没法做好领跑的。

所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条通道上毫不费力地快速前进。这是做车厢的好处，可以节省许多研发成本以及市场开拓费用，但它永远只能跟在别人屁股后面。

策略取决于资源与能力，做车头还是车厢，只有综合分析、盘存企业资源与能力之后才能决定。

头啖汤法则

喝头啖汤是善于煲汤的广东饮食文化的特殊讲究，是指喝汤要喝老火煲就的、原汁原味的第一道浓汤，才能保证其纯美与营养都先为我所得。其后二道、三道掺了水的汤，不仅味道全无，营养大减，食者还不免有所谓“拾人牙慧”或“残羹剩水”的嫌疑。以此比喻只有抢占先机，才能获得最大效益。所以，英雄多敢为天下先。俗语所谓：先下手为强。亦竞争之一策也。

鲍鱼法则（众星捧月法则）

所谓鲍鱼法则的灵感，也来自于粤菜。

鲍鱼者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，略上一些，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。

策划一个项目，好似做一桌宴席，首先必须帮助客户精心炮制好一道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的账，你就大功告成了。一盘散沙的概念堆砌是没用的。必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。这鲍鱼好比是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼，以他人为配菜。由此，众星捧月，不仅逃离同质性竞争的窘境，反获烘云托月之妙。所以，鲍鱼法则也可以说是众星捧月法则。

层层剥笋法则

笋在成为竹子之前，是有多层外皮包裹的，剥笋时总得一层层地剥开才能剥到所需的笋心。所谓造化天工，为我们提示了一种有益的策划方法。

这就是我们在策划的时候，可以把项目策略设计得环环相扣而天衣无缝，使之逐层展开时令人有大开眼界、览之不尽、层出不穷的纵深感。也使得策略设计可以如孙子所谓的“无穷如天地，不绝如江河”，可以相互支撑得巧妙而长久，而不是一览无余、了无伸展余地。

从另一方面说，层层剥笋也可以是对项目或企业资源的一种利用方式。即从某个立足点生发开去，把藏在深处的核心资源给挖掘出来，而其周围资源也因此而得到更合理的利用与整合。

一虾三吃法则

高明的厨师可以把一种菜做出多种味道与吃法来。高明的食客更善于使一道菜有多种享受。一虾三吃，“三吃”只是中国数字里习惯的虚指而已，指对同一事物，分解开来，换一种思路和做法，可能会得到额外的收获。策划实践中对于一个特定的项目或项目资源，显然要努力做到价值最大化、利润最大化、成本最小化。这就需要对项目和资源进行最佳的安排和利用：一是如何把资源用到最合适的地方上，二是如何把资源进行最佳的多层次使用。

拔萝卜法则

拔出萝卜带出泥，这是生活里的常识。它说明，在你致力于获取所需目标的时候，会不经意地带出许多隐藏的、关联的、具有深层次意义的东西。如何有意识地挖掘这些背后的奥秘，有效利用这些顺带的成果，则显示出各人不同的境界。这也正是我们有别于他人的一种功力吧。

剥牛皮法则

俗话说“一头牛身上剥五张皮”，比喻尽最大可能去挖掘潜力，可以争取多元和超值效益。对于任何项目而言，在策略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益，这种对资源和成果的多层次利用法则，正是我们一贯追求的重要原则之一。

搂柴打兔子法则

这是农业文明社会里生活的哲理——上山收集柴草，惊出了草中的兔子，顺便打一只，反而成了主要收获。

我们的策划人员奔波于全国各地，在为各种项目出谋划策的同时，接触了大量第一手的社会经济信息、各种不同的地域文化以及各种类型的企业和老板。这本身就是一种难得的机会。我们应逐渐形成这样的习惯：不要放弃看似与眼前项目无关的东西，策划成果之外的顺带收获也许能派上大用场。策划的功夫在策划外。

老火靓汤法则

老火煲靓汤，慢工出细活。这是形容煲汤的火候与品质关系的说法。同样，一个项目的成功引爆不是一日之功；一个好的策划绝非急功近利、一招一式所能成就；一个品牌更需精心打磨，方成大器。

老火煲靓汤，其深层次的意义更在于老火靓汤所表现出的“汤”的状态——你再也区分不出汤里的营养或味道究竟是哪种配料的贡献。这已经是所有的汤料一体化了的综合结果。

这是所谓炉火纯青状态，是无招胜有招的状态。

政企双赢法则

一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等的制定者、评判者、监督者，而不是商业行为的参与者。以体育比赛为例，政府是裁判员，而不是运动员。政府本身不应该参与经营活动，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期，在由政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多的自主权的多元化市场经济体制的时期，政府是不可忽视的市场要素。市场策划必须充分考虑政府行为，有效调动和发挥政府的积极性，达到企业和政府的双赢。

策划从某种角度上来说，是一门“政治经济学”。这就是在算经济账的时候，也一定要考虑政治账，这是中国的国情。项目的成功不仅要有经济效益，还要有社会效益。政治、经济可以相互转换，转换得好，各得其所；把握不好，要栽跟头。所以，杰出的策划应该努力达成经济、政治和社会效益的复合共进。

五出法则

我们策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益上，而且从策划的开始就考虑如何让企业达到“五出”的效果：

出成果——使企业获得实实在在的效益和项目的成功；

出机制——促使企业逐步形成更高效率的管理和运作机制；

出品牌——建立或者提升企业的品牌形象；

出人才——锻炼培养出一支能打硬仗的高素质的人才队伍；

出网络——使企业建立属于自己的资源和营销网络，进而实现连锁化的产业扩张。