一零中文

第 71 章（第2页）

江苗白他一眼，“你当谁都跟你一样呢！”

“那你呢？”陈在方突然问道。

她？

江苗叹了口气，大部分毕业生都是菜摊上任人挑选的猪肉，她正好是其中一块。

……

六月初夏，江苗的分配结果出来了，辅导员感叹，“你赶上好时候了。”

外贸改制，从国家统管过渡到地方自主经营，核心基调是统一管理，联合经营，重点下放经营权，优化结构，打破“两张皮。”

上半年全国外贸亏损过大，政企不分家、大锅饭、工贸脱节问题突出，需调整分配与经营关系。

中央体改委明确“统一政策，统一计划、联合对外、调动各方积极性”，四九城作为首都率先细化落地。

权限下方，明确外贸公司可自主经营的三类商品，拥有对外签约、报价、成交权；市属专业公司纺织、工艺、轻工业等从“执行调拨”转向“自主经营”。

工贸结合试点，推行“四联合、两公开”，联合调研国际市场、联合谈判、联合排产、联合办公；公开换汇成本与生产成本，减少中间环节，试点工厂直接参与洽谈。

组织结构优化，对外贸易总公司统筹计划、协调与统计，各专业分公司独立运营，中央总公司与地方分公司并行。

搭改制的顺风车，江苗被分配到土产畜产进出口分公司，改制进行到最火热之时，江苗也在土产畜产进出口公司干得火热。

抄写信封、整理单据、打字、翻译外贸函电。

得益于出色的英语水平，在别人还在练外语之时江苗被允许跟着公司内的老师傅外出跑工厂。

江苗本以为看英文合同啃晦涩的专业术语，写电传敲准确用词把握格式已经是外贸工作中最痛苦的部分，但进入工厂，她才知道，一分一毛都可能使谈判桌上的几小时的努力化为灰烬。

工贸、农贸试点，破解生产与外贸“两张皮”，提升出口质量与效益，利益共享、风险同担负；工厂直接参与报价、看样、谈判，减少中间环节。

然而实际上中间环节根本没法省略，国营大厂都讲计划经济，多年来销售价格由国家指定，对于工厂的报价用江苗师父的话说：“添乱！他们纯粹是添乱！”

外贸公司权限一下子缩小了很多，接单过程中工厂实时跟进随时提出异议，往往可以看到外行指点内行，工厂觉得外贸公司报价不合理的反常画面。

工厂又一次驳回了公司的报价，并且报出了一个超成本的价格。

食品厂销售科负责人坚称，“我们厂生产的罐头质量非常好，配得上这个价格，你们公司不要为了尽快成交而压价。”

江苗的师父余庞冷笑一声，“我压价？你们还真当资本家的料，一放开报价的口子什么牛鬼蛇神都冒出来了。”

销售科负责人脸色代洪亮十分难看，“你不要乱给人扣帽子，谁知道你私下见了什么人，答应了什么事。”

经贸部代表站出来将两方各打五十大板，“老余话不能随便说，还有洪亮你们报的价格是不大合理，出口市场靠高价创外汇，你们一脚踩在换汇后的成本上不怪老余生气。”

在场内都能听出来经贸部代表纯属和稀泥，是或者不是，他说一个或者。

余庞冷嘲热讽，“门外汉指点行内人，工厂参与报价直接把国家的利润都榨得干干净净，你们也不怕撑破肚皮。”

代洪亮跳脚，“我们的产品就是好，你爱要不要！”

余庞忍无可忍，“你以为就你们一家生产罐头，外面多的是食品厂排队，只要我说一声，马上就有工厂能报过来比你们低几倍的价格！”

会议桌上吵成一片，双方互放狠话，谁也不退。

一行人回到公司后，余庞烦躁地在楼下抽完一支烟才回到办公内，江苗斟酌着问他，“师父，实在不行真要像您说的那样换一个食品厂供货吗？”

余庞摇头，“增盈减亏实行分成，我们想多赚一点，他们也想多赚一点故意喊一个高价来吓我，还有得磨。”

余庞晾了食品厂一周，消息不问来人不理，食品厂先坐不住，请经贸部代表过来说和，大家又重新坐到一张桌子上。

和销售科谈完又跟厂长谈，江苗缩在会议桌一角看师父舌战群儒，奋笔疾书，记录下精彩的画面，哦不……是写下会议纪要。