一零中文

第321章（第3页）

就这一招，不光是中小学生购买，连大学生年轻人都热情参与，我们不是输在产品上，而是营销手段。”

“我们不能学吗？”

“恐怕不能，青云食品是合资公司，投资者香江清兰很有实力，不仅在内陆建厂很多，光是在香江本地都有很多工厂的股份，他们请明星代言，找歌手签名，都很方便，若是我们恐怕连门路都难摸到。”

张光辉补充一句，道：“江边马上要建成的有间酒店，就是清兰公司投资的，说是要做专业商务酒店，提供住宿、会议、饮食。”

周程道：“也就是我们想学，都没有那个能力？”

“方法能学，奖品稍微降低层次就行，只不过资金是个很大问题。”张光辉道，“青云饮料宣传口号是请大家喝绿茶败火过暑假，还真是这样做的，在我看来都有些赔本赚吆喝。”

“但是让它站住脚就会相当可怕，不是吗？”周程道，“听说他们家里还有板栗汁、葡萄汁、桃汁一系列产品，随时等着趁风放船。”

“厂长也在关注青云食品？”

“这是山里来的恶虎，过江猛龙，我都落得这个田地，还能掩耳盗铃，装作看不见吗？”

张光辉默然，不知道该不该把青云公司受邀考察宛都的消息告诉厂长，宛都是豫省猕猴桃主产区，素有猕猴桃之乡的美誉，当地在猕猴桃成熟的季节邀请青云公司，其目的不言而喻。

这对他们来说更是糟糕的消息，意味着青云虽然不像二厂这边便利，能获得鲜橙出产，直接威胁他们的核心产品，但是结合当地特产水果，形成饮料大品种围剿，会让青云有充足的弹药储备。

逛街都知道货比三家，能挑能拣最好，放在喝饮料一样，苦辣酸甜，总是萝卜青菜各有所爱。

“跟经销商打招呼，让他们搭把手，压一压青云饮料。”周程道，“这么多年的交情，他们不能有奶就是娘，转头就对青云饮料投怀送抱。”

张光辉面无表情道：“我已经跟他们联络过，他们也帮了忙，但是……”

周程沉默好一会儿，道：“说吧，到这时候，什么结果我都能接受。”

“经销商很支持，有的商店主动跟顾客介绍我们橙子汽水好喝，哪怕购买绿茶饮料都要推荐顾客多买瓶汽水，有的商店甚至都不接受青云饮料，不跟他们合作，只是青云公司又有歪点子。”

张光辉纠结道：“他们召集大学生做暑期工，骑着三轮车，放着音乐磁带，走街串巷吆喝叫卖，愣是维持住销售量，更别说还有优选超市，几家分店足够覆盖绝大部分社区。”

“胡闹，学生不好好上学，出来当货郎？”

“因为是暑假，大学生最是追逐潮流，很愿意挣点零花钱，购买他们喜欢的乱七八糟玩意，更何况做得好，工资不亚于短期上班。”

“呵，这些未来的干部工人，就不嫌害臊？”

“这个真没有。”张光辉道，“他们凭劳动赚钱，丝毫不觉得害臊，还觉得是在效仿司马相如卓文君当垆卖酒，很浪漫呢。”

“无耻小人！”周程怒道，“青云公司怎能如此无耻，不好好做产品，搞出这么多歪点子。”

“兵者诡道也，青云饮料作为后来者，想要打败前辈，光靠酒香肯定是不成的，何况，青云食品介入江城市场的第一战，若是没打好，后面全垮，再怎么花样齐出都情有可原。”张光辉道，“厂长，这就是市场竞争，我们都无路可退。”

“哈哈，市场竞争！”

周程悲凉地高笑两声道：“光辉，你知道我在想谁么？”

张光辉老实答道：“不知道。”

“崇祯，我就是崇祯，内忧外患一起涌上来。”周程道，“本地一群对手，外面还有青云来，可口百事虎视眈眈，你能懂我的心情吗？怎么就不能**协力支持国产，对抗外敌？”

“不太懂。”

张光辉不想说谎。

连北冰洋汽水都不敢说自己一统饮料江山，独擎国产大旗，咱们又有什么资格？即便在这一亩三分地，亦是对手如云，只是强壮一些有名一点，稍微有点执牛耳的意思，但终究不是霸主。

若说光靠咱们抵抗可口百事在饮料领域的进攻，恐怕……